高铁外交2015：谁说中国只会赔本赚吆喝？

　　而且，中车长客已经向俄方推荐了动车组装备的技术方案：

长客展示的为俄罗斯设计的高速动车组，似乎是换过涂装的标准动车组列车

　　即使开工了，但分分钟面临搁浅的风险?风险确实存在，但绝没这么夸张，而且这是任何国家任何企业在境外做项目都共同面临的问题，关键是有没有提前做好预调研和评估，有没有防范风险和减少损失的预案。

　　具体到咱中方拿下的项目而言，在做最初的预可研时，最下功夫做的就是风险评估，包括政治风险、经济风险、安全风险等十几个项目。在整个项目谈判过程中，更一直密切监测着风险情况。

　　话说最了解当地政情民意变化的，恐怕还轮不上驻外使领馆，要首数驻当地企业，他们不仅高层人头熟，各界人脉还广，稍有风吹草动都迅速知悉。有关风险评估情况，会在随后的谈判中，提出相应的保障或补偿条款，比如要求对方提供国家担保，提供矿产等不动产抵押，等等。当然，再怎么预防都有可能出现各种意外情况或不可抗力，好在在任何一国做项目的都不会只有中国一家，风险大伙儿共同应对呗。

　　这是赔本赚吆喝的买卖?大错特错!我为此问了很多参与有关项目的企业，老总们答复基本一样，赔钱谁干?只是赚多赚少的问题和不同环节赔赚平衡的问题。市场经济条件下，即使是国企，年终也是靠收益一条硬杠杠做考评的，赔钱的买卖，没有哪个企业会傻着抢，只要抢着争，肯定有好处。

　　当然，不同企业基于不同需要和考虑，对利润率的追求不一样。高铁作为分工很细的高端产业，很多企业参与时是一下拿下好多个工作环节的，有的环节也许要贴补点儿，但其他环节会赚，里外加一起，肯定不会赔。除了合同公布的主要内容外，条款中还经常有一些小配套，比如高铁沿线的土地开发权、相关服务业的专属经营权等等，这些因为利润厚，往往是企业特别看重的内容，而外界一般不知道，也不怎么关注。

　　只对外国有益对中国没好处?错上加错!除了参与企业有利润，对国家还有很多有吸引力之处。比如，这是我们转移钢铁、水泥等成熟产能的最快捷有效的办法，这个转移的好处，不用我唠叨了;将带动中国机车及配套机械装备大规模出口，这个出口对中国经济的拉动力，也不用多说;值得多说几句的是，老挝等友好国家基于自身的薄弱基础和对咱的充分信任，把项目全部交给中国企业，给予了诸多中国企业宝贵的第一次机会。目前很多国家在此类大型项目国际招标中都有明确要求，只有完成过类似国际项目的公司才能参与竞标。因此，有了这第一次，这些企业才可以更多参与国际竞标，才会有成功的第二次第三次。

　　从这个意义讲，印尼的项目拿下了，国际意义更大，因为印尼相对国际化程度高，大项目的国际竞争更激烈，中国企业拿下项目，对于以后推介中国标准和中国装备的水准，具有很大的国际示范意义。尤为重要的是，整条铁路从设计施工到管理运营一条龙完全由中国企业完成，将不仅带动全产业装备出口，极大地锻炼提高中国企业在境外不同政治宗教文化背景下运作和多方合作的能力，快速锻炼培养一批国际化人才，还将带动全产业链条走出去。

　　也许有人说在老挝泰国做工程，锻炼的是低端人才，这话可不对，因为这两国的地质条件都出了名的复杂，中老铁路400多公里中桥和涵洞占了60%多，建好这两条铁路，肯定会创造出很多世界第一。中国企业的竞争力和国际性人才，就是经过这样的实践磨练，从低到高一步一步走向国际一流水平。最最重要的是，这整条铁路交给中国，意味着从轨距、机车、技术到管理标准，全部采用中国标准，这些线连起来，将使中国标准成为地区标准，为进一步成为国际标准奠定基础。

　　只有中国一家贴钱贴人傻干?错得不能再错了!咱谈的这几个项目，日本从始至终都在跟咱狂争啊，不仅宣扬日本技术水平强，环保标准高，惠及民生广，还跟咱拼财力，贴息提供巨额贷款。那贷款利率，确实低得不像话!它这么下力气，一是确实有这个技术能力和经济实力，二是国内经济亟需出口拉动，三是战略意义使然。这些铁路联通对于本地区大国的战略意义，大家都心知肚明。很多人会说战略意义都是虚的，虚的会让日本等国家舍得用硬通货去争?反正，不管为了虚的还是实的，中老、中泰铁路的开工和建成，将为泛亚铁路中通道的联通、为中国-东盟自贸区的互联互通，发挥不可估量的重要作用。

　　其他国家没有参与竞争?这可不是想争就有条件争的，没看到奥巴马天天在批评自家基建差么，刚刚国会批准预算将在未来五年内修补本国铁路，已经算执政八年了不起的成就了!再者说，论设计技术、论装备制造、论施工水平、论融资能力……中国企业分分钟把各国PK下去，要是再比拼各环节整合成一条龙的能力，那中国基本上无人能敌。经过这些年吃得苦中苦，咱确实已居人上人，非常值得自豪。最值得点赞的是中国标准的兼容和开放能力，中国赢得包括印尼项目在内的这些竞争极为激烈的竞标，靠的绝不是低价竞争，而是一条龙全优的能力和各种标准与国际标准总体兼容度高、与其他国家的标准秉承开放合作态度等，不像有的国家企业采取封闭标准，用了自己的就不能兼容其他的，在这个全球化时代，这种封闭策略等于慢性自杀。

　　其实，说了这么多，笔者最想说的是，这种扒拉着算盘锱铢必较的算互联互通项目赔赚的思维方式，才是错误至极的!美国政府的马歇尔计划，全部由美方投资，要是用这种思维方式去算赔赚，可能实行么?结果怎样，经济账目上算，那是明摆着赔的，但是美国企业跟在后面拿下了多少利润极其丰厚的项目，美国政府赢得了多少外交信任和资源，美国从中又从美欧信任关系中拿到了多少战略利益，这些，是打着算盘能算出来的么?日本的ODA(政府开发援助)也是一个道理，日本政府傻么，给周边各国基本无息投那么多钱?要是请网上那些会算账的“精算师”去给他们算算，估计全能省下来，但地区大国的地位、日企在各国的项目、努力营造的亲善形象，也一并省下来了。要是这样的话，倒想请教这些“精算师”们，这到底是赔是赚呢?

　　中国政府目前在“一带一路”框架下力推的互联互通项目，确定采取的是市场主导、企业为主、开放合作、共建共享的模式。既不同于只算政治账的马歇尔计划，也不同于只算经济账的单纯企业投资项目。这既符合中国当前的经济实力和外交利益，也顺应周边国家发展需求和合作愿望，是双边赢+多边赢、经济赢+政治赢、政府赢+企业赢、中国百姓赢+合作国百姓赢的合作共赢之路。不管你信不信，反正事实摆在这儿!

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