专业值得信赖 徐工起重机再获出口印尼订单

以专业赢得信赖

“这次谈判最打动客户的地方，就是专业！我们这批出身于技术研发的产品经理，能够从专业性的角度设身处地为客户考虑，赢得他们的信赖。得益于公司产品经理的培养模式，” 徐工起重机械海外销售支持部产品经理刘飞感慨地说道。

刘飞作为徐工起重机械事业部2014年选拔出的首批海外产品经理，依托徐工起重机械、进出口公司携手推进的“三位一体”海外人才联培模式，通过课堂培训、在线学习、现场实训和岗位锻炼等形式，从一名技术研发人员蜕变成为集产品经理、商务经理、服务经理于一身的多能型员工。

自2014年启动海外产品经理联培模式以来，短短一年多的时间，目前已有两批次、14名海外产品经理分布在全球各地，他们懂技术能推介产品、懂商务能洽谈业务、掌握技能会维修服务。这样一支徐工起重机械国际尖刀队伍，为徐工迈出国际化的关键一步、实现“珠峰登顶”宏伟目标打下坚实基础。

走出去，赢得广阔天地

2015年初，徐工起重机械事业部按照徐工集团“走出去”战略部署的要求，抽调精兵强将，成立了以支持进出口公司拓展海外市场的海外销售支持部，有效支撑了以东南亚为首的亚洲市场领地的拓展。

作为最早走出去的工程机械企业，徐工产品已在五大洲扎根，一批徐工人、一批徐工的产品经理、销售服务工程师也已融入海外。目前徐工拥有280多家海外代理商和500多家签约服务商，在全球热点区域市场建立了11家海外分公司、32个海外办事处和14个海外服务备件中心。 据海关最新数据显示，2015年上半年行业17大类主机出口台数同比下降12.95%，金额同比下降11.25%。在此严峻形势下，作为国内工程机械行业唯一一家进入中国外贸出口10亿美元俱乐部的徐工集团，上半年出口比去年同期略有增长，连续十九年蝉联中国工程机械行业出口第一！

徐工的国际化是中国工程机械的国际化，是中国制造的国际化。担大任，行大道，成大器。徐工人用坚守赢得价值和尊重，用创新赢得发展和辉煌，用责任赢得理想和中国梦！（本文来自徐工）

责任编辑：Alice