专业值得信赖 徐工起重机再获出口印尼订单

近日，印度尼西亚两年一度的工程机械行业盛会——国际建筑与工程机械展在其首都雅加达国际展览中心如期召开。徐工凭借坚持不懈的努力与良好的国际化口碑，击败众多竞争对手，赢得了印尼三十台起重机的采购订单。这是徐工起重机械在印尼市场近三年的首个大单，为徐工持续开拓全球市场打下桩基，徐工在国际化的道路上又迈出了振奋的一步。

徐工，我相信你们

时间回溯到7月，徐工起重机械海外销售支持部产品经理刘飞在偶然中得知印尼客户有30台起重设备的采购计划，随后对其不断的拜访与跟进。在双方谈判的过程中，徐工产品的质量虽然获得了对方的肯定和认可，但就是在产品价格和付款方式上，其他两家起重机厂商向印尼客户给出了相比徐工非常低廉的价格和无下限的付款方式，其中一家甚至直接拿出了撒手锏：“无论其他厂家给出什么样的价格，我们在那个价格的基础上再优惠1万元！”

“这是赤裸裸的价格战，早年间的中国国内市场就曾因价格恶性竞争被搞得乌烟瘴气，我们绝对不能让这股歪风邪气再影响到海外市场。”面对竞争对手极端的商务手段刘飞坚定地说。

然而，低廉的价格就像一块散发着香气的巨大蛋糕，任何人都会被打动，刘飞不断被疏远，多次电话联系和拜访均被婉拒，客户不是以工作忙没时间就是以出差在外为由搪塞，一时间谈判跌入谷底。

9月10日，徐工起重机械事业部营销公司副总经理韩硕亲自抵达雅加达，借助参加印尼国际建筑与工程机械展会的机遇，同印尼客户取得了再次谈判的机会。9月的雅加达天气燥热，韩总紧急联合徐工进出口公司，众人挑灯夜战，结合印尼市场吊装工况，针对客户专用需求展开全面的分析与讨论。

次日，在同客户谈判的过程中，徐工以专业性的施工方案与真诚的共赢理念赢得了客户的高度认可与连连赞叹，“徐工，我相信你们！”在总价超过竞争对手的情况下，徐工成功将30台起重设备采购订单收入囊中。

责任编辑：Alice