曾光安：为什么对市场的心态和看法不必悲观？

最后我汇报一下我们柳工做的事情。

我想在这个时候给大家分享一下我们柳工的变化。柳工和大家所听说的一模一样。2015年很多朋友说，曾总头上白发多了，我说头上白发多，第一是按我年龄的自然增长速度必然要增加，但是增加的速度偏快，说明我很劳累，花了不少心思。我们柳工在过去5年内，做的事情跟大家非常相似。我们第一件做的事，就是在技术和产品创新行与国际对接。在这个事情上我们义无反顾：2015开业的国际研发中心投资4个亿。第二个事情2012年提出3年时间全面更新换代柳工12条产品线。2015年下来，我们基本上有10条产品线全面更新，这个更新不是简单的换外观，从技术本身，性能，可靠性，以及制造的便利性上我们进行了全面变革。在产品线上，柳工也没有增加新产品，一直在提升原有产品。一是往大型化发展，制造大型装载机，挖掘机，加上波兰基地的大型的推土机，这些构成了柳工未来发展的新增长。下一步我们要做小型化。我们看到中国的农村和中国的城市，以及全球市场对小型设备有非常大的需求，所以这方面我们做了一些工作。第三我们在后市场整个价值链上进行了大量的投入，在后市场服务、配件、再制造，零部件再制造，整机再制造，以及二手机回收管理方面做了很多事情。

谈到零部件，柳工和康明斯的合资合作非常成功。合资公司目前的产品满足二阶段，三阶段排放，为我们的装载机和挖掘机提供配套。通过合作，柳工在海外市场建立了强有力的发动机支持体系，提升了服务响应能力。另外，通过ZF项目，我们与德国企业进行着不断深入的合作，把德国的高端技术与中国的低成本如何有机结合起来。在液压机研究方面，我们与全球的高端品牌进行深度合作，过去大家只谈价格，现在我们坐在一起，谈系统整体的性能，可靠性以及整机。另外，柳工也在学习国际顶尖企业经验，我们中国的制造系统还是比较落后的；这段时间，柳工一直在做精细化。当然过去几年，我们也关了不少工厂，最大的是天津工厂，12万平米，我们把产品线整合到其他制造基地，让公司的运营效率更高。

在市场上，我认为中国的企业，中国主流的企业，都要把新兴市场和海外的成熟市场有机结合起来，我们过去谈中国的企业出口主要是在新型市场和不发达的国家，在成熟市场，北美、日本、欧洲、澳大利亚，这样的市场，中国的企业占有的份额非常少。中国本土企业要成为真正优秀的企业，必须朝北美、欧洲市场发展。

最后我想特别强调的是现金为王。若干年前我讲没人相信，现在中国挖掘机行业的现金流已经出现了很大的问题，从客户端到代理商，经销商，谁都逃不掉，都被深深地套牢了。我个人的建议，我们在座各位的制造商能保持3-5年比较充足的现金流，你就能够渡过中国工程机械目前这个比较低迷的时期，能达到一个新的境界。

责任编辑：Alice