德国曼恩客户报道:享受创意生活的＂创客＂钱军

现在社会上有这么一群人，他们出于兴趣与爱好，努力把各种创意转变为现实。他们被称为“创客”。

从这个定义而言，浙江锐野专用车辆有限公司董事总经理钱军也可以算是一位“创客”。只不过，他不仅将自己的创意变成了现实，更将这些创意转化为事业。

钱军

为追求创意生活  抛弃昔日光环

“这辆越野房车可以同时生活8个人，拥有洗手间、厨房、客厅、洗衣机等全部生活设施。客厅可以与驾驶室互通，以防野外受到野兽的攻击。”钱军一边带领笔者参观浙江锐野的生产车间，一边对着产品侃侃而谈。

很难令人相信，这位越野房车公司的总经理，曾经是国际知名展览公司——汉诺威米兰展览会公司大中华区（简称汉诺威中国）的总经理。在他任职的13年中，他使汉诺威中国从无到有，从大到强，成为了国内最有影响力的外资展览公司之一。

不过，曾经的光辉，在钱军看来却是一种烦恼。“那时，每年都要重复以前相同的事情——与德国总部制定计划，进行招商，然后与媒体合作，所有的工作几乎都是按部就班的。”枯燥的工作让钱军失去了新鲜感。

为了摆脱这种苦恼，钱军尝试从汉诺威中国辞职，并移民国外休息一段时间，再回国成为另外一家展览公司的合伙人，重新创业。但是，种种努力都无法让他走出苦恼。

一次偶然的机会，钱军遇到了现在的合作伙伴，相同的年龄，相同的爱好（对于车辆的喜爱），最重要的是，他们拥有共同的梦想：将自己的兴趣转变为现实。于是，钱军离开了从事多年的展览行业，与现在的合作伙伴一起投入到越野房车行业，共同创业。

自从进入越野房车这一行，钱军对工作时刻保持着高度的新鲜感。“每天都会有不同的事情发生，很有盼头，也让人很兴奋。虽然工作也让人产生压力，但是与之前的压力完全不同，以前是紧绷的、被动的，每天被各种目标追着走；现在是渴求完美的压力，怕自己做得不够完美的压力。”

从服务业转战制造业  打造奢华越野房车

刚刚进入到越野房车行业的钱军，与合作伙伴一样，对越野房车并不精通。他们通过与同行特别是与国际同行的交流，并经过一段时间的艰苦努力，终于从一知半解“进阶”到基本熟悉，并造出了自己的产品。

当时造出的第一辆房车的上装，至今仍在浙江锐野的厂房中陈列着。“虽然它现在看起来非常落后，问题很多，但却是我们研究了很久才生产出来的产品，是我们迈出的第一步。”钱军说道。

在公司的发展过程中，用户的反馈与建议也成为浙江锐野对产品不断改进的动力。“房车其实就像一栋一栋的房子，可以越野的房子。对于自己的房子，每一位客户都会提出自己的需求或者想法，这样每年我们的产品都会有换代或更新，以满足客户的需求。”

钱军举例说道，“例如，我们越野房车的后轮都会安装照明系统，这就是在与用户的沟通中不断改进的结果。因为有客户说，他在野外走夜路，特别是道路比较窄时，由于天黑无法看清路面，容易掉到沟里面，如果后轮安装照明灯，就会好很多。”

在孜孜不倦的改进中，浙江锐野的产品不仅得到国内客户的青睐，还受到了国际客户与同行的认可。“年前，一位俄罗斯用户前来参观，他非常喜欢‘阿莫迪罗’，认为我们的产品是最时尚、最越野、最好玩的。”

对于客户的认可，钱军感到了前所未有的成就感。“这种成就感是有血有肉的，不是依附于国外知名公司旗下的成功。”

随着公司业务的蒸蒸日上，对于未来，钱军非常坦然，“我们的目标是一步一步的、自然而然的，并没有特别去设定。今年，我的目标是在北京设立一个分部，利用当地的人才去拓展北方的客户；另外，在深圳设立一个产品展示厅。当然，这些目标都是我们自己想出来的，不是别人给我们制定的。”

钱军

认可MAN底盘  合作形成良性循环

据了解，从公司成立至今，浙江锐野共卖出各类改装房车40余辆，其中80%采用的是MAN底盘。钱军表示，之所以选择MAN，是因为MAN是房车领域最优秀的卡车底盘，这是其他品牌的底盘所不能代替的。“我认为，MAN底盘的质量是最好的，特别在越野性方面，它的涉水、大扭矩等性能表现，都是非常优秀的。”

除此之外，对于房车设计师而言，MAN底盘非常干净，没有令设计师头疼的管线，非常适合改装。“MAN非常了解改装用户的要求，所有的设计都替你想好了。”

随着与MAN的合作加深，浙江锐野对MAN底盘也越来越熟悉，这使得浙江锐野从房车设计、生产到后期维护都非常方便。鉴于此，浙江锐野从成立之初，便大力推广MAN底盘改装的房车。钱军告诉笔者，今年春节前，有一位客户希望购买一辆进口品牌底盘的越野房车。当时他告诉这名客户，MAN底盘的越野房车性能更好，这名客户在试乘试驾后，最终决定购买MAN底盘的越野房车。

“我们在推广过程中，肯定首先推广我们最熟悉的品牌和最容易制造的产品，如此便形成了一个良性循环。”钱军解释说道。

背景链接：

浙江锐野专用车辆有限公司是一家致力于生产高端越野房车的企业，采用欧洲进口越野卡车底盘进行改装，使房车具备超强的越野性能，可以在险要、崎岖的道路条件下通行。

浙江锐野房车完善的内部生活条件、强大的装备供应携带能力，为那些需要在边远地区通行、通讯、工作和长期生活的群体提供了最现代化的条件；它让从前那些普通交通工具无法克服的恶劣自然环境，不再成为人们出行的障碍。

德国曼恩

总部位于德国慕尼黑的曼恩商用车辆集团是德国曼恩集团旗下最大的股份公司，也是世界领先的商用车制造商和运输方案供应商，曼恩商用车辆集团产品种类覆盖卡车、客车、发动机和车用零部件等，生产基地和服务网络遍布世界各地。

德国曼恩集团发展至今已经有超过250年的历史，1758年，“圣安东尼炼铁厂”在德国奥伯豪森建立，德国曼恩集团的根基也由此滋生并快速增长。1897年，在德国曼恩集团工作的“Rudolf Diesel"先生发明了世界上第一台柴油发动机，从此柴油机便以他的名字命名，德国曼恩集团这项发明为世界工业的发展奠定了强有力的基石。

作为全球领先的动力工程供应商，德国曼恩集团的足迹遍及世界许多国家，产品以其先进的技术，过硬的质量得到肯定。经过多年的发展，德国曼恩集团在中国日渐成熟，中国已经成为德国曼恩集团的重要战略市场。（本文来自德国曼恩）

责任编辑：Nora