十年雷沃再出发

让“雷沃制造”更为市场所知

对于雷沃重工而言，现阶段最需要做好的就是两件事，一是产品，提升产品质量和品质，特别是依托强大的研发实力，迅速将产品品质向世界顶尖水平靠拢；二是市场，酒香也怕巷子深，在渠道方面受到挑战的雷沃重工，将重点注重渠道建设，一方面将协助代理商进行能力建设；另一方面将筹划雷沃重工的后市场格局。

分管装载机业务及金融业务的雷沃重工副总经理王恩民说，“对于像装载机这样竞争激烈但又相对集约的行业，如果市场份额没有达到10%，根本谈不上真正进入了行业的门槛。雷沃装载机业务虽然已经做了10年，但是这10年雷沃重工一直在行业的门外徘徊，现在的行业整合期，正是市场留给雷沃重工最后的机会。雷沃重工将用三年的时间，扎扎实实地把市场做好。”

雷沃装载机在渠道建设和市场培育方面，将目光更加瞄准具体的区域，一个区域一个区域地进行区域聚焦。哪怕一个区域聚焦一个县级区域，努力将雷沃重工培育为领先品牌。“不要看一个县小，如果雷沃重工在一个区域内有10个、20个这样的县，星星之火可以燎原，雷沃重工终将拿下这个区域。”

在挖掘机领域，雷沃重工丝毫不否认本土品牌尚未能够真正与外资顶尖品牌对抗的事实，“雷沃重工首先会寻求在本土品牌中目标的达成，然后在第二个阶段寻求与外资的抗衡。以装载机市场为例，就像装载机、推土机等产品一样，本土品牌终将主导中国市场的发展，雷沃重工一定会在这一过程中达到自己的目标”，王伟先说。

中国挖掘机的市场比前几年是有不小幅度的下滑，但是，不可否认的是，八九万台的市场规模仍然已经确保了中国是全球最大的挖掘机市场。目前，雷沃挖掘机在日本研发中心纳入技术研发体系之后，产品品质已经又有了一个质的飞跃，现在最重要的任务是，对产品重新进行市场定位，最重要的一项工作就是进一步强化渠道开拓。

挖掘机领域，雷沃重工会全面支持代理商的发展，特别是后市场的培育能力。同时，协助代理商做好大客户服务。“以前，谈到帮助代理商成长，我们只是单纯在协助他们做营销，并没有真正把代理商作为企业的一个核心要素来经营。现在，雷沃重工已经明确提出要提高代理商的经营管理能力，协助他们进行精准营销、精益经营、能力提升、持续发展”，王伟先说。

“但是，雷沃重工并不贪图市场占有率的盲目提升。对于代理商而言，我们提倡，在对市场进行分析把控之后，该收缩时绝不盲目上量，雷沃重工更不会用绝对值作为代理商评价体系的标准”，王桂民说，“行业不景气的情况下，要调整发展思路的不仅仅是主机厂，但毕竟主机厂对于宏观形势的把握以及抗风险能力上有一定优势，此时更要发挥主机厂的优势，推动代理商和用户的整合能力的提升。”

有一个梦叫“雷沃梦”

成为世界非公路行走机械装备领导者——这是雷沃重工“2020战略”所提出的企业战略目标，这个战略目标还有一个名字，叫“雷沃梦”。

关于这一梦想，雷沃重工有非常详细的阐述：“未来，雷沃重工将继续深化‘内涵增长、结构调整、全球化’的经营方针，以农业装备与工程机械业务为核心六大产业协同发展，以科技驱动进步，全力推进全球化发展进程，将雷沃重工打造成为世界非公路行走机械装备领导者。”

2013年，雷沃重工成立15周年，王桂民曾有过这样的表述：“过去的15年是焦点更是起点，未来5~10年，福田雷沃重工的战略目标是坚持以内涵增长为基础的发展道路，把企业打造成世界非公路行走机械装备领导者，这一战略目标无论对于农业装备制造行业还是企业又都将是一次责任和使命之旅。”

在雷沃重工，可以说，每一个人都有一个“雷沃梦”，王恩民说，“实现“‘2020战略’，工程机械业务是关键所在。如果工程机械做不好，‘2020战略’就真的只是一个梦。作为一个雷沃人，要切实做好本职工作，承担起企业赋予自己的责任，用双手让梦想实现。”

而在更基层的企业员工，很多人把在雷沃重工不仅仅当成一份工作，而是把它当做一种事业，和自己的人生目标有机结合起来。“雷沃梦”不是一个虚无缥缈的概念，而是能让每一个雷沃人，通过自身的努力，能够感受得到、摸得着。

雷沃重工是一个在发展中不断学习并对自身进行反思的企业。目前，“2020战略已经更新到2.0版，目前我们正在根据对市场和环境的分析和判断，对这一目标进行进一步的修订和调整。但是，不管细节上怎么调整，‘雷沃梦’的内涵和企业发展的目标不会改变，企业也将为实现这一目标而持续不断地努力”，梁启荣说。

王桂民说，关于“雷沃梦”的实现，仍有很长的路要走，“一夜之间就能实现的不是梦想，那是天方夜谭。雷沃重工也从不寄希望于在短期内实现这一企业目标，但雷沃重工是在以‘成就事业’的心态，一步一个脚印地朝这一目标坚定不移地走下去。”

责任编辑：Nora