十年雷沃再出发

整合机遇，能力建设是驱动

“未来几年，中国经济，尤其是装备制造业进入了深度整合调整期。在这种低速增长的新常态下，过去大家抱有的‘未来还会高速增长’的想法，如今不会再有了”，王桂民说，“雷沃重工所要做的就是将全部精力聚焦现有的核心产业。”

目前，工程机械全行业都在面临洗牌。无论是主机厂、代理商还是用户企业，管理能力弱、单纯追求业绩的企业会面临出局的危机。“未来两到三年是关键时期，这个时期谁能够生存下来，并在这个阶段提升自己的自身实力，是企业赢得未来机遇的关键；行业格局重塑之后，行业还会迎来良性发展机遇”，王桂民说。

早在多年前，雷沃重工就提出“内涵式增长”的理念，在面对并不景气的市场行情，雷沃重工更深谙练好内功，实现弯道超车之于企业发展的重要性。正因为此，雷沃重工并不急于拓宽产品阵容，而是将当前的工作重点放在了能力提升上来，一方面提升企业的硬实力，为市场提供“让客户满意”的产品、在研发方面持续投入、提升渠道和市场建设；另一方面则是不遗余力弥补自身的不足，比如，借助全球化技术优势实现研发向标杆看齐，加大市场渠道的培育力度等。

2014年，雷沃重工将工作主线确定为“战略导向·流程驱动·质量保障——能力建设驱动整合增长”。“有能力的企业，不管什么时候，都能获得相应的成长空间；没有能力的企业，则会逐步退出市场”，王桂民说，对于雷沃重工来讲，最重要的是要在这种行业整合期生存下来，并在这一阶段探索到适合自身的发展方式，实现企业的转型升级；同时，充分重视行业资源的有效整合，为企业实现发展目标提供更为有效的动力。

企业，最核心的要素是人，实现企业目标，必须由人去完成。雷沃重工对于人才的招聘从来没有停止过，国际化、高学历化正是雷沃重工近年来人才变化的主要趋势。雷沃重工管理团队方面，平均年龄为40多岁，是一个年富力强、非常有朝气的团队。雷沃重工当前的重要举措是打造一支具有全球化视野的团队，提升团队的整体能力，从而为“雷沃梦”的实现提供内在动力。

最核心的战略是“聚焦”

“是不是企业大，生存能力就一定强？我看未必”，王桂民说，业务分散的确是会带来风险的分散，但是如果盲目拓展新业务，会给企业发展带来极大的负担，“雷沃重工追求的是聚焦核心产业，健康发展。”

在雷沃重工的“2020”战略中，明确指出，2005—2010年是雷沃重工多业务运营阶段，所有的业务开拓均在这一阶段完成。自2011年开始，雷沃重工就已经进入全球化发展阶段，这一阶段企业的业务重点在于业务结构的调整，为企业的全球化打基础。换句话讲，也就是聚焦企业既有的核心产业。

雷沃重工的两大核心产业为农业装备和工程机械。在两个产业板块中，雷沃重工所处的发展阶段并不一样，在农业装备行业，雷沃重工始终保持市场和技术的领先。王桂民说，“雷沃重工在农业装备业务板块的聚焦起点更早，未来几年时间内，雷沃重工在农业装备领域的聚焦优势将更加充分地释放出来；工程机械业务板块在布局及投资方面也已经基本到位，雷沃重工的目标就是聚焦于既有三大板块，进一步夯实基础，稳定推进目标的实现。”

在工程机械业务板块，自2004年进入工程机械领域，在三年时间内，雷沃重工就完成了装载机、挖掘机和旋挖钻机三大核心产业的布局。在随后的10年间，雷沃重工始终围绕这三大产品线，几乎从未染指过其他产品。

在谈及雷沃重工是否会上马新的产品线，王桂民非常笃定地说，“目前没有任何开拓新产品的打算。因为雷沃重工在既有产品上并未达到自己的企业目标，在此之前，雷沃重工不会分散任何精力。”

针对既有产品线，雷沃重工倾注了其对于工程机械的全部关注。国际研发体系的建设、制造工艺全面提升、打造高水准整车实验中心……几年时间内，秉承“内涵式增长”理念，雷沃重工在润物细无声中全面提升着工程机械业务板块的硬实力。

“过去10年间，雷沃重工取得过一些成绩，但发展的历程中也走过一些弯路，对于企业而言这是更大的收获”，梁启荣说，雷沃重工也曾经尝试过进入更多的业务领域，虽然在短时间内取得了一定的收益，但雷沃重工意识到这并非企业发展的根本道路，“假设我们盲目地横向拓展进入了其他几个业务领域的话，对于雷沃工程机械现在可能会是一种灾难。”

责任编辑：Nora