落子有声步伐坚定 柳工下了一盘“世界棋局”

全球棋局　落子有声

有人说：“柳工在下一盘很大的棋”。的确，如果你打开一幅世界地图，就会发现柳工的足迹遍布了五大洲。2002年，柳工提出了建设国际化柳工，2003年真正开始“出海”，将海外经销商作为发展的重心。2004年，柳工在澳大利亚成立首个海外分部；2008年，柳工在北美和拉美成立分部；2009年，柳工印度轮式装载机开始投产；2010年，柳工在欧洲、亚太、中东和南非分别成立分部；2012年，柳工完成对波兰主要推土机制造商HSW (Huta Stalowa Wola) 下属民用工程机械业务单元及其全LIUGONG’S GLOBaL STraTeGY资子公司Dressta的收购……此外，对多家国内企业的收购和与国际零件领先企业的合作，使柳工成为全球为数不多的全线建筑设备制造商之一，并且拥有工程机械关键零部件的核心技术。目前，柳工已在全球拥有24个制造基地，10家海外子公司，在全球130多个国家拥有380多家经销商（或者称代理商），有2600多个销售网点。

“柳工可以说是中国工程机械行业最早提出国际化战略的企业之一，柳工的国际化目标为“三级跳”形式：来自中国的柳工、崛起的柳工和世界的柳工。”11月18日中午，在柳州国际会展中心门前迎着秋日艳阳，柳工股份有限公司副总裁、国际营销事业部总经理罗国兵接受了本网记者专访。罗国兵身后是柳州国际会展中心室外近千平方米的露天展场，E系列挖掘机新产品携公司全系列产品近50台新品，在金色的阳光下熠熠生。“最初是海外营销，2008年我们开始了海外制造，2012年以收购波兰一个工程机械公司为标准，实现了海外订购，实现了柳工国际化三步走的过程。”

罗国兵向记者分析了柳工的“世界版图”：除了中国区之外，海尔有五个区：亚太区、欧洲区、中东区以及非洲区、俄语区以及美洲区。这个全球六大区域的布局，也是海外制造、研发、海购、营销整体平台的格局。“为了让产品更好地满足区域客户的需求，柳工的产品研发是基于海外布局，形成了全球研发中心和区域研发中心相结合的体系。柳工在印度、波兰、英国都有研发中心，比如今天发布的H系列是在英国完成设计的。”

“柳工的国际化战略，一步接着一步，每一步都走得很坚实。”

柳工在国外同欧美的洋品牌同场竞技，靠的是什么？罗国兵告诉记者，柳工征战海外，克敌制胜的两大法宝，第一，柳工产品和技术优势，第二个是多产品组合优势。

罗国兵认为，不断推出新产品，是柳工坚持国际化战略化的关键。“柳工以产品和技术领先策略为柳工品牌海外发展的基础。新产品的推出，不仅促进新技术的应用，而且能让新的品牌形象和新的产品不断组合，完成从产品到品牌的过渡。我们的经销商也能从柳工的进步中得到鼓励，‘认准了’这个品牌，强化合作。”

迎难而上 勇立潮头

当前，中国经济进入一个新常态发展时期，发展速度放缓。目前市场需求持续低迷，海外市场形势复杂，柳工业务在持续多年的快速增长后，也遭遇暂时困难。

“中国经济在经历了33年的较快增长后，开始进入稳定增长期。经济转型期制造业环境发生了巨大变化，工程机械市场下滑已成趋势。中国工程机械行业的产能过剩，已引起激烈竞争，客户对产品和服务的要求将会更高。”在柳工2014年全球经销商年会上，柳工股份公司董事长曾光安作了经济形式分析。“但是，中国仍是世界最大的工程机械市场，而北美等地区则会成为全球工程机械的核心区域。”他认为宏观经济的变化，使柳工和经销商都面临着挑战，诸如：复杂多变的客户需求，快速发展的全球科技，越来越严格的环境保护条例，贸易中的地方保护主义，逐年增加的人力资源成本等。

柳工如何应对复杂的全球经济形势？曾光安表示，柳工未来将加强与经销商合作，共同改进产品和服务，提升竞争力；加深与国际供方合作，打造完整的产业链；加强技术创新和研发投入，加快区域和本地化研发、制造和运营，不断开发新系列产品；支持和鼓励融资租赁业务；进一步优化人员和资产效率；强化品牌建设，致力于成为国际同行业优秀的全系列工程机械供应商。

王晓华表示，作为世界工程机械20强之一柳工，正利用行业发展的低潮期，夯实基础，练好内功。他在会上表示，今年以来，柳工在技术研发、新产品推出、质量建设、内部管理优化等领域亮点频频，在市场和竞争领域，在中国市场和海外市场的业绩和财务表现，都优于行业内多数企业。

王晓华重申了柳工坚持国际化战略不动摇的信心，“不管市场和行业形势如何变化，公司对自身发展步伐从容把握，方向不变，公司国际化的战略选择也不会变，我们对公司核心价值观的坚守更不会变。”

责任编辑：Nora