待解的困局 中国二手机出口路在何方？

谈到这里，曹昱更是触及到一个行业里大家不愿意提及的话题。他说，“在中国工程机械行业，作为建筑商，包括承包商，往往有两种途径可选：第一是将设备算作固定资产，作为固定资产每年冲销和抵扣。还有一种是一次性摊到工程的成本里，将来项目结束后设备卖出去了，这笔钱就归自己的小金库，不属于公司或企业的财产。中国现在的情况是，私人老板都会要求抵扣，毕竟能冲抵成本，达到避税的目的。但是大型国有企业，都是直接将其算作工程费用，不通过折旧的方式。这才是中国的二手工程机械流通领域没有‘流通’二字的真正原因。”

中国二手机出口路在何方？

渠道单一是短板

在国内，二手机市场流通渠道单一也是一大短板——无非是将二手机交给国内外的代理商来销售，忽略了再制造或拍卖的渠道。

再制造方面，卡特彼勒和小松做得既早又成功。十几年前，当卡特彼勒刚开始在中国涉及再制造时，再制造业务只占百分之零点几的销售额，而在2013年已经占到了15%，并且计划在未来10年达到30%的占比。日本作为一个资源贫乏的国家，一直鼓励对旧设备进行再利用再改造，在他们看来，再制造是一个十分环保的做法。

“再制造是一个很好的途径，比买一个纯粹的二手设备好得多，是一件一举多得的事情。毕竟，工程机械更新换代很快，所有人都希望用新的设备。很多在21世纪初生产的设备可能已经达不到我们现在环保和节能的要求，但是通过再制造可以达到。”如果用逆向思维去分析，曹昱认为，再制造能节约生产和营销成本。

有专家预计，未来中国再制造产业规模将达到每年100亿美元，“中国目前有150万台属于半淘汰的三手机，如果能够通过再制造把它们销售出去，利润将非常可观”。

而最近在中国市场频频落锤的利氏兄弟拍卖行无疑也为二手机的出口提供了另外一种方式。H先生清楚地记得在一次利氏兄弟的拍卖会上，“一台神钢20吨的设备从印度卖到中国。这台崭新的设备在印度生产，拉到中国来拍卖成交价为50多万元，上完税共70多万元，而这个型号的神钢设备在中国售价则在90万元左右。”拍卖的确能加速流通。以小松为例，在日本小松有一套非常完整的二手机拍卖体系，每年有大量的二手设备通过拍卖的形式流向海外市场进行再循环流通。

中国二手机出口路在何方？

也有人质疑过拍卖成交价偏低的情况。但H先生认为，中国国内市场对二手机价格期待值过高，也是市场不完善的一种表现，“中国国内一台100万元的机械，一年工作三四千小时，用了3年，车况就基本等于国外处于报废阶段的机器。如果期待值还在50万元或者60万元，那无疑是不现实的。”他说，“假如一台二手机的价格在中国国内为20万元，到了国外卖出21万元的价格，其实就算高价了。因为国内的市场容量也许只能容纳一台设备，但是海外市场也许可以容纳20台这样的设备。”也就是说，当一些二手机在国内没有市场时，不妨增加一种流通的渠道让设备进入到国外，因为，那才是更大的市场。

责任编辑：Nora