巅峰对话：搭建代理商诚信互助平台

【第一工程机械网 独家报道】2014年10月28—30日，2014中国工程机械营销&后市场大会在苏州召开，大会由中国工程机械工业协会代理商工作委员会及中国工程机械工业协会维修及再制造分会主办，江苏天恒伟业工程机械有限公司承办，现代重工特别支持。本次大会是中国工程机械行业第一次打通营销与后市场产业链条，让制造商、代理商、技术服务商和用户跨界互联、无碍交流，汇聚各方资源优势、思维优势，以期实现中国工程机械行业的转型升级和持续健康发展。中国工程机械第十二届营销高峰论坛、2014 中国工程机械后市场发展论坛、2014 中国工程机械代理商年会及2014 中国工程机械工业协会维修及再制造分会年会于同期举行。

“关于搭建代理商诚信互助平台的建议，集权威性、时效性和实用性，能够帮助更多的代理商加强风险控制实现健康经营，如果能进一步做成全国性的数据分享，案例分享和失信客户信息查询的平台，更提升工程机械行业的产业链健康，对未来工程机械行业的健康发展将有重大意义。”曹卫国先生提案前如是说。

山西通宝工程机械销售有限公司董事长张全

山西通宝工程机械销售有限公司董事长张全在巅峰对话环节，提出《搭建代理商诚信互助平台》的提案，以下为提案内容：

评审团的领导，代理商各位同仁，我参加了十一届中国工程机械代理商大会，在我的印象当中，站在这个舞台中央的是营销的专家，维修的高手，今天风险控制作为大会的主题话题是历年来从来没有的。我今天给大家带来一个坏消息，也带来一个好消息，坏消息是工程机械行业的金融销售商业模式不可逆转，债权债务的泥潭我们大家深陷其中，带来的好消息是在座无人可以幸运。我的提案是直面新常态，建立代理商诚信互助平台。

代理商诚信互助平台的行业背景

从2011年下半年以来持续至今，工程机械行业赖以生存的市场规模、渠道建设和团队因素出现断崖式的下跌，整个行业呈现出一派投资规模缩小、稳增长、软着陆，导向趋于平缓。行业的生态发生巨大的变化，市场持续萎缩、竞争加剧、生态恶化。作为代理商企业销售债权服务，成本和经营难度增加、代理商企业处于一个重大的战略调整时期，我们被迫进入我们所不擅长的风险控制领域，而下游客户由于工程项目锐减，工程款结算难度增加，他们的盈利状况不佳，导致偿还债务困难加大。这样的情况下，工程机械代理商面临着前所未有的压力和多重的困难，经历了全方位的严峻考验。在这个过程中，不仅仅是销售提成的困难，利润空间的压缩，更主要的是债权风险陡升，逾期规模扩大，不良客户增加，拖车占比增加。作为一个处于共同市场的制造商、代理商和用户，我们是同一个命运共同体，有着紧密的关联和相辅相成的生存环境，在这种情况下，我们提出建立诚信互助平台的构想。

责任编辑：Nora