巅峰之后 混凝土机械行业的忧虑与方向

2014/09/10 16:38《今日工程机械》高维啸 程璠

风险管控成为首要职责

在市场激增的年代,不同品牌的制造商、代理商之间火拼市场占有率,将销量摆在价值的首位,但随着行业下行压力的不断增强,在整机销售方面,混凝土机械制造商现在考虑最多的问题不是销量有多少,而是风险有多大,这一现象在2014年变得更为普遍。

巅峰之后 混凝土机械行业的忧虑与方向

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“销量已不再是首要任务,风险管控已成为工程机械企业经营的首要职责”,三一泵送营销服务公司总经理陈焕春说,“企业控制风险要严格执行评估机制,建立完整的应对风险的策略体系。在这样的背景下,大家其实都在不同程度地调整政策,最根本的就是首付比例的提高。”客户如果信用好,首付款比例高,在价格上就会实现优惠。

此外,企业对待客户信用资质的评估工作更为严谨和慎重了。如果以前仅仅流于形式,现在则具有了更高的执行力与约束力。交易前的信用调查包括客户的个人情况、经营情况、从业经历、收入来源等,结合客户的付款政策,包括首付比列、分期期限、分期款额,得出一个信用调查评估,确定风险的大小,对不可控的风险进行及时的规避。在客户还款出现逾期,风险增大的情况下,企业的账款催收系统会有专员负责催收,对不同的客户采取不同的催收方式,有的放矢,减小回款压力。

“风险管控不好,资金就会面临问题,是‘高速增长期’的表象掩盖了问题的严重性。增速放缓之后,这些潜在问题全部浮出水面。要消化这些问题,在整机销售时就更要关注风险,关注现金流。”陈焕春说。

中联重科的一位市场负责人坦率地表示,相比怎么控制风险把车卖出去,怎么控制风险把钱收回来更是“火烧眉毛”的事。前几年“积累”的应收账款给很多制造商和代理商带来了更大压力。如果不是排放标准对底盘库存施加的销售压力,众多企业都在想怎么回款。而大多用户拥有的产品都是交叉品牌,如果被竞争对手率先回款,另一品牌的回款就会“处境不妙”。 三一泵送的一名销售经理表示:“如果2014年的销售情况好于上年,应收账款的压力就会相对缓解。回款压力让每家企业头疼,三一泵送并不例外,但目前还处于可控状态之下。”

责任编辑:Nora

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中联重科股份有限公司

中联重工科技发展股份有限公司创建于1992年,2000年10月在深交所上市(简称“中联重科”,股票代码000157),是中国工程机械装备制造领军企业,全国首批创新型企业之一。主要从事建筑工程、能源工程、交通工程等国家重点基础设施建设工程所需重大高新技术装备的研发制造。公司注册资本19.71亿元,员工20000多人。2009年,中联重科下属各经营单元实现产值337亿元,利税超过42.52亿元。中联重科秉承“至诚无息博厚悠远”的企业文化理念,内源式发展与外延式发展并重。目前,生产经营基地分布于中国湖南、上海、陕西、广东以及意大利米兰等地,已形成中联科技园、麓谷工业园、泉塘工业园、常德灌溪工业园、望城工业园、益阳沅江工业园、上海工业园、陕西渭南工业园、意大利CIFA工业园等产业园区,总面积近300万平方米。拥有国际一流的超大型钢结构厂房、现代化的加工设备和自动化生产线,拥有覆盖全国、延伸海外的完备销售网络,强大服务体系。公司质量、环境和职业健康安全一体化管理体系获得德国莱茵TÜV认证,在国内建筑机械行业率先按照欧盟标准推行产品CE认证,并获得俄罗斯GOST认证、韩国安全认证。中联重科继承了国家建设部长沙建设机械研究院的技术优势,建有国家级技术中心,是中国工程机械协会8个专业分会会长及秘书长单位,混凝土机械标准化分技术委员会秘书处单位。先后完成重大科研课题670多项,负责制(修)订国家行业标准300多项,目前是187项有效标准的制、修订归口单位,行业技术覆盖率75%以上。中联重科先后完成了90多项国家“九五”、“十五”、“863”等国家重大装备开发、科技攻关课题和专项,被科技部确定为“十一五”三项国家科技支撑计划的承担单位。是国际标准化组织ISO投票P成员单位(ParticipatingMember),每年销售收入的50%来自于新产品开发。中联重科自成立以来年均增长速度超过60%,目前生产具有完全自主知识产权的13大类别、28个系列,450多个品种的主导产品,是全球产品链最齐备的工程机械企业。其中,2008年收购意大利CIFA公司后,混凝土机械产品市场占有率跃居全球第一。塔式起重机年产量2000台、环卫机械产量3000台,市场占有率均居国内第一。汽车起重机年产5000台以上,市场占有率国内第二位。中英文商标——“中联”与“ZOOMLION”均获认定为“中国驰名商标”,多个系列产品获中国免检产品、中国名牌产品称号。畅销包含港澳地区的国内市场,并远销海外,深受用户青睐。2009年中联重科在全球工程机械行业排名第10位;在中国机械工业100强排名第六位。全国工程机械行业利润排名第一位,上海、深圳上市公司综合绩效排名前列;进入“中国企业500强”,“中国机械工业50强”;连续多年被评为“最具成长性”企业、最具影响力企业、全国用户满意企业;被评为中国机械工业现代化管理进步示范企业;获得全国五一劳动奖状、中国自主创新能力十强、中国最具影响力品牌、中华慈善事业突出贡献奖、全国抗震救灾英雄集体等奖项和荣誉。全球经济一体化的趋势下,中联重科以产品系列分类,形成混凝土机械、工程起重机械、城市环卫机械、建筑起重机械、路面施工养护机械、基础施工机械、土方机械、专用车辆、液压元器件、工程机械薄板覆盖件、消防设备、专用车桥等多个专业分、子公司,打造一个国际化工程机械产业集群,朝着年销售收入千亿目标进军!
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