利氏兄弟工程机械拍卖厚积薄发 改变从这里开始

利氏兄弟在改变

“10年了，利氏兄弟一直在尝试着变化，这种步伐从未改变，变得更加中国化，但是其中不变的是公平、诚信、透明的无底价拍卖模式。”王志军坦言，“2013年4月18日首场拍卖会之后，市场上有很多质疑的声音，大家说利氏兄弟不接地气，不按照中国客户的游戏规则玩。”他信心满满的说，利氏兄弟从来不会怀疑自己的经营理念有问题，只不过是市场还需要进一步培育，但这并不等于利氏兄弟就可以放弃某些原则。

数台二手三一挖掘机将出现在利氏兄弟第四场拍卖会上

一直以来，利氏兄弟坚持着3个底线，“无底价永远不会改变”、“倡导公平诚信透明的交易方式”、“遵纪守法做负责任的企业”，只有坚持了这些才能为买家、卖家建立一个公平的交易平台。有记者问及，利氏兄弟是否愿意去中国其他地域联合某厂商或代理商联合举行拍卖会时，王志军很肯定的进行了回答。利氏兄弟在国外很多年来就有这样的案例，允许搭建临时性拍卖场进行物品竞拍。但是合作方需要保证两点，首先是“全部拍品必须无底价”、其次是“不做单一品牌的竞拍活动”。“利氏兄弟不会容忍‘部分有底价的拍卖模式’，否则对于买家来说就失去了公平，这点与利氏兄弟的企业理念背道而驰。”

此外，在用户方面，利氏兄弟展示了其对前三场拍卖会的一份用户调研报告。报告显示，利氏兄弟的竞拍买家已经从北京地域不断辐射周边省市，主要集中在北京、河北、山东、山西、河南和湖北等地；竞拍者的年龄主要集中在25岁-44岁之间，其中70、80后群体占比较大。调查显示，最终注册、购买拍品的用户多数集中在70后。在用户分类上，84%的用户为机主和二手交易商，其中机主占比最高；70%的竞拍用户进入行业超过6年，行业经验丰富且大都有二手交易经验。这更加验证了王志军的一句话，“利氏兄弟要做中国的海底捞、并非西方的星巴克，我们竞拍的群体也恰恰集中在个体终端机主这个层级。最终只有吸引到更广泛的有实力的用户才是成功的关键！”相信随着利氏拍卖会的不断举办，也将有越来越多的有实力的，认真严肃的终端客户聚集在这个交易平台周围。

据悉，10月16日利氏兄弟北京第四场工程机械无底价拍卖会上，将会有来自三一、沃尔沃、神钢、日立等品牌的挖掘机，临工装载机，斗山的发电机组和空压机，同时也将出现柳工及山河智能小挖，约翰迪尔滑移装载机等新面孔，也从侧面反映出利氏兄弟拍卖会的委托方群体及其理念也在悄然发生着变化。“目前，我们的委托方基本集中在厂商、代理商和租赁公司，中国个体用户还没有交增值税的习惯，因此要参与委托还需时日。”他表示，很多国内工程机械厂商和代理商也非常希望利氏兄弟拍卖尽快做大做强，这样就可以更好地利用这个平台进行二手设备的处置，同时也可以形成国内二手工程机械设备的参考价体系。

除了带来更多的，种类丰富的设备之外，利氏兄弟还将秉持“把服务进行到底”的理念，不断对拍卖会流程和服务进行梳理，为客户全面提升拍卖服务。例如，将会在拍卖日头一天提供穿梭巴士以及餐饮服务，同时还将在客户购机之后，提供更为便利的设备上下板服务，利用微信，并通过众多媒介等更为有效的沟通方式，为客户提供更多全面了解拍卖会的渠道。