利氏兄弟工程机械拍卖厚积薄发 改变从这里开始

在众多的拍卖领域中，工程机械无底价拍卖相比其他品类拍卖有哪些不同？王志军做了深入浅出的分析，古董等艺术品的拍卖讲究的是一种安静、高雅的拍卖氛围；汽车类拍卖频次特别高，在国外市场基本上是中介之间的交易，很少是面对终端用户；农业机械及谷物类拍卖基本是农场主之间的交易，很多国家对农业都提供特殊的购置补贴，在中国何时能够举行此类拍卖有待于市场的培育。“相比以上拍卖品类，工程机械拍卖就规模而言称得上是一个小众化的行业。”然而，世界各地一直不缺乏与利氏兄弟的竞争者。

据悉，每逢利氏兄弟在美国奥兰多举行全球规模最大的工程机械无底价拍卖会之际，当地同时会上演着数十场同样类型的拍卖会，利氏兄弟在其中占据60%的交易规模。全球竞争者更是不断，例如美国的Cat Auction、欧洲的Euro Auction、迪拜的WWA以及日本的小松拍卖等等，然而其中能够把交易额做到1亿美金以上的，全部都是“无底价拍卖”。来自华尔街的一份数据显示，“利氏兄弟是全球唯一一家从事工程机械无底价拍卖的上市公司，其交易规模等于全球拍卖行榜单中的第2名至第40名之和，2013年利氏兄弟全球拍卖金额达到39亿美金，基本相当于中国一家中型工程机械上市企业200亿元人民币的市值规模”。

同样，随着市场的不断变化，拍卖在工程机械行业的不断普及，各种形式的拍卖也在不断受到市场的检验。但相比而言，王志军认为利氏兄弟更多的是关心如何让买家和卖家站在公平的原则上放心交易，这一点在中国市场并非易事，这也正是利氏兄弟永久不变的课题。“很多工程机械厂商、代理商、用户都提出了这样那样的担忧，‘中介’这个词汇在中国人的心目中根深蒂固，大家彼此之间都是互不信任。”他坦言，很多事情并非利氏兄弟一己之力就能改变，这需要等待市场和外围环境变化的契机，如今，机会来了！

市场外围环境悄然前行

两年之前，王志军在接受业内记者采访时，曾经表示“二手工程机械的元年即将到来”。是什么原因使得他持有这样的信心？外围环境一系列的政策变化更能说明这种信心。

中国二手工程机械市场正在悄然发生着一场变化

2014年6月18日，财政部、国税总局发布通知表示，为进一步规范税制、公平税负，经国务院批准，决定简并和统一增值税征收率，将6%和4%的增值税征收率统一调整为3%，自2014年7月1日起执行。

同样是在6月，国家质检总局和海关总署联合发布了《关于调整〈出入境检验检疫机构实施检验检疫的进出境商品目录〉的公告》，取消了222项海关商品编码对应产品的出口检验检疫，其中涉及家电、电机和客货车等机电产品205项，占90%以上，自2014年6月15日起执行。经过此次调整，未来将有更多的二手混凝土机械设备出现在海外施工现场。

与此同时，在中国工程机械工业协会的大力推动下，基于更加规范国内二手工程机械市场的身份标识工作已经启动，在协会二手设备专家委员会的工作领导下，部分国内工程机械主机厂纷纷表示全力支持此项工作并同时配合二手设备身份登记系统的创建工作。

政策在改变、市场也在改变。经过长期的调研和接触终端用户，利氏兄弟了解到，“众多线下客户在最初私下交易二手设备的时候，要不要发票无所谓，但是现在已经有很多人开始注重产权概念，并且呈现上升趋势。”很多人认为某外资品牌的二手设备残值高、贬值率低、购买更加放心，侧面说明清晰明了的产权登记制度使得这种交易更加透明化。同时调查结果表明，部分厂商已经开始重视二手机械的业务运营，而且开始放弃过去一味要求经销商降低首付、强调新机销量的粗放营销模式。部分代理商已经开始尝试去中东、非洲从事工程施工、机械设备租赁等业务。很多变化表明，二手工程机械市场开始迈出规范化的步伐，与国际接轨只是一朝一夕。