创新 超越 拓展国际市场论坛高层对话之二

以下为第一工程机械网记者整理的李涵兵讲话：

尊敬的各位领导，各位嘉宾，女士们、先生们大家上午好。非常荣幸在这里跟大家介绍租赁行业的一些情况，租赁行业相对于主机制造商来和代理商来讲，他是一个用户行业，这个群体我们可以大致分两部分，一部分以公司的形式存在，就是租赁公司。还有一部分尤其是做土方机械租赁的基本上都是以个体的形式存在，这些用户或许有三五台、十几台挖掘机，但是他们不成立租赁公司。一般从事铲运、起重机械的人数，详细统计就可知道有多少家企业在从事这个行业，但是租赁行业却很特殊，因为租赁公司有办法统计，但是统计个体从业者却非常困难，但是我们知道随着工程机械保有量的增加，这个群体从业人员非常多。

根据我们统计，全国工程机械租赁公司在7万家以上。在每个城市，尤其是做塔机租赁的大部分以公司的形式存在，像北京，大概就有五百多家做塔机租赁，所以说整体的数量非常多，但是公司的体量又非常小，规模都比较小，每年的营业额能达到三五亿以上的公司很少。有一些租赁公司是国企，国企实际上不是真正的市场化的租赁公司，只是在自己的领域范围内做一些租赁。目前的现实是行业内租赁企业数量多、规模小，缺少标杆企业。再就是行业人才也非常缺乏，很多时候都是一个农民买一台设备从租赁开始做起。他们的知识没有达到能够管理一个公司的水平，包括现在设备的驾驶员都是在稀缺的状态。

另外一个问题是很多的运营模式都非常原始，买来设备就出租，不像国外的租赁公司上很多现代化的管理手段，在这方面需要做出很大的创新。另一方面我们看到，这些年租赁行业的能力水平、收益水平在逐渐降低，而且下降的速度比较快。尤其是从2009年、2010年以后，大量的产品促销和恶性竞争导致整个行业的盈利水平不断下降。这个盈利水平我们主要是看三个指标，第一个指标是当地的租金水平，因为设备的保有量迅速增加，设备的租金降得比较快。另外一个是出租率也在下降。第三我们看他的回款，干完活是不是能把钱收回来？很多时候干完活，不知道什么时候能把钱拿回来。因为我们跟他们一对一聊天的时候，他告诉我们施工合同基本上是按月付款的合同，但是什么时候拿回钱，并不是按照合同走。好多企业在谈应收帐款的问题，如果用户收不回来钱，他拿什么来还融资租赁的贷款？

所以用户收益的情况，实际上跟前期的销售政策关系重大，因为从2005年开始，拿一台设备养设备的情况基本上就已过去，也就是说在企业销售产品的时候，用户采用融资租赁的时候，风险已经存在了，客户如果经营不善，就会出现还不起钱的情况。在用户收益逐渐下滑的情况下，企业的销售力度却逐渐加深，不是往控制风险的方向走，而是开始门槛降低的竞赛。这就导致很多能经营得起的工程机械的用户入行，也诱使一些从未经营过工程机械的用户也进来了。经营不善的用户最后就出现了预期的情况，另外他们搅乱了租赁行业的价格和秩序，为了着急还贷款的钱，价格就降得非常低，让那些正常经营的租赁企业或者是个体经营者，在接活时非常困难。

所以在这场游戏里面没有赢家，我觉得用户和一些租赁企业，他们是真正的弱势群体。这里有很多租赁企业，包括一些租赁的个体户，他们是由富返贫的状态，所以我觉得这场游戏没有赢家。另外，我们要认识到一个非常值得思考的问题，我们只有对用户真正负责任，才能够对自己真正负责任，否则我们把这些设备卖出去之后，再收回来以后就变成了债权机，变成了二手机，如此反复我们照样焦虑，照样失眠。

中国工程机械租赁行业跟国外对比的话，我们觉得中国市场还是一个朝阳产业，虽然说现在还存在各种各样的问题，租赁业从某一些方面来说是一个资金密集型行业，是一个强调规模化、强调精细化管理的行业，所以说我们这个行业还有很大的创新和成长空间，我们也期望中国工程机械租赁企业能够出现像美国联合租赁这样的优秀的行业标杆企业，谢谢。

责任编辑：Winnie