品读卡特二手挖掘机用户邵福华的追梦历程

让梦想尽快照进现实

15年前，刚刚考取汽车驾驶执照的邵福华开着别人的自卸车，跟在挖掘机后面运输建筑渣土，那时年轻的他心中也充满了对未来的向往，虽然每天要工作10几个小时，但心中的梦想一直支撑着他――他想要1台属于自己的挖掘机！

卡特二手挖掘机用户邵福华

怀揣梦想

3年以后，邵福华用自己的积蓄购买了第一辆自卸车，告别了为别人打工的时代。虽然当上了“老板”，但毕竟实力有限，他还是要自己驾驶着自卸车在济南周边的各个工地干活。不过，经过这“华丽的转身”，邵福华比从前更加有了干劲，也更加乐观――他正朝着自己的梦想不断靠近。

在工地运输渣土的几年里，邵福华没少和挖掘机的老板、机手打交道。在他的眼中，能够坐在挖掘机的驾驶室里，一天之中将百余辆自卸车装满是一件非常“威风”的事情。从挖掘机的老板口中，他得知1台挖掘机可以创造出远远高于1辆自卸车所能创造的财富。随着时间的推移，邵福华对挖掘机的“梦想”越来越强烈，这让他更加努力工作，他想凭自己勤劳的双手“攒”出1台自己的挖掘机。

梦想照进现实

时光飞逝，转眼间又过了几年的时间。2008年，邵福华已经拥有6台自卸车，并且还承揽了济南地区京沪高铁工程的一部分土方工程。手里有了工程，就需要更多的机械设备，而邵福华的手里资金并不是那么充裕，所以他只能租赁别人的挖掘机为其施工。在这之前的几年间，他每天在工地上与挖掘机摸爬滚打，对各个品牌都有了一定的了解。他认为，Cat 挖掘机是其中最为出色的：动力充沛、质量稳定、工作效率高，所以，他在租用别人的挖掘机时都会刻意选择Cat 挖掘机。

京沪高铁的工程为邵福华保证了相对稳定的收入来源，工程做到1/3时，邵福华给租用的设备结算费用后发现，自己所剩的利润已经大打折扣：挖掘机的租赁费、燃油费、运输费等等占去了大半，而自己费心费力却只得到一少半利润。这使他更加迫切地想购买自己的挖掘机，而通过使用，他已经只信赖Cat 挖掘机了。Cat 挖掘机虽然性能出色，而邵福华手头的资金并不富裕，这让他犯了难――是再等等呢？还是退而求其次？

就在这时，Cat代理商利星行机械有限公司（以下简称：利星行）的销售人员为他带来了“福音”。利星行在得知邵福华的处境及诉求后，向他推荐了经过Caterpillar（卡特彼勒）专门制定的针对二手Cat 挖掘机的质量检验认证体系（Cat Certified Used Equipment，简称CCUE）的Cat 二手挖掘机，且价格合理。

这个消息让邵福华惊喜交加，他终于离自己的梦想如此接近。但冷静下来以后，他反复“研究”了Cat 二手挖掘机业务模式，觉得还是不放心――毕竟是“二手机”，能和新机比吗？

几天后，邵福华接到了利星行的邀请，请他亲赴扬州参观再制造工厂。眼见为实！于是，邵福华南下扬州，踏上了使他圆梦的旅程。在扬州，他受到了利星行的领导、销售经理的热情接待，也对再制造工厂进行了参观，雄厚的硬件及软件实力、先进的工艺流程、完美的服务承诺使他深深折服，他最终下定决心：一定要把1台Cat 挖掘机开回家。

接下来的事情水到渠成：邵福华用73万元购买了1台经过Cat CCUE认证的Cat 320C二手挖掘机（全新价格约109万元），实现了他多年的梦想。

责任编辑：David