聚焦：玉柴集团掘金东盟市场 十年树木终成林

借外力 扬风帆

飞速增长的销售数据下，凝聚着玉柴人奋力拼搏的艰辛，也展现着中国—东盟博览会这股东风的魅力。对此，玉柴股份公司越南办第一任主任梁冰深有感触。

“政府平台发挥得好，比专门召开推介会效果要好得多。”梁冰回忆说，在越南市场的前期开拓中，虽然自己带着营销团队想了很多办法，收效却不明显。连续几年，玉柴发动机在越南的销售量都处在一两百台的阶段。

就在梁冰为此苦恼的时候，2004年，首届中国—东盟博览会召开，玉柴盛装参展东盟博览会。领先、齐全的产品，大气的场馆设计，吸引了东盟各国的眼球，也成为玉柴扩大在越南乃至东盟销售的助推剂。

搭乘着东盟博览会的东风，相继有越南、老挝、缅甸、马来西亚等国的政府、企业代表团来访玉柴，为玉柴产品在当地的影响不断造势，玉柴在东盟各国的道路越走越宽。

2005年，时任越南副总理、现任总理阮晋勇率越南政府代表团访问玉林并参观玉柴，并与玉柴互赠礼品。

2009年10月，时任越南常务副总理、现任越南国会主席阮生雄率领越南政府考察团一行来到玉柴，先后参观了玉柴重机加工、重机装配这两条生产线，听取了关于玉柴各类发动机的性能和市场表现的介绍。玉柴自动化的生产线、领先国内水平的发动机研发技术，给阮生雄一行留下了深刻的印象。阮生雄一行回国后，参与考察的人员多次向当地企业介绍玉柴，鼓励当地企业同玉柴合作。“来玉柴考察、洽谈业务的企业不断增加，玉柴在越南当地的销售量也飞快上升，最多时年销售量达到了一万多台。”梁冰说。

除中国—东盟博览会外，玉柴还不断借力其他各式商品博览会提升玉柴产品的影响，通过参加国际性展会、广告宣传投放及市场推广活动，玉柴吸引了一批潜在客户和合作者，玉柴品牌在海外的知名度不断扩大。

中国广西(越南)商品博览会就是玉柴每年必定参加的项目。在每年的展览会上，玉柴都会根据越南的地理环境、用户喜好，推出合适的优秀产品。今年6月19日，第八届中国广西(越南)商品博览会上，玉柴发动机再次大放异彩，展出的5大系列展机吸引了众多的经销商、主机厂与用户，越南政府副总理阮善仁也是其中的一员，他在认真听取了玉柴人员对发动机性能等的介绍后，非常认可玉柴的产品品质。

政府搭台 企业唱戏

每年，玉柴集团公司董事局主席晏平都会随广西壮族自治区政府经贸考察团到东盟推介，2007年，时任自治区党委书记的刘奇葆带领广西代表团出访东盟五国，晏平作为广西知名企业代表随同代表团参加了此次活动，引起了广泛关注。经贸洽谈会期间，玉柴分别与越南、印尼及马来西亚三个国家达成6大项目的合作合同，项目资金总额超过1900万美元。2013年7月，自治区主席陈武率广西代表团到东盟举办商品博览会、推介会等系列活动，晏平再次作为代表团成员陪同，向东盟展示了玉柴机器的风采。

玉柴产品在东盟各国的良好表现，在打开销售市场的同时，也吸引了众多媒体的眼球，不仅国内知名媒体相继到玉柴考察，探寻、报道玉柴的发展之道，东盟各国记者也组成采访团，走进玉柴实地采访，向本国介绍玉柴和玉柴的产品，各国记者还走进玉柴驻东盟各国的办事处采访玉柴产品在海外市场的表现。这种“外力”，不断扩大着玉柴品牌的影响和魅力。

责任编辑：David