服务软实力 质量硬道理:重卡企业生存王道

2013/03/18 09:45中国商报

又是一年“3·15”,在国内重卡产品还处在低端水平时期,这个日子是各车主吐槽产品质量的集中爆发日,而随着国内消费环境的优化和重卡制造水平的提高,用户对产品质量的抱怨在减少,其目光更多投注在企业的售后服务。

“服务软实力,质量硬道理。”重卡企业要想在已趋于饱和的重卡市场立足,并从产品同质化的泥沼中脱颖而出,拼的不仅仅是过硬的产品质量,还要比谁的服务更得人心。

未来,在商用车企业之间的竞争将是品牌之间的竞争,谁家的品牌内涵更丰富、更饱满必将是王者。

不要重蹈覆辙

2012年我国商用车出口数量突破了40万辆,其中,中国重汽在海外市场上销售的重卡数量超3万辆。国内商用车市场销量下滑,而出口数量快速增长的数字,印证了全球范围内商用车巨大的市场潜力。

过去几年间,中国商用车品牌逐步在海外市场上得到认可,包括东风、中国重汽、福田、大金龙等在内的商用车品牌已在某些区域形成了一定的知名度。鉴于全球商用车发展的经验,未来,中国商用车的销量几乎很难再有大幅度的增长,大量的低端商用车将会被逐步淘汰,而选择一个品牌好的商用车产品将是惟一途经。

前几年,我国卡车产品在俄国败退的惨痛教训,足以让国内卡车企业警醒——售后服务跟不上的“一锤子买卖”不能实现可持续性发展的。服务软实力不仅可以使重卡企业提升市场竞争力,也是其生存的王道。

改变正在进行

虽然中国汽车的发展历程并不长久,商用车品牌建设的基础还很薄弱,但是越来越多的重卡企业在努力改变现状,打造各自的软实力品牌。

通过各个企业近两年来纷纷推出的各种“服务口号”就能看出这种努力:一汽解放做了近11年的“感动服务”,东风的“阳光服务”,中国重汽的“亲人服务”,福田的“全程无忧服务”,陕汽的“贴心服务”等。

一汽解放公司总经理王立志对记者表示:“现在的商用车,更多地是充当了发家致富的工具的作用,当成‘挣钱机器’,因此用户对车辆可靠性的要求更高,对厂家的依赖程度,对服务保障能力的要求就更高。所以,一汽解放把‘感动服务’作为其核心竞争力,在用心的打造。”

同样,东风商用车在服务这一块也不希望落下。在2003年之前,整个企业还处于一种商品竞争的状态,从2003年开始到2012年,东风商用车开始关注配件商品竞争,而在未来,从2013年开始,东风商用车将启动售后市场定位转型,在客户服务方面将投入更大的精力。

卡车企业的竞争已从单纯的产品竞争转向服务品牌竞争。其中,尽管品牌理念非常重要,但是品牌与品牌之间的差别远远不只是理念,还要看一个企业的服务体系建设企业实力,以及其服务是不是能俘获消费者的心,这才是成功的关键。

责任编辑:Winnie

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一汽解放汽车有限公司

一汽解放汽车有限公司是中国一汽集团旗下的轻、中、重型卡车企业,总部位于吉林省长春市,员工22000人,整车年生产能力20万辆。有17个专业厂、分公司、子公司和3个参股公司,分布在长春、大连、青岛、无锡、成都、柳州六个城市,形成了长春、青岛、成都、柳州四大整车基地和无锡、大连、长春发动机、变速箱、车桥三大总成基地的生产布局。主要企业有:卡车厂、青岛汽车有限公司、无锡柴油机厂、车桥分公司、变速箱分公司、发动机分公司、专用车分公司、柳州特种汽车有限公司、长春特种车分公司、成都分公司、轴齿中心、仓储中心、大豪动力公司、一汽解放汽车销售有限公司、道依茨一汽(大连)柴油机有限公司、长春一汽宝友钢材加工配送有限公司、长春一汽鞍井钢材加工配送有限公司。【历史沿革】2003年,一汽对中重型卡车核心业务进行重组,成立了一汽解放汽车有限公司。十年来,一汽解放先后成功推出解放第五代和第六代重卡产品,实现了以重型车为主,中型、重型、轻型发展并举的产品格局,以品质、技术和创新能力,成为中国商用车行业处于领先地位的卡车制造企业。解放品牌价值180.26亿元,连续多年保持行业第一。【主导产品】一汽解放拥有载货车、牵引车、工程车、专用车四大产品系列和J6P、J6M、J6L、JH6、J6F、J5P、J5M、J5K、J4R、新大威、龙威、天威、途威、虎威、越野车、新长头安捷重卡16个产品平台,发动机功率覆盖40-520马力。解放卡车以“安全、可靠、节能、舒适、高效”的技术性能和卓越品质,赢得了广大用户的信赖,被誉为“挣钱机器”。【制造技术】一汽解放卡车生产工艺和制造技术,达到了国际先进水平。车身焊装线主焊线全部采用机器人进行焊装作业,自动化率达100%。驾驶室涂装线采用自动化控制装备,涂层质量达到了国际水平。整车装配线采用模块化装配,配备定值装配工具,检测线由计算机控制,进行100%驾驶室淋雨密封性检验。发动机、变速箱、车桥三大总成生产线,采用世界先进水平的加工中心、数控机床、三坐标测量仪等工艺装备。【营销网络】一汽解放坚持以客户价值为导向,率先建立了功能完备的营销服务体系,创建了解放“感动服务”品牌。由510家经销商、1000家服务站、26家备品中心组成的解放营销服务网络遍布全国各地,为用户提供24小时全天候高效、优质服务。产品出口俄罗斯、东南亚、中东、非洲等20多个国家和地区。【管理创新】一汽解放着眼于国际化竞争,建立与国际接轨的现代企业管理体系,学习和推行丰田生产方式,建立ISO/TS16949国际质量管理标准和体系,通过了环境/职业健康安全管理体系认证,实施了ERP企业资源管理系统、MES生产管理系统、TDS销售管理系统,实现了企业数字化管理。坚持“以人为本,员工第一”的理念,为员工提供职业化的成长平台,建立了管理人员按职业经理序列、专业技术管理人员按专家序列晋升的“双路径”人才激励机制和全员岗位技能职业化培训体系。【公司战略】一汽解放将以“品质、技术、创新”的中国一汽“品牌战略”为统领,加速实现企业管理转型和产品技术升级,致力于把解放建设成为具有国际竞争实力的卡车企业,实现解放中重型卡车市场份额第一,保持中重卡车领域的国内绝对领先地位,参与国际市场竞争,把解放打造成为中国卡车第一品牌和世界知名卡车品牌。
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