卡特裂土器：为用户创造更多的财富

“就拿那次用卡特‘324’的事来说吧，虽然‘324’多烧了一桶油，但是我的一台‘324’能挖382车的土，对方三台机器才挖了310车的土。他们的机器烧150升的油，三台就是450升；而我一台机器绝对烧不到450升的油啊！同样的工作量，我的机器满负荷运行也顶多是他们三台机器50%的油耗。你说哪个费油呢？”宋玉国一提到这个问题就来了精神，为我们算了这样的一笔账。

宋玉国的裂土器在工程现场

南京利星行南京分公司经理孙新利：宋经理是我们的“高端用户”

南京及其周边地区，是卡特设备在国内销售情况最好的一个区域。说到如何增加自己的销售量，孙新利说到：南京利星行机械拥有着卡特彼勒四星级的维修水平，如果用户遇到了“疑难杂症”，利星行会派最好的技术人员并且通过协助，进行维修。高素质的维修员和技术员再加上服务和卡特设备本省的质量保障，是卡特在南京地区占据市场主导地位的关键。

好的工装以及它合理的运用，可以提高用户的工作效率和效益。而一个好的“带头人”，不仅能为大家起到一个很好的借鉴作用，同时也能帮助厂商更好地与客户互动，更好地了解客户，更好地发展。

孙新利说道，通过这些年，我们卡特设备在南京地区的推广来看，客户的感受就是，自己的卡特设备，无论是从质量上还是从工作效率上，都属于同类产品中的“高端设备”，拥有着这么高端的设备，可以说就是去“拿”活，机会唾手可得。同时，甲方们也会认可我们的客户，把一些重大的项目都交给他们来办。

南京地区的土石方工程领域中，十台设备中，大概能有六七台是卡特的设备。通过这几年，利星行对卡特工装的推广，卡特挖掘机在客户的印象中，已经不再是一个只能“挖”的设备了，而是具有了更多的功能，更多的适用领域的设备。

卡特工装在南京地区推广的最好榜样，就是宋玉国，他不仅通过裂土器，让自己得到了利益，也让更多人认识了这个设备，并且发现这个机会。孙新利表示，通过利星行在南京对裂土器的推广，周面地区的很多客户也都来到南京了解，然后回去后购买。先进的经营模式，尤其是对裂土器的运用，都很值得行业内的人学习。

南京利星行南京分公司经理孙新利

宋玉国与卡特的合作，已经有十个年头了。卡特在中国的几乎所有型号的挖掘机，宋玉国都用到了。孙新利评价宋玉国的时候，以一种赞赏的语气说：宋经理是一个非常懂行，同时又非常精明的老板。他追求的是怎么样把工程机械的效率用到极限，把效率提高到最高。“宋经理的经营理念，要先进别人好几年，头脑活络、又对设备和市场有着独到的分析，可以称得上是我们的‘高端用户’了！”

责任编辑：Leon