卡特裂土器：为用户创造更多的财富

南京及其周边地区，是卡特设备在国内销售情况最好的一个区域。在这里，卡特的设备，尤其是挖掘机，可谓俯首皆是。在前几年，凭借中国工程机械市场的良好态势和当地政府政策创造的优厚条件，很多购买卡特设备的用户都在几年间赚到了很大的利润。

在这些卡特用户中，有一个人是与其他人不同的，别人赚钱的时候，他也在赚钱；而在近两年工程机械行业形势整体下滑的大环境下，别人赚的比之前少了，甚至不赚钱了，他却仍在赚钱。

他叫宋玉国，一个在南京地区，工程机械行业传说式的人物；一个凭借自己先进的经营理念和对设备的了解，从小老板变成大老板，“稳赚不赔”的“精明商人”。而他之所以可以在行业内百战百胜，越来越壮大，最后被人津津乐道，还要从他与卡特裂土器的故事说起。

“开发”裂土器创造财富

宋玉国，是南京地区工程机械行业内出了名的精明人。

他经营的范围主要以土石方工程为主，与卡特中国南京利星行的合作，已经有十多年的历史了，是名副其实的“老客户”。

宋玉国在98年以个人身份进入这个行业，凭借先进的经营理念和对市场、设备的了解和洞察力，从起步时候一台挖掘机干工程的“小老板”，变了现在拥有十几台挖掘机和推土机的“大老板”。

卡特设备的“老用户”宋玉国

宋玉国是南京地区第一个购买卡特裂土器的人，也是用卡特裂土器创造出最多利润的一个人。说起自己与卡特裂土器的故事，宋玉国难掩得意之色。

2007年，当卡特彼勒南京利星行推广裂土器的时候，他是唯一一个提出购买的客户。但是裂土器一般都在矿山等工况下使用，利星行的负责人孙新利并不建议宋经理购买。宋经理说：“刚开始他不想卖给我，也是替我着想，怕我赔钱。————你想想，我做的是土石方工程，要一个主推在矿山的设备干嘛呢？”

但是，其实宋玉国早就凭借对市场和设备的了解，发现了这个国内还很少有的工装所蕴含的“潜力”。

那一年，宋玉国买下了一台卡特裂土器，是快换式的，可以在一分钟内快速更换成其他工装。当时有一个工程，是南京南站的工程项目，土质属于裂土器的适用范围。

为了试验裂土器的效率，宋玉国将刚刚购买的一台卡特裂土器投入到了施工中，工作的结果让他兴奋不已：他的裂土器，一小时的工作量，居然相当于破碎锤一天的工作量！

宋玉国说：“一台破碎锤干一天也没有裂土器一个小时的工作量多。我一台裂土器，比他们五六台破碎锤的效率还要高！”那次，他不仅在规定时间内完成了工程、短短数天之内就收回了成本，还因为使用的机器少，工作速度又快而赚了一笔。这事被传开后，大家这才真正开始关注到这个在国内还很少见的设备的“潜能”。

宋玉国目前的工程项目是在地铁之上建造购物街

“我可是为他们（利星行机械）开发了好多客户啊！”宋玉国这样开玩笑地说。他对裂土器的聪明应用，确实让行业内对裂土器有了更进一步的认识，很多之前不敢买的用户，也都提出购买的意向。

责任编辑：Leon