日立孙羚：新形势下二手设备难题的破解

针对上述的几个问题，我个人认为可以从三个方面解决问题。

行业的自律

首先我们要有一个设备的数据库，做到信息的透明并且能向相关行业公开，解决客户的疑虑。我们买的设备是怎样的设备，产权是否清晰，作业多长时间，是哪一家生产的等这些基本的信息。开放的对象，一个是用户，另一个是金融机构，在提供金融服务时，我们也可以通过数据库来了解某台设备的基本信息。

设备交易要有制度

鉴于这一点，汽车行业做的非常好，现在过户制度非常成熟。我们可以借鉴汽车行业的制度，我们要建立一个强制性过户的档案，要确保客户在每次过户时，都能够按照过户制度来完成相应的一些手续。

过户制度具有便捷性

我们对相关信息要求过于烦琐，用户感觉办理手续的流程冗长，便捷性是我们需要考虑的一方面。

评估检测标准体系的建立

我们的市场是一个竞争非常激烈的市场，必须要有一个评估检测的基本体系，这个标准体系是一个流通性的标准，而不是生产性的标准。必须要合理公平的反映设备的真正价值，并且这个标准要具有很强的可操作性。

建立相关的培训制度

培训是为了大家对这个标准有一个更好的认识，更好地利用这个标准，对二手设备进行评估。

综上所述，行业内部通过厂商、经销商及配套产业，共同协商建立这样一个标准化的制度，规范市场，减少不透明、不公开的地方，打消用户对设备的疑虑，只有这样，这个市场才能健康的发展下去。

我们需要完善相应的法律，市场健康的发展还是需要企业的参与，才能够完成净化的过程。

第一，可以向相关部门，提出建议，出台一些优惠的税收政策，吸引更多的主机商和代理商参与到过程中。

第二，我们考虑到税负的公允性，税法的不完善会让交易出现不公平的竞争，势必产生的不好的影响，我们的增值税法还有待于完善。

第三，我们针对一些不正当竞争的商家要有相应的行业法规，做到有法可依、执法必严。

第四，设备要有年检制度，年检制度可以确保设备的工作效率，并且符合国家的环保政策，这样设备才能在市场上流通。

第五，我们要有长治性的报废标准，工程设备不能按照年限来规定，我们可以定一个标准，什么样的设备干到什么样的程度，设备必须要报废，这是必须要做的工作。

最后，必须要有一个交易平台，这个交易平台由两方面构成，一个是由主机厂代理商为主，例如日立建机的二手设备，这些设备因为有主机上的支持，代理商有服务的保证，让客户买到满意的设备。主机商、代理商提供这样的平台，可以满足不同层次客户的需求，从而提升我们在市场的品牌形象；另一个是拍卖商，二手市场为主的第一房交易平台，所有的手续都是由这个市场代维办理的，同时方便客户销售。

这个交易平台应该提供多元化的服务，包括金融。客户需要金融平台，提供融资的服务，购买设备。作为销售方也是希望借助这样的平台更好的销售设备。这个平台还可以提供物流、服务、配件、维修的需求，多元化的服务，通过第三方的平台进行交易，从而吸引了更多的客户来到市场。把平台做大，这样市场才能规范起来，规范以后，二手设备的环境才能够健康。

最后我想跟大家说，二手设备是整个行业的问题，所以我觉得是需要我们所有的来宾，包括我们主机厂、代理商，后续的一些配套的环节，大家共同来努力，来改善这个环境，这样大家才能活的更好，更滋润。谢谢大家！