徐工道路机械列全球第5位 为唯一晋级中国企业

专业化、平台化，抬升企业增长边界

对 话：徐工机械总裁助理、徐工道路机械事业部总经理、党委书记 王庆祝

Q1：您如何看待2012年至今，中国路面机械市场的发展情况？随着宏观经济进入调整期，将对中国路面设备行业带来何种影响？

王庆祝：2012年，中国路面机械行业告别了以往的高速发展阶段，企业间竞争更加激烈，行业发展面临着诸多困难。发展减速对于中国路面机械行业而言，其实是理性回归的表现。且从长期看，中国若想将城市化率由目前的45%，提升至发达国家平均城市化率—70%，发展以公路、铁路等为代表的交通建设，无疑是政府大力推进城镇化进程的关键。因此，中国路面设备行业发展前景依然良好。

徐工机械总裁助理、徐工道路机械事业部总经理、党委书记王庆祝

Q2：2012年，徐工在路面机械领域取得了哪些成绩？未来，徐工又将如何持续跨越？

王庆祝：虽然行业正处于下行周期，但从较长周期来看，徐工的自我调整能力和抗风险能力，都是毋庸置疑的。2012年，在各个细分产品领域内，徐工市场表现都较为突出：全年，压实设备销量领先优势明显；徐工沥青拌和设备销售收入同比增长超过100%；此外，徐工还推出了全系列养护机械，全面拓展“黑色路面养护机械”行业。此外，徐工还进一步参与到路面机械行业的国家标准制定中，不断提升自身的话语权与影响力。2012年末，徐工道路机械事业部的成立，则使我们成为了国内产品线最完善的筑、养路机械制造商。

2013年，徐工道路机械事业部将发挥“专业、聚焦、协同、高效”的综合竞争优势，做精、做细产品，做大、做深市场。同时，徐工还将提高制造体系运行效率、夯实制造体系稳定性、创新制造体系精一行、实现制造价值链转型升级，作为工作重点，全力打造极具竞争力的筑养护一体化平台。为了实现目标，徐工将在提高产品可靠性、先进性，积极开发绿色节能产品，升级、优化主导产品，加快新产品、核心技术研发，提升研发队伍市场敏感度等方面加大投入力度。

2013年上半年，徐工压路机实现内销2100台，同比增长8.4%。其中，大吨位压路机同比增长60%。徐工摊铺机内销246台，同比增长26%。徐工平地机内销471台，同比增长5.5%。徐工铣刨机内销84台，同比增长33.3%。徐工路拌站和冷再生设备销量共85台，同比增长102%；车用底盘类养护设备销量实现突破：沥青洒布车、同步碎石封层车、稀浆封层车、综合养护车等产品，实现销售20台。

Q3：随着市场发展日益成熟，终端用户对产品及服务的要求也更加严苛，2013年，徐工道路机械事业部将采取何种措施，加强用户黏性？

王庆祝：除了针对研发、产品进行一系列提升和优化外，徐工道路机械事业部还在“聚焦客户、对接市场、方案解决、价值营销”的发展理念指导下，推出了一系列全新的战略举措。2013年，徐工将从组织结构、团队建设、营销模式和服务备件体系入手，着力提升。具体而言，即将原有营销服务网络整合、优化为“28个营销中心+6个办事处”模式，并进一步借助手机CRM移动平台等信息化手段，强化信息采集和跟踪，提高产品售后管理水平，帮助客户提升生产力，从零部件、服务、二手设备、融资租赁等诸多环节，延展销售价值链；同时，徐工会在深入推进携手行动的基础上，针对重点客户实行“金卡、银卡”制度，进一步巩固优质客户群，提升用户忠诚度。此外，公司还会通过构建更为完善的风险管控体系，提高经营安全性。

通过以用用领域、用户需求为基础的运营、职能部门架设和联动，徐工将一步步提高在路面机械领域的竞争力壁垒，不断提高自身的市场地位。