国际化步伐任重道远 桩工机械2012年度盘点

2013年 旋挖钻机企业当砥砺前行 

新年伊始，工程机械行业发展迎来了新一轮发展阶段，2013年，桩工机械行业企业应该乘风破浪、砥砺前行。

旋挖钻机施工现场

第一，企业必须以自主知识产权为核心，加速创新性产品开发。这主要包括加强原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新；针对重大工程以及具有广阔应用前景的关键技术，加强新型基础工程机械研发；开展多种形式的产、学、研联合；通过政策扶持及企业自身努力，提高企业自主创新能力，促使企业成为自主创新的主体。

桩工机械的特点是：要满足不同的桩型、不同的地质条件和不同的工程的要求，而且随着施工方法的不断出现，又需要开发新的品种，因此桩工机械行业的每种设备都有各自的适应范围，目前正处于快速发展期，企业一定要抓住机遇，打好基础，定好位。 

第二，企业需要加强对宏观经济形势的研究，重视行业发展研究。现在，继《国务院关于加快振兴装备制造业的若干意见》这一纲领性文件之后，国务院又审议了《装备制造业调整和振兴规划》，相信不久的将来，会有一批相关的政策法规出台；高速铁路、高速公路网等大型工程的陆续上马，必将对基础工程机械行业产生深远的影响。在此背景下，为了保证行业合理有序的发展，企业有必要加强联合，共同对宏观政策和形势进行研究，并对此后可能出现的情况制定相应的措施。

第三，加强客户需求研究，变销售模式为营销模式，树立具有高品质、高效率的产品品牌。继续发扬营销服务的优势，在已有基础上大力推行技术性营销。拓展多渠道营销，探索有利于企业发展的多渠道营销模式。加强旋挖钻机市场研究，加强客户需求研究，改变赢利模式，达到与客户的共赢，与行业共同成长。

第四，苦练内功，加强产品部件基础性试验和可靠性试验，加强产品的精细化制作，提升产品国际竞争力。未来几年，国内旋挖钻机企业不仅要面临土力、宝峨等国际品牌在国内的竞争，更要在世界范围内与国际品牌进行抗衡，这条道路依然任重而道远。

第五，避免无序竞争，提倡和谐、共赢。企业的发展战略应为利益关系者之间的共同发展，企业要结合国情和工程施工的特点，不断自主创新，认真研究市场，使每个企业都拥有自己的特色和品牌，形成差异化竞争格局，要走出一条适合自己的可持续发展之路。

中国旋挖钻机市场竞争加剧 发展任重而道远

笔者点评：2012年我国基础建设加速，受国家交通运输业、能源、建筑业发展的影响，桩工机械主机企业迎来了充实而忙碌的一年。然而，近年来火暴的旋挖钻机热潮下，很多人投资旋挖钻机施工，使得行业市场保有量迅速增长，竞争日渐激烈。桩工机械主要主机厂家采用多种形式，提升竞争力：北京三一重机在全国施工建设领域中不断创造新的高度，先进的数字化工厂，不断创新的产品技术与服务，全力满足了客户需求；徐工系列产品走俏国际市场，国外市场开拓成为新亮点，针对海外目标市场的差异化需求，推出适应性产品，形成全新产品线；中联重科基础施工机械公司专注于基础施工研究与设备制造，以强劲的辐射力和影响力带动国内桩工机械的发展，矢志成为国内桩工机械行业产品系列最全、规模最大的成套设备方案解决商和基础施工机械行业专家……2013年，我国桩工机械企业或将持续这种忙碌，在产品研发、出口贸易、售后服务等方面实现全新突破。