中国五矿海外狩猎:情愿错过机会也别买地雷
通吃东西
OZ重组后更名为MMG，经过一年多的整合，又以资产注入的形式将MMG注入上市公司五矿资源，而米安卓则继续担任上市公司五矿资源的CEO。
2011年4月，五矿资源竞购Equinox未果，但却因操作模式上的灵活而小赚一笔。
“我们当时打算收购Equinox的铜矿，巴里克也来报价，比我们价格高10亿加元，这已经超出了我们底线，五矿资源和我们达成了共识，决定放弃。因为我们之前买了Equinox不到5%的股权，卖掉之后还赚了大约10亿元。”周中枢对于此次放弃，并不觉得可惜，因为外交官出身的他知道机会是等来的。
事实也证明了这一点，在2012年初，中国五矿就得到了并购刚果(金)Anvil矿业公司的机会。在这一过程中，OZ的外籍管理团队凭借国籍优势和对矿脉的熟悉，为中国五矿的竞标赢得了先机。
据焦健介绍：Anvil矿业公司的收购属于招标项目，从得到消息到递交标书只有两个月的时间，当时国内多家企业都希望参与此项目。但是，由于地处非洲，如果中国籍人员参与，仅办理签证就需要20多天时间，再加上到外交部申报材料等待审批，没有一个月根本无法成行。同时，还需要对该项目的矿产资源进行调查，从时间上考虑基本不可能。而中国五矿的外籍团队，因为国籍原因，仅一周时间就办理了手续到达刚果(金)，又因为Anvil的矿脉与OZ老挝的一处矿脉属同一类型，调研团队只用了一周的时间，就做好了调查，递交了分析报告。
在此过程中，国家发改委看到其他企业仅提供了通过网络搜集的数据，根本不具备进行此项目的条件，于是批复中国五矿成为唯一竞标的中国企业。
“我们收购OZ的时候，就希望不仅买下果园，还能留下收果子的机器，而在收购Anvil的过程中，我们的机器发挥作用了”，焦健给外籍团队不受任何限制，随时出发、随时到达的机动性打了满分。
在外籍团队征战非洲的同时，中国五矿国内已经开始着手融资安排。作为央企，中国五矿很快就拿到了国开行的贷款，这就形成了双方的合力。
“这可能是一种独特的优势，独特在哪呢？在西方人看来，这还是一家西方的公司，接触的都是西方人，但其背后有一个强大的中国融资渠道。而在中国人看来，这是一家中国控制的公司，但其有一个西方专业的团队”，焦健感觉真正的国际化是在融合的过程中形成一种共同的优势。
对于跨国并购，宗庆生觉得就像是在狩猎：“平时我们经常和MMG的团队进行有色金属价格的讨论，在长期价格上我们会达成很多共识，我们也会不断修订我们的参数。就好像是在狩猎，我们把枪支弹药都准备好了之后，一看到猎物，很容易射击，就得到了猎物。”
不怕争议
并购OZ的时候，一位国家领导曾问周中枢：你并购这家企业，能管理好它吗？周中枢说他已经做了两手准备：一是相信它是一家西方成熟的企业，会按照规则办事；另一个是，我收购的价格足够低，如果管不好，卖掉也能收回国家的资金。
很显然，周中枢没有必要再动用第二手准备，但是对于MMG的整合，依然会有很多地方需要磨合，焦健就给《英才》记者介绍了两个案例。
第一个是关于降薪的争论。由于经济不景气，有色金属行情低迷，中国五矿从业绩角度考虑，希望MMG能够降薪。在中国五矿看来，业绩下降管理层随之降薪，这很正常。但是西方的薪酬体系却不同，是按照国内的通胀情况来对薪酬进行调整，特别是对一线员工，每年都是要根据通胀指数，来进行工资上浮，而无论生产运营好坏。于是，MMG的管理层告诉中国五矿，如果因为业绩下降，管理层降薪没得说，但是不能一刀切，对一线员工不仅不能降薪，而且还要上涨，如果不这么做是违反法律的。
其实，中国五矿降薪的目的是希望把经营的压力传导到生产运营一线，因为在产业收缩期，不是扩张和消费的时候。经过充分的沟通后，MMG的管理层明白了中国五矿的用意，立刻行动起来，发动员工进行节省开支、降低成本的讨论，并拟定了详细的计划，虽然没有降薪，但同样降低了运营成本。
第二个是关于撤销在中国的勘探公司。原来OZ在中国有一家勘探公司，只有十几个人，规模不大，但是每年的勘探费用达到几千万美元。中国五矿希望MMG能够撤销这个勘探公司，降低成本。一开始MMG的管理层认为一家矿业公司怎么可能没有勘探部门，并不想撤销。中国五矿摆出了他们的理由，首先在中国，中国五矿有一支勘探队伍，其次在中国勘探得跟地方政府部门熟悉，需要知道哪些区块原来没做过勘探，再去找矿，像现在的勘探公司这样大海捞针，没有任何意义。如果希望保留勘探队伍，可以在中国以外做。在把道理讲清楚之后，MMG撤出了中国的勘探队伍。
“很多事情会有争议，但我们并不想强加给他们什么，希望通过专业性和商业判断让他们相信我们是按照规则办事，而最后的事实的确让他们信服，这对他们来说也是一大安慰”，焦健说。
对于MMG的管理团队来说，周中枢的支持也非常有意义。米安卓每次来中国，周中枢无论多忙都会见他，询问公司的状况，同时告诉他集团的情况。米安卓等高管的薪酬，需要国资委审批，周中枢会亲自出面申请，这让米安卓很感动，他觉得应该对得起这份信任。同时，包括周中枢在内的中国五矿对接团队，都可以直接与MMG进行沟通，而不需要翻译，这也让MMG的管理层感到没有丝毫的陌生感，因为所说的一切都是他们能够听懂的。
在收购之后，中国五矿也希望借助MMG的力量提升自身的国际化水平，五矿有色将计划命名为管理倍增计划，主要内容是将职能部门和业务部门进行了划分，大概甄别出13类，与MMG进行比较分析。中国五矿向矿业公司转型，并购OZ给中国五矿一个可以深入解剖跨国矿业公司的机会，使得中国五矿在勘探、运营等方面的能力有了很大提升。
另外，五矿有色还制订了实习生计划，派出五矿有色优秀的年轻人进入MMG工作，实际参与跨国公司的管理运营。经过半年的工作，很多五矿有色的年轻人觉得，在澳洲第三大矿业公司，自己一样可以发表意见，意见也会被接纳。
采访中，中国五矿企业规划发展部总经理徐忠芬告诉《英才》记者：“当时中国五矿正在经历从贸易向实业的转型，而留用澳洲全部的海外团队，我们是希望借助他们的优势弥补中国五矿在管理中的不足。但是这需要基于双方的共识。我们在澳大利亚的并购，一是看中了这么大的一个资产，另外也是希望传递一种诉求，希望当地政府和管理者理解你，我们是来共谋发展，并非简单的拿钱买资源。我们还发布了澳洲可持续发展报告，对环保进行了承诺，只有这样，人家才能认同你，接受你，最后才能共同发展。”
狩猎名单
多年的收购，兼并重组经历让周中枢渐渐认识到：对世界上前三名的企业进行并购很难。难点有三个：
一是政治后台很硬，这些大的公司背后都是西方政治势力，它的客户全是高端的战略客户，而且他们对中国是防范的；
二是块头太大，你去收购，资本又小，成本太高；
三是风险太大，这种公司的合作都是战略性的合作，你买它的股份，前几年啥都拿不到，等你拿到的时候，你估计都快撑不住了，这些公司不会叫你控股，也不会和你平起平坐。
所以在中国五矿的狩猎名册里，集中了很多中等偏上的优质公司，周中枢希望能够对这些公司进行收购，获得其矿业资产，同时必须控股。
“如果不能控股我不干，我要收购的企业，必须控股。我要的是两个，第一个我说了算，第二个有现金流，咱是央企，你不控股到那干什么去？”周中枢对于为什么必须控股，回答的非常爽快，“只要你有现金流，有的是机会，不要怕错过这一次机会，错过了也比你去买个雷好。”
除了控股的前提之外，周中枢认为收购的成本价非常重要，成本价与市场价之间有越大的空间，收购才会进行的越顺利，因为这给你带来更多的利润，更长的获利周期，所以必须对市场熟悉。
为了保证收购的成功，周中枢告诉《英才》记者：“并购一定要有好的管理团队，没有团队，资金链、管理链都是问题。
在拉美国家多年担任外交官，让周中枢比其他企业家在并购方面的思考更为细致，目标更为明确，但是对于未来的经济形势，周中枢并不乐观，“现在最好别出去，守住钱，在没看准的情况下，情愿踏空也不要踏进去”，面对这轮调整，周显得更为谨慎。
责任编辑：Eason
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