ESCG精英智汇曾祥:代理商冬天的机遇

同质化与竞争

价格竞争成为核心手段;

盈利能力持续下降,且缺乏销量规模提升来对冲利润风险;

越来越多的代理商不挣钱。

a.经销产品同质化

b.商务政策同质化

c.促销手段同质化

d.服务措施同质化

e.经营思维同质化

难题四:能力严重滞后迫使代理商频踩刹车

数年高速增长的市场培养了一些“机会”型代理商;

债权危机仅仅只是代理商能力严重滞后的表象之一;

能力严重滞后导致代理商无法掌握使用先进的营销方法,进一步削弱竞争力。

信用销售不仅推动了销量规模迅速成长,也抬高了代理商生存门槛

信用销售不仅推动了销量规模迅速成长,也抬高了代理商生存门槛

难题五:战略思维缺失导致代理商发展跟着感觉走

常见现象

多数代理商没有制定自己的中长期发展战略规划;

多数代理商缺乏制定年度经营计划的习惯;

多数代理商的日常工作计划流于形式。

战略思维缺失带来的弊病

缺乏远见,对行业、品牌、产品、用户的未来变化趋势判断不清,对潜在危机缺少预案;

工作被动,穷于应付,资源调配随意性大;

缺乏对优秀人才的吸引力,难形成高素质核心团队,企业竞争力将随着时间推移而呈下降趋势。

小结:

 代理商面临的难题并非今天才出现的,而是因市场低迷而被凸显、放大;主动求变才是唯一出路。

责任编辑:Eason

买车卖车 养车维修 疑难故障 学大招

扫码加群 BOSS团同行好友等你交流

|收藏本文
热点专题 更多>>
河北鹏远:坚定道路自信

河北鹏远:坚定道路自信

在工程机械行业的广阔天地里,刘悦以其对事业的无限热爱和坚定信念,带领河...详情
海伦哲高空作业车体验

海伦哲高空作业车体验

在时光的长河中,总有一些瞬间,如同星辰般璀璨,照...详情
卡特彼勒用服务提升价值

卡特彼勒用服务提升价值

【第一工程机械网 原创】彼得·德鲁...详情
徐工首席服务专家:程帅

徐工首席服务专家:程帅

【第一工程机械 原创】太行层峦叠嶂,气势磅礴,汾...详情
专访协会租赁分会秘书长

专访协会租赁分会秘书长

2024年已经过半,面对市场的不确定和竞争的白热...详情
投稿邮箱:news@d1cm.com
服务热线:400-6789-326

CopyRight © 2000- d1cm.com, All Rights Reserved 第一工程机械网 版权所有

京ICP备10026412号-15 京ICP证060286号  京公网安备11010502049281号 网络视听许可证0113658号 广播电视制作许可证

客服电话:400-6789-326 新机业务按 1,二手业务按 2,商务合作按 3

关于我们 | 本网动态 | 会员服务 | 广告服务及报价 | 商务合作 | 招聘英才 | 法律声明 | 网站地图 | 联系我们