ESCG精英智汇曾祥:代理商冬天的机遇
2012/10/26 17:01第一工程机械网
二. 让人糟心的五大现实难题
难题一:厂商关系尚未超越“博弈”阶段
市场发展充满着感性与理性相互交织的矛盾;
厂商发展目标不同步,双方协动效果差;
厂商战略合作伙伴关系在现实情况下还是一个理想目标;
“中环”一词非常形象地描述出代理商的角色与地位。
感性与理性相互交织的矛盾
行业整合的对象不仅仅是厂家,还有代理商;
价格竞争是大家都不情愿却又不得不做的事情;
市场回暖后,价格竞争真的会结束吗;
当外资品牌深度本土化之后,国产品牌拿什么竞争;
小众外资品牌和跨行新品牌生存堪忧。
“中环”形象地描述出代理商的角色与地位
厂商关系中,代理商处于从属地位
供求失衡市场环境中,代理商是稀缺资源
难题二:代理商面临的双重压力
行业品牌整合将波及品牌代理商;
品牌渠道整合将直接影响代理商的发展;
代理商是市场整合的最大被影响群体。
同质化竞争让代理商远离永续经营
难题三:同质化竞争让代理商远离永续经营
厂家产品同质化;
品牌同质化;
代理商竞争同质化。
责任编辑:Eason
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