市场从沸点跌进冰点 起重机行业何去何从

依靠什么？

现在这样一个特殊的时期，起重机的企业要想继续保持好的盈利，关键要靠什么？

熊焰明：靠技术进步，这包括几个方面，第一是研发技术，中国的研发这几年获得快速增长，我们需要进一步强化。第二为制造技术，我国制造技术也获得了很快速的发展，制造技术如果得不到根本的改善，产品品质就不会获得改善。第三部分是整合资源，就是配套的技术进步，现在起重机很多核心部件要从全球来，这是影响竞争力的重要因素，如果我们行业在这块领域获得技术进步，我相信我们起重机竞争力将进一步提高。

Christophkleiner：不仅仅一个方面需要去改善。40年前，利勃海尔进入到起重机的市场，一直以来都很成功，在本土市场及周边市场都取得了成功。不久以前，我们大部分的利润来自欧洲和北美，现在更多的是其他海外市场，所以我们的商业市场要带到中国，带到这些新兴的经济体当中，全球都知道这个道理。

30年前，我们公司开发中国市场，有自己的产品模型，提供高端的产品技术及质量，还保证留有足够的时间给客户，让客户能够用这个起重机带来很好的收益。我们要保证建立起全球国际起重机的网络。

陆 川：行业面临供需平衡的问题，在供需平衡矛盾之下有两大趋势，一个是全球化，一个是客户差异化。中国各个起重机企业扬帆出海，对大家来说都是机遇和挑战，全球化需要整合方方面面资源的能力，所以，整合资源很重要。同样，客户的差异化需要企业不断坚守技术创新和好产品，不断为客户提供能满足不同需求的产品。但是，最根本的是机制，产品和技术是核心，产品一时领先满足客户容易，长久不断改进，不断满足客户、支撑客户难，需要有一个机制来支撑。

EricEtchart：安全，以前大家不太关注这一点，你要在每一个产品当中都融入这个理念。然后，就是成本和价格是多少，对很多公司来讲这也是销售的着手点。

Kevinbradley：我觉得成功的关键是加强金融市场，给客户良好的金融解决方案，因为客户大部分来自租赁公司。我们非常关注客户，同时力求满足客户要求。

全地面还是汽车？

在中国市场，是全地面起重机还是汽车起重机有着更好的前景？

熊焰明：汽车起重机和全地面起重机最后占的份额，有赖于行业的技术进步。全地面起重机在中国市场应该说还是有很多机会，但是这需要配套能力的发展。如果这方面能够获得突破，才会刺激用户的购买力，还是要承认，中国的用户还不能拿出很多钱来买非常贵的产品，这是我们要看到的。我认为这两个产品，一个是更高技术的，或者以全地面起重机为代表的更高技术产品，它一定会有需求，需求会增长，但在中国的国情下，性价比高的产品还有相当大的市场。

kleiner：我们要承认汽车起重机有更多的竞争力，但在整个周期和成本计算当中，全地面起重机也会越来越有吸引力。

陆川：实际上，这两种产品是在不断融合的，目前，包括控制系统在内，只有全地面悬挂技术没有融合到咱们汽车起重机当中。

EricEtchart：我认为汽车起重机会有很好的未来。

责任编辑：Eason