常州工程机械产业智能化发展要从早抓紧
在困难面前要看到有利条件
常林股份有限公司代表 陈 卫
中国己成为全球最大的工程机械保有量的国家,全球市场占有率达15%。常州的工程机械产业集群年销售收入近500亿元,占全市装备制造业的比重约为20%,已成为常州名符其实的支柱产业。常州因此成为国内最重要的六大工程机械研发和制造基地之一。由于多种因素的叠加影响,全国同行业今年头8个月的销量、利润双双下滑。温家宝总理多次强调今年的首要任务是稳增长。为达此目标,从今年5月份以来,国家发改委审批项目的速度明显加快,这些都意味着工程机械行业离复苏的目标又接近了一大步,对此我们要充满信心。
成立十年的常州常林工程机械集团2011年销售收入近200亿元,已连续两年位列中国机械工业百强企业第16位,集团的运作实现了企业之间优势互补,资源共享,相互促进,共同发展。当前,依托常州及周边地区出类拔萃的装备制造配套优势、主机企业相对集中的优势,以集团化的形式,继续发挥产业集聚效应,提高综合配套能力,应对工程机械市场竞争形势和国内外竞争对手的挑战将更为从容。
在困难面前,我们要看到有利的条件。我们国家51%的城镇化上平仍然大大低于发达国家,高速公路、铁路、机场等基础设施欠帐仍较多,这就标志着今后的建设任务还是会增长,对全行业是一个鼓舞。同时,作为常州机械行业的先行者,在行业形势紧缩的大环境中,我们正在企业内部开发技术装备升级和生产流程优化的成果,苦练内功,狠抓精细管理,提升产品品质,扶持和优化配套供应链,增强大吨位装载机、小型多功能工程机械、随车起重机、市政专用车等新产品上狠下功夫,扩大出口,拓展国内外市场,分散经营风险,促进企业稳定健康发展
制定新战略 争取新发展
现代(江苏)工程机械有限公司代表 王湘明
作为挖掘机行业的知名品牌,现代挖掘机自1995年来到常州,进入中国市场,得到长足发展。2010年创造年销售9600台挖掘机的最高纪录。
最近两年,国家实行宏观调整政策,我公司业务一时不能适应,销售受到严重影响。
其主要原因为:首先是公司的主力机型为20吨——25吨的挖掘机,大量用于公路、铁路、房产等开发建设,国家投资收缩,这些产品销路就萎缩。其次为国内挖掘机行业20吨的同类产品突破了技术壁垒,我们面临更多的竞争对手,压缩了我们产品的销售市场;第三是现代(江苏)公司原来的销售定位就只限于中国国内市场,海外拓展受限,产品单一,一旦遇到市场变化,产品销售当然就受到了局限。
经历了这次市场调整洗礼,我们经过冷静思考,制定新的战略,决定重新布局,力争有新的发展。主要措施将是:一、主导开发用于矿山开发的30吨的挖掘机新产品,推进矿山设备的销售市场;二、以服务带动销售,进一步完善销售服务体系,创新服务政策,实施以客户为中心的管家式服务策略,用更加优良周到的服务吸引客户;三、积极与韩国本部协调,积极拓展海外市场;四、努力开拓特殊装备的客户群体,实现产品多样化,满足客户的不同需求,和极寻找新的利润增长点;五、进一步整合销售体系,与现代公司在各地区的法人联动,以品牌建设为先导,提升整体作战能力,充分发挥品牌优势;六、培育大型的具有战略意义的合作代理商,逐步扩大其代理区域,争取更大的市场份额。
责任编辑:Alley
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