渣打抢长沙：专为中联三一等结算非洲生意

“1000多封邮件的沟通”

2012年初，乌干达客户PEB向宇通购买了100台公交车，合同总金额约5000万美元。由于这笔政府财政保障尚需当地议会审核，至少花费1-2年时间，PEB公司便向宇通客车提出开设远期信用证，由后者先以赊销方式交付100辆客车，随后按当地财政资金到位状况分期付款。为了转嫁汇兑与付款违约风险，宇通找多家银行做贸易融资，却四处碰壁，由于国内银行对PEB不了解，很难做成这项业务。

最后渣打接手了这个项目。“据我们从事这项交易的同事讲，从项目最初到交易结束，和这笔交易有关的渣打中国与渣打乌干达之间的沟通邮件就有1000多封。”连文辉称，简而言之就是渣打中国负责和宇通进行沟通，负责把乌干达方面(含乌干达渣打和PEB)的需求和调查结果反馈给宇通，同时向乌干达方面传达宇通的需要;渣打乌干达则负责帮助宇通了解PEB的信用、相关风险、财务状况等信息，综合评定这家公司的状况。有了这些信息，渣打中国和渣打乌干达共同制定出了一套贸易融资方案，并分别和宇通及PEB进行沟通。

除了贸易融资，渣打在乌干达还为PEB提供了外汇远期产品，帮助企业有效地锁定了汇率风险。

据连文辉介绍，渣打借助在非洲市场的优势，对希望进入非洲的中国企业提供咨询服务，包括有关当地宏观环境、贸易伙伴、并购项目、用工制度等多方面的信息。同时还提供项目融资、过桥贷款、外汇和大宗商品对冲、贸易融资、现金管理、电子银行等金融服务。

绕不开的湖南，绕不开的三一重工

8月22日，渣打银行长沙分行开业，相比汇丰、花旗、新韩、东亚，渣打来得稍迟。但对于专注中非业务的渣打来说，湖南是绝对不可忽视的一个省份。

据了解，渣打到湖南开设分行，有两大重点服务领域：一个是中小企业无抵押贷款，另一个是帮企业走出去，这里的走出去，主要就是走向非洲。目前长沙分行侧重公司业务，针对企业客户提供现金管理、贸易及供应链融资等，暂未推出个人银行业务。

非洲是湖南企业“走出去”的重点关注地，湖南省在境外设立的投资企业、机构中，设在非洲占到了总数的20%左右。2011年，湖南与非洲进出口贸易达14.03亿美元，同比增长27.9%。

湖南龙头企业三一重工、中联重科等也是从事非洲贸易的大企业。

据三一集团介绍，非洲是三一在国际化进程中，最先打开的一个突破口。2002年，一批平地机出口至摩洛哥，遮蔽高达3000万美元的大单，是三一重工历史上第一笔出口业务。随后，2005年，三一重工与安哥拉签下一笔高达6000多万美元的大单，包括80多台设备，成为当年中国出口第一大单。截至目前，三一在非洲市场的产品保有量达到3000台，位居中国品牌第一位。

据三一相关人士介绍，三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地，从全球布局来看，下个投资建厂的地方或是南非。而这对渣打来说，无疑也是潜在的大单。

据了解，三一、中联已是渣打常年合作的大客户。前往长沙开分行后，未来的合作是否会更加深入、方便，三一的非洲战略又将给渣打带来怎样的市场遐想，还有待时间的考验。

责任编辑：Alley