渣打抢长沙:专为中联三一等结算非洲生意

2012/09/10 10:01理财周报

“1000多封邮件的沟通”

2012年初,乌干达客户PEB向宇通购买了100台公交车,合同总金额约5000万美元。由于这笔政府财政保障尚需当地议会审核,至少花费1-2年时间,PEB公司便向宇通客车提出开设远期信用证,由后者先以赊销方式交付100辆客车,随后按当地财政资金到位状况分期付款。为了转嫁汇兑与付款违约风险,宇通找多家银行做贸易融资,却四处碰壁,由于国内银行对PEB不了解,很难做成这项业务。

最后渣打接手了这个项目。“据我们从事这项交易的同事讲,从项目最初到交易结束,和这笔交易有关的渣打中国与渣打乌干达之间的沟通邮件就有1000多封。”连文辉称,简而言之就是渣打中国负责和宇通进行沟通,负责把乌干达方面(含乌干达渣打和PEB)的需求和调查结果反馈给宇通,同时向乌干达方面传达宇通的需要;渣打乌干达则负责帮助宇通了解PEB的信用、相关风险、财务状况等信息,综合评定这家公司的状况。有了这些信息,渣打中国和渣打乌干达共同制定出了一套贸易融资方案,并分别和宇通及PEB进行沟通。

除了贸易融资,渣打在乌干达还为PEB提供了外汇远期产品,帮助企业有效地锁定了汇率风险。

据连文辉介绍,渣打借助在非洲市场的优势,对希望进入非洲的中国企业提供咨询服务,包括有关当地宏观环境、贸易伙伴、并购项目、用工制度等多方面的信息。同时还提供项目融资、过桥贷款、外汇和大宗商品对冲、贸易融资、现金管理、电子银行等金融服务。

绕不开的湖南,绕不开的三一重工

8月22日,渣打银行长沙分行开业,相比汇丰、花旗、新韩、东亚,渣打来得稍迟。但对于专注中非业务的渣打来说,湖南是绝对不可忽视的一个省份。

据了解,渣打到湖南开设分行,有两大重点服务领域:一个是中小企业无抵押贷款,另一个是帮企业走出去,这里的走出去,主要就是走向非洲。目前长沙分行侧重公司业务,针对企业客户提供现金管理、贸易及供应链融资等,暂未推出个人银行业务。

非洲是湖南企业“走出去”的重点关注地,湖南省在境外设立的投资企业、机构中,设在非洲占到了总数的20%左右。2011年,湖南与非洲进出口贸易达14.03亿美元,同比增长27.9%。

湖南龙头企业三一重工、中联重科等也是从事非洲贸易的大企业。

据三一集团介绍,非洲是三一在国际化进程中,最先打开的一个突破口。2002年,一批平地机出口至摩洛哥,遮蔽高达3000万美元的大单,是三一重工历史上第一笔出口业务。随后,2005年,三一重工与安哥拉签下一笔高达6000多万美元的大单,包括80多台设备,成为当年中国出口第一大单。截至目前,三一在非洲市场的产品保有量达到3000台,位居中国品牌第一位。

据三一相关人士介绍,三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地,从全球布局来看,下个投资建厂的地方或是南非。而这对渣打来说,无疑也是潜在的大单。

据了解,三一、中联已是渣打常年合作的大客户。前往长沙开分行后,未来的合作是否会更加深入、方便,三一的非洲战略又将给渣打带来怎样的市场遐想,还有待时间的考验。

责任编辑:Alley

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中联重工科技发展股份有限公司创建于1992年,2000年10月在深交所上市(简称“中联重科”,股票代码000157),是中国工程机械装备制造领军企业,全国首批创新型企业之一。主要从事建筑工程、能源工程、交通工程等国家重点基础设施建设工程所需重大高新技术装备的研发制造。公司注册资本19.71亿元,员工20000多人。2009年,中联重科下属各经营单元实现产值337亿元,利税超过42.52亿元。中联重科秉承“至诚无息博厚悠远”的企业文化理念,内源式发展与外延式发展并重。目前,生产经营基地分布于中国湖南、上海、陕西、广东以及意大利米兰等地,已形成中联科技园、麓谷工业园、泉塘工业园、常德灌溪工业园、望城工业园、益阳沅江工业园、上海工业园、陕西渭南工业园、意大利CIFA工业园等产业园区,总面积近300万平方米。拥有国际一流的超大型钢结构厂房、现代化的加工设备和自动化生产线,拥有覆盖全国、延伸海外的完备销售网络,强大服务体系。公司质量、环境和职业健康安全一体化管理体系获得德国莱茵TÜV认证,在国内建筑机械行业率先按照欧盟标准推行产品CE认证,并获得俄罗斯GOST认证、韩国安全认证。中联重科继承了国家建设部长沙建设机械研究院的技术优势,建有国家级技术中心,是中国工程机械协会8个专业分会会长及秘书长单位,混凝土机械标准化分技术委员会秘书处单位。先后完成重大科研课题670多项,负责制(修)订国家行业标准300多项,目前是187项有效标准的制、修订归口单位,行业技术覆盖率75%以上。中联重科先后完成了90多项国家“九五”、“十五”、“863”等国家重大装备开发、科技攻关课题和专项,被科技部确定为“十一五”三项国家科技支撑计划的承担单位。是国际标准化组织ISO投票P成员单位(ParticipatingMember),每年销售收入的50%来自于新产品开发。中联重科自成立以来年均增长速度超过60%,目前生产具有完全自主知识产权的13大类别、28个系列,450多个品种的主导产品,是全球产品链最齐备的工程机械企业。其中,2008年收购意大利CIFA公司后,混凝土机械产品市场占有率跃居全球第一。塔式起重机年产量2000台、环卫机械产量3000台,市场占有率均居国内第一。汽车起重机年产5000台以上,市场占有率国内第二位。中英文商标——“中联”与“ZOOMLION”均获认定为“中国驰名商标”,多个系列产品获中国免检产品、中国名牌产品称号。畅销包含港澳地区的国内市场,并远销海外,深受用户青睐。2009年中联重科在全球工程机械行业排名第10位;在中国机械工业100强排名第六位。全国工程机械行业利润排名第一位,上海、深圳上市公司综合绩效排名前列;进入“中国企业500强”,“中国机械工业50强”;连续多年被评为“最具成长性”企业、最具影响力企业、全国用户满意企业;被评为中国机械工业现代化管理进步示范企业;获得全国五一劳动奖状、中国自主创新能力十强、中国最具影响力品牌、中华慈善事业突出贡献奖、全国抗震救灾英雄集体等奖项和荣誉。全球经济一体化的趋势下,中联重科以产品系列分类,形成混凝土机械、工程起重机械、城市环卫机械、建筑起重机械、路面施工养护机械、基础施工机械、土方机械、专用车辆、液压元器件、工程机械薄板覆盖件、消防设备、专用车桥等多个专业分、子公司,打造一个国际化工程机械产业集群,朝着年销售收入千亿目标进军!
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