渣打抢长沙:专为中联三一等结算非洲生意

2012/09/10 10:01理财周报

三一重工下个投资建厂的地方或是南非,而这对渣打来说,无疑也是潜在的大单。

虽然总部位于英国伦敦,渣打银行兴趣点却并不在欧美市场。

渣打2011年年报显示,来自美国、英国和其它欧洲国家的营收占总营收比仅10%,大部分收入来自其专注的亚洲、非洲和中东地区,其中非洲占比8%。

渣打总部的市场定位,使得渣打中国找到了一种特色业务:为做非洲贸易的中国企业提供一站式咨询、金融服务。随着这几年中非贸易愈发频繁,渣打中国在该业务上的优势开始凸显。

服务中非贸易,湖南或许是最不可忽视的一个省份。三一重工、中联重科都是做非洲贸易的大企业,也是渣打绕不开的大客户。近期,渣打银行刚开设了在中国的第22家分行——长沙分行,作为中部布局的重要一环,也使得渣打离这些做非洲生意的大户们更近一步。

提供中非之间“一站式”服务

过去十年间,中非贸易额从2000年的73亿美元快速增长至2011年底的1600亿美元,且常年保持30%以上的增速。

然而,非洲市场不同于北美或欧洲等发达市场。政局不稳、外汇制度严格且独特,中国企业对这个市场的了解比较有限,高速增长的贸易额背后,有着不少未知的贸易融资风险雷区。

同时,中国企业在做非洲贸易的时候,常面临这样的困难:签好一笔出口非洲企业的大单,对方要求分期付款。国内企业试图向银行寻求贸易融资,让银行按合理价格买断应收账款,以转嫁汇兑与付款违约风险。但大多国内银行对非洲当地企业并不了解,无法运作,即使愿意提供无追索权票据承兑业务的国内银行,也只能将这些业务“外包”给境外合作银行。境外合作银行因对国内企业经营实力不了解,便会提出更高的贴现利率,作为银行应对违约及汇兑风险的补偿。这样一来,中国企业的贸易融资成本将非常高。

随着中非贸易的加速,为国内企业解决贸易融资的问题,对银行而言也是不容错失的淘金机会。

渣打银行在非洲业务发展已经有150年的时间,在非洲16个国家有业务,一共设立了170多家分支机构。渣打中国则通过与渣打在非洲的银行紧密合作,为交易双方安排授信、开设信用证与贴现融资等一站式贸易融资服务。

“渣打最大的优势在于能够为客户提供跨境无缝式服务。从前期的市场调研,到中期的解决方案建议,到后期的具体实施,渣打提供的是中非之间的‘一站式’服务。”渣打中国企业及金融客户部董事总经理兼企业银行联席总裁连文辉称,宇通客车与乌干达PEB公司的贸易融资就是比较典型的案例。

责任编辑:Alley

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中联重工科技发展股份有限公司创建于1992年,2000年10月在深交所上市(简称“中联重科”,股票代码000157),是中国工程机械装备制造领军企业,全国首批创新型企业之一。主要从事建筑工程、能源工程、交通工程等国家重点基础设施建设工程所需重大高新技术装备的研发制造。公司注册资本19.71亿元,员工20000多人。2009年,中联重科下属各经营单元实现产值337亿元,利税超过42.52亿元。中联重科秉承“至诚无息博厚悠远”的企业文化理念,内源式发展与外延式发展并重。目前,生产经营基地分布于中国湖南、上海、陕西、广东以及意大利米兰等地,已形成中联科技园、麓谷工业园、泉塘工业园、常德灌溪工业园、望城工业园、益阳沅江工业园、上海工业园、陕西渭南工业园、意大利CIFA工业园等产业园区,总面积近300万平方米。拥有国际一流的超大型钢结构厂房、现代化的加工设备和自动化生产线,拥有覆盖全国、延伸海外的完备销售网络,强大服务体系。公司质量、环境和职业健康安全一体化管理体系获得德国莱茵TÜV认证,在国内建筑机械行业率先按照欧盟标准推行产品CE认证,并获得俄罗斯GOST认证、韩国安全认证。中联重科继承了国家建设部长沙建设机械研究院的技术优势,建有国家级技术中心,是中国工程机械协会8个专业分会会长及秘书长单位,混凝土机械标准化分技术委员会秘书处单位。先后完成重大科研课题670多项,负责制(修)订国家行业标准300多项,目前是187项有效标准的制、修订归口单位,行业技术覆盖率75%以上。中联重科先后完成了90多项国家“九五”、“十五”、“863”等国家重大装备开发、科技攻关课题和专项,被科技部确定为“十一五”三项国家科技支撑计划的承担单位。是国际标准化组织ISO投票P成员单位(ParticipatingMember),每年销售收入的50%来自于新产品开发。中联重科自成立以来年均增长速度超过60%,目前生产具有完全自主知识产权的13大类别、28个系列,450多个品种的主导产品,是全球产品链最齐备的工程机械企业。其中,2008年收购意大利CIFA公司后,混凝土机械产品市场占有率跃居全球第一。塔式起重机年产量2000台、环卫机械产量3000台,市场占有率均居国内第一。汽车起重机年产5000台以上,市场占有率国内第二位。中英文商标——“中联”与“ZOOMLION”均获认定为“中国驰名商标”,多个系列产品获中国免检产品、中国名牌产品称号。畅销包含港澳地区的国内市场,并远销海外,深受用户青睐。2009年中联重科在全球工程机械行业排名第10位;在中国机械工业100强排名第六位。全国工程机械行业利润排名第一位,上海、深圳上市公司综合绩效排名前列;进入“中国企业500强”,“中国机械工业50强”;连续多年被评为“最具成长性”企业、最具影响力企业、全国用户满意企业;被评为中国机械工业现代化管理进步示范企业;获得全国五一劳动奖状、中国自主创新能力十强、中国最具影响力品牌、中华慈善事业突出贡献奖、全国抗震救灾英雄集体等奖项和荣誉。全球经济一体化的趋势下,中联重科以产品系列分类,形成混凝土机械、工程起重机械、城市环卫机械、建筑起重机械、路面施工养护机械、基础施工机械、土方机械、专用车辆、液压元器件、工程机械薄板覆盖件、消防设备、专用车桥等多个专业分、子公司,打造一个国际化工程机械产业集群,朝着年销售收入千亿目标进军!
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