淡季“窝里斗” 工程机械行业寄望稳增长

“近期，在新疆、天津、河北、北京、湖北、宁夏、四川等省市区域发生多起假冒中联重科股份有限公司员工欺骗客户，刺探商业情报的事件。”

5月30日晚，上述《中联重科混凝土机械分公司发布严正声明》突然出现在网上。

虽然假冒该公司人士的身份并未查明，但中联重科督察部人士告诉《每日经济新闻》记者，“被冒充”的现象确实存在，而且是从近期才发生的。

事实上，从一线业务员的激进策略、互挖墙脚，到企业高管间的相互指责乃至口水对骂。今年以来，工程机械多家企业之间的竞争日趋白热化。

竞争的背后，是难以掩盖的行业现状。随着政策红利的消失，工程机械行业市场淡季提前到来。在此背景下，一波以“零首付”为代表的激进销售策略接连上演。

不过，随着近日来国家政策着力于“稳增长”，工程机械业有望在机场等重大建设项目、水利投资建设、水利建设、保障房建设、城镇化建设等多个方面“重现生机”。

疯狂“零首付”

5月中旬，《每日经济新闻》记者以“一家小型施工公司采购员”的身份（欲采购15台罐体容积为12方的混凝土搅拌车），先后联系两家工程机械巨头——中联重科和徐工机械销售系统人士，他们均称可以“零首付”购车。

中联重科某分公司销售经理陈刚（化名）明确表示，若按揭购买，在正常情况下，首付是20%，但如果诚心要买，可做到“零首付”。

据陈刚发来的一份资料显示，以一台报价46万元的搅拌车为例，正常的按揭首付为20%，即9.2万元。

对于这部分首付款，陈刚表示，“我要求公司给你垫付。”

陈介绍说，在46万元的车价中，由公司垫付的9.2万元（占比20%）可不收购买者的利息，买家只需付银行贷款36.8万元（占比80%）的利息即可。

“15台搅拌车您准备40万元现金，就可以把车发给您，还给您加送1年保险，这样上牌时就不用买保险了。”陈刚表示，这40万元现金主要用于支付手续费等费用，从下单到提车，仅需10天左右。

当记者提出“其他企业的条件更有吸引力”时，陈刚随即抛出一个“更大的礼包”：“16台车，（准备）20万怎么样？”

同样，徐工机械的销售人员也“操作”出了“零首付”。

《每日经济新闻》记者通过徐工集团官网的客服人员，联系上该公司某办事处主任徐先生。听到采购意向后，他发来一份《徐工6×4搅拌车光大银行按揭方案》，一台净车报价为41．32万元的徐工6×4搅拌车，包牌价为51.02万元。

徐先生说，如果采用按揭方式购买，正常情况下需要首付30%，即12.396万元。此外，前期还要付保证金、担保费、贷款手续费、GPS设备费、上牌费等约8万元。

但是，如果资金不足，同样可以操作成“零首付”。这样的话，上述车型的贷款额同样为“七成”，即495000元，且这一贷款额是包牌包手续费的全包价格。

包牌价51.02万元的车，为什么总价“飙升”到了707143元？徐先生解释说，这其实是“零首付”贷款的一种操作方式，“就是把车价做高，多贷款。”

记者采访获悉，“零首付”早已成为工程机械行业公开的秘密。

恶性竞争加剧

《每日经济新闻》记者调查发现，“零首付”等事关价格的策略，只是工程机械行业销售恶战的冰山一角，一线销售员互挖墙脚、“谍中谍”等招术也大行其道。

在记者连日来接触的多位工程机械销售员中，部分销售员为了交易达成，竟给记者开出可以平分提成的“条件”。

因此，出现本文开始那则《中联重科混凝土机械分公司发布严正声明》，也就不足为奇了。

该声明还透露，2012年5月5日下午，竞争对手公司员工在北京亦庄某客户施工现场，冒充中联重科总部人员欺骗客户时，当场被发现，北京亦庄博兴派出所迅速出警并传讯了此人。现该案仍在调查中。

随后记者致电中联重科，该公司督察部人士称，“被冒充”的现象确实存在，而且是从近期才开始发生的。

当记者追问是哪家公司的人冒充时，该督察部人士称：“竞争对手，反正在工程机械行业里面，我也不方便直接说出来是哪一家。”

为进一步确认，记者又联系上中联重科媒体负责人。该负责人表示，针对此事，稍后会给出一个明确的答复。但截至发稿时，记者并未收到该公司的任何答复。

实际上，工程机械企业之间的竞争手段远不止于此，五花八门，由来已久。过去几年，“徐工博客门”、“中联重科短信门”先后见诸报端。在这些事件背后，相关公司又喊冤称“有幕后推手”。

更有资料显示，为了争抢客户，工程机械行业的一线销售员还曾拳脚相向。去年1月9日，某工程机械巨头湖北业务员陈某，被湖北武汉湛家矶派出所拘留15天。事情的起因是，陈某丢掉一笔业务大单，心生怨恨，寻机报复殴打抢生意的另一家企业的业务员乔某。

针对行业内的种种乱象，去年10月，徐工机械董事长王民曾在首届全球工程机械产业大会上直言，“我最讨厌的就是老是偷人家东西，老是去不择手段地恶性竞争，这个不好，这违反了中国人的道德思想和文化，也违反了行业的思想道德和文化，我感觉这样的竞争不利于企业的发展，也不利于行业的发展。”

责任编辑：Amanda