2012预测与战略——做工程机械长久的赢家
共同营造和谐的竞争环境
2011年第四季度，合肥中建所在区域市场需求总量比上年同期预计下降41%，其中，安徽市场下降40%，湖北市场下降35%，河南市场下降34%，江西市场下降61%；第四季度机器工作小时比上年同期下降了15%以上，造成下降的原因主要是新增工程项目减少，尤其是房地产的疲软。
合肥中建工程机械有限责任公司董事长 沈红霞
市场竞争会日趋激烈，整合已成必然
2012年，除保障房建设投资、农田水利建设投资继续增长外，铁路等基础设施建设投资逐渐回暖，物价逐步回落，资金压力趋缓，预计2012年工程机械市场需求和2011年持平，合肥中建所在区域市场总量和全国市场总量变化幅度相当，预计2012年安徽、江西市场比2011年略有下降，下降幅度在5%左右，湖北和河南市场将比2011年有小幅增长，增幅在5%以内。预计2012年国内市场对挖掘机的总需求为18万~20万台，由于产销严重不平衡，竞争会日趋激烈，因此无论是制造商还是代理商，市场整合成为必然。
用户会更加成熟和理性
国产品牌在成长过程中会以冲销量来选择客户，而日系、韩系、欧美品牌对于成熟的市场，会选择资信好、有长期合作意向的客户。
对于用户而言，购买挖掘机是一种投资行为，从投资角度来说，保持一种理性的态度非常重要，购买时要注重选择产品质量稳定、售后服务好的品牌，并根据需要选择好机型。
共同营造和谐的竞争环境
随着市场产销矛盾的加大、竞争的加剧，代理商将承担着很大的风险，要想在有限的市场空间获得更多的收益，除严控风险、量力而行、灵活促销外，代理商之间既是公平竞争对手，更是朋友、是利益的共同体，不要刻意加大别人的成本，彼此要互相补台，共同营造工程机械市场的良好环境。
对于制造商而言，在市场低迷期，要合理制定生产计划，要让核心代理商在竞争中存活、发展、强壮。
2012年，合肥中建的销售目标仍定为3000台，我们将在强化管理、强化流程控制、强化后市场效益、降低管理成本和运营成本上下功夫，开源节流，稳健经营，保持资金流顺畅、状态良好，对人员投入不减，继续招选一批优秀销售人员，优化调整销售队伍，确保2012年目标实现，为2013年、2014年的销售高峰打好基础。
责任编辑：Amanda
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