劈石破岩创财富

白山黑水自古以来就是东北三省的代名词，常年白雪封山。提起东北，给人的第一印象通常都是寒冷，而记者此行的目的地就是地处严寒工况下的东北矿山。到那里实地考察Cat 设备是如何像利剑一样顺利地劈开岩石，为用户创造财富。

年轻小伙创业梦

“东北有三宝：人参、貂皮、鹿茸少不了”，本文的主人公孙雪岩就是出生在素有“梅花鹿之乡”之称的长春市双阳区。靠山吃山靠水吃水，孙雪岩很早就知晓这其中的道理。野生梅花鹿属国家二级保护动物。在双阳区，家养梅花鹿是很多人的主要收入来源。家境尚属不错的孙雪岩发现了这当中的商机，将家养梅花鹿运输到南方有需求的城市。刚刚20出头的他购买了2辆运输车，自己当驾驶员，跑起了运输。这一跑就是5年。在这5年中，辛酸苦辣自不必说，如此长时间的奔波不仅让自己与家人聚少离多，长年驾驶也致使他身体出现不适，心理上的压力更是日益沉重。最终在5年之后他决定放弃长途运输，凭借着几年积累下来的人际关系开始在东北境内从事短途煤炭运输。正是这个决定，为孙雪岩涉足工程机械行业埋下了伏笔。

在一次与客户的合作中，客户的资金出现困难，不得以将一台旧挖掘机抵债给孙雪岩。孙雪岩就是以这样的方式接触到了他的第一台挖掘机。面对这样一个“大家伙”，孙雪岩突然觉得很茫然：自己明明是从事运输行业的，如今却拥有了这样一台挖掘机。该如何让它帮助自己挖掘财富呢？孙雪岩开始认为，只有把设备出租出去干一些零散的工程才是最简单的方法。在租赁挖掘机的几年时间里，孙雪岩看到了工程机械行业的潜力。于是他决定继续购买挖掘机等设备，进行矿山开采。经过长达1年的运作，长春市双阳区宏利石灰厂应运而生。

再三斟酌，情定Cat

工欲善其事，必先利其器。面对众多挖掘机品牌，如何选择是最重要的一步。由于曾经使用过一些品牌的装载机，孙雪岩对部分工程机械品牌都有所了解。印象最深的就是某品牌的装载机发生故障后，长达三天也没有服务人员到场解决问题，导致自己蒙受了不小的损失。这让孙雪岩深刻地意识到售后服务环节是多么的重要，也让他在选择挖掘机品牌时更加谨慎。通过长期的考察与咨询，他了解到Cat 挖掘机不仅产品质量在众多用户中口碑好，东北地区代理商威斯特公司的售后服务也是行业领先。又考虑到东北地区的气候寒冷、野外工况恶劣，孙雪岩斟酌再三，终于下定决心，向威斯特公司购买了1台Cat 320C挖掘机。通过一段时间的使用，他深切地体验到Cat 挖掘机的超常稳定性和威斯特公司周到的售后服务。凭借这台挖掘机的优异表现，孙雪岩的石灰厂蒸蒸日上，促使他又陆续地购买了3台Cat 挖掘机。

这4台Cat 挖掘机在矿山上的分工明确。其中2台负责在位于半山腰上刚刚炸开的矿石周围剥离石材；1台配备Cat 液压破碎锤，用来破碎较大的石块；1台负责把破碎后的石块装入破碎机中。通过破碎机的加工之后，大小适中的石砾被传送出来以供出售。

在孙雪岩的工地上，冬季最低温度可低至-30°C左右。艰苦的施工环境正是考验一台设备是否优秀的重要标准。孙雪岩说：“比起其它品牌，Cat 挖掘机的性能卓越，非常可靠。这样恶劣的情况，我信任卡特彼勒品牌。”如此简单的评价却是通过长期的体验形成的。通常，土方用户的挖掘机每年平均工作3000小时左右，而孙雪岩的Cat 挖掘机在极端恶劣的工况下，每年要工作6000小时左右。相比之下，无论是工作时间还是工作环境都不可同日而语。有的Cat 挖掘机是装配液压破碎锤用来破碎岩石的。通常。6000小时的强烈振动会对挖掘机造成较大损害。在这样艰苦的条件下，Cat 设备却极少因故障停工。利用一切可利用的时间在矿山上咆哮着，开垦着，夜以继日地创造着财富。孙雪岩计划在近期为矿山添置更大规格的破碎机，并且为之配备Cat 349挖掘机以提高生产效率。

经营有道，刚中有柔

谈到公司经营，孙雪岩首先讲到的是信誉问题。他的几家大客户都是钢铁厂，钢铁厂每开一次炉需要花费数百万元，所以在一年之中很少停机停产。孙雪岩的宏利石灰厂每年工作350天以上，春节只放3天假，为的就是保证生产。只要钢铁厂不停工，挖掘机也不能停工。有力的保障为孙雪岩在客户那里赢得了口碑，树立了信誉。说到这里，孙雪岩突然露出惭愧的神情。他说：“去年年底就答应家人出去旅游，但最终还是没有成行。已经很长时间没有陪家人出去过了，很愧疚。”虽然愧对家人，但对自己的员工，孙雪岩却是关心入微。他的团队中大部分员工跟他从初创打拼到现在。他把员工当作家人，只要工期稍有空隙，就会组织员工吃吃饭、聊聊天和员工打成一片。正是这样的态度和工作方式，使得孙雪岩在人员流动频繁的今天，牢牢地留住了一批骨干驾驶员，为他的宏利石灰厂的发展打下了坚实的基础。

此外，他时时刻刻不忘叮嘱自己的团队重视安全生产。每次开会都会重点讲到安全问题。在工作时间坚决禁止员工饮酒，一旦发现有人喝酒后驾车或操作挖掘机，孙雪岩会毫不留情的严惩。在他的办公桌上可以看到他为日常作业准备的对讲机，了解现场的工作情况。同时，电脑屏幕上还会实时显示施工现场的状况，每个角落都一览无遗。空闲的时候他还会亲自上山转一转，查看是否存在安全隐患。孙雪岩把安全工作做到如此细致和规范，在行业中可谓凤毛麟角。归根结底，孙雪岩不仅是对员工负责，也是对他们的家人负责。

采访行将结束，谈及孙雪岩的长期规划，他表示将继续与卡特彼勒保持合作关系，加大投资，以增加石灰的产量，从而实现自己的宏远目标。