技术基因谋定发展

技术至上

虽然在拖拉机和农用运输车方面有丰富的经验，但是如何选购一台中意的挖掘机，起初还是让刘兴青多少有些茫然。与机械设备打交道多年，他知道，只有真正使用和了解设备的人，才会对设备有客观和全面的认知，他们的建议才最具有参考价值。

于是，刘兴青去周边的工地和挖掘机的驾驶员聊天，聆听这些驾驶员对所驾驶挖掘机的感受，以便从中选择合适的品牌。其中有位Cat® (卡特）挖掘机驾驶员的评价引起了他的注意，这位驾驶员说，在河道施工的挖掘机有很多品牌，但是从这些品牌的综合表现来看，Cat 挖掘机确实不错，主要有2点：一是从回转速度来看，虽然Cat 挖掘机回转速度未必是最快的，但是Cat 挖掘机的挖掘臂提升速度很高，综合比较，整机施工效率明显优于同类其他品牌；二是Cat 挖掘机功率强劲，不“挑活”，尤其适合挖掘坚硬的土质，比如河道的鹅卵石，特别适合在类似三峡工程中的恶劣工况下作业。

但这些建议不足以让对机械多少有些理解的刘兴青做出最终的决定，他又去另外一个工况的工地进行了解。在宜昌某河道挖沙工程中，一小时Cat 挖掘机可以装5辆卡车的砂石，而其他同级别的挖掘机最多只能装满4辆卡车，这让刘兴青心里有了底。于是，2003年，刘兴青购买了他人生中第一台挖掘机——Cat 320C挖掘机。

Cat 320C挖掘机购买后不到2年的时间，刘兴青就回本了。刘兴青认为能在很短时间内收回成本，除过工程量大外，主要还是Cat挖掘机很“给力”。2年时间内，除过更换过滤芯外，没有发生任何故障，这保证了每个工程都能高效及时的完成，同时赢得了业主的信任，为自己承揽更多的工程获取了良好的信誉。

后来这台Cat 320C挖掘机的良好表现让刘兴青对自己选择感觉自豪的同时，也更坚定了他对Cat设备的钟情，后来他又购买了Cat 323、325挖掘机，分别在宜昌、重庆和成都的工地施工。刘兴青还成立了自己的公司——鸿源工程机械有限公司。

信誉的魅力

如今，刘兴青的事业稳健发展，但他始终钟情于Cat挖掘机，因为Cat挖掘机不仅给他带来财富的增加，也让他对自己的事业充满信心。

近些年，投资挖掘机的人越来越多，如何在激烈的市场竞争中获得更多的工程量，刘兴青认为，首先要诚信，讲信誉，保证每一个工程都能做到最好，这样下次有工程对方肯定会首先让自己来做，同时也拓宽了自己的人脉；其次，便是要有过硬的设备，以保证在施工中不出现任何故障，耽误工期或者影响工程质量。

刘兴青说选择了Cat 挖掘机，助推了他的事业发展。更让刘兴青引以为豪的是，Cat挖掘机的残余价值很高，他2003年购买的Cat 320C挖掘机现在还能卖到50多万元，而且意向购买者众多。

此外，刘兴青特别注重对施工工艺的研究，他会根据不同的工况，制定不同的挖掘方案。比如，自卸车相对挖掘机的位置、挖掘臂伸展长度和提升的高度对提高装载效率有直接关系，在多年的施工中，刘兴青和他的技术人员总结出了一套科学的计算方法，这让他在复杂的工程中都能用最经济的方式高效作业。