利氏兄弟：一站式服务 将全球买家带进中国

把全世界的买家都带到中国

2004年，因为看好中国这片工程机械的巨大市场，并洞悉二手设备市场的巨大潜力，利氏兄弟中国进入中国，在北京设立代表处，目的就是研究中国市场为正式进入中国市场做好相应的准备，同时为利氏兄弟在中国的品牌认知度做铺垫。利氏兄弟希望他们的出现能将“拍卖”这种方式引进中国二手工程机械市场，并吸引中国客户通过拍卖这种方式销售或购买二手设备。

在8年的奋斗中，利氏兄弟取得了不错的成绩，爱德华先生用“非常成功”四个字来评价，因为迄今为止已有很多国内委托方委托利氏在其北美、迪拜、欧洲、澳大利亚的拍卖会上去处置他们的二手资产。

“我们非常关注中国工程机械市场，我们认为这个市场正在朝着成熟化的方向去发展、去变化，这也是为什么我们认为是时候引入这种从来没有在中国市场上出现过的商业模式——无底价拍卖。我们参观过国内的很多相关的市场，如深圳、上海等地，我们认为在这个市场当中，很多参与者，尤其是购机者，都希望得到公平透明公开的一种交易形式，但是很遗憾，目前的市场模式都不能满足他们的需求，而利氏兄弟希望把这种模式和需求给填补上，以拍卖的形式来满足他们。

“我们想解释的一点，我们不仅仅在中国境内去做二手设备的流通，我们会给中国市场带来全世界的买家，我们会把全世界对中国设备感兴趣的买家邀请到我们在中国的拍卖会上来，这是我们希望能够帮助中国工程机械企业以及所有行业参与者一起创业的模式。

“我们一直在伺机而动，我们认为当今正是中国工程机械市场走向成熟的一个非常好的阶段，没错，就是当今，我们要在中国举办无底价拍卖会了！”爱德华先生说，在利氏兄弟的规划当中，中国是一个非常重要的战略市场，其战略计划就是今年年底或明年年初在中国举办首场无底价拍卖，这是整个公司的战略目标，也是利氏兄弟今年一定会发生的一个重大变化。

畅想中国首场无底价拍卖会

“我们并不指望将要在中国举办的首场无底价拍卖会能吸引很多人参与！”利氏兄弟具备一个成熟跨国企业的理性和实际。

在利氏兄弟50多年的发展历程中，其在每一个国家或者地区的拍卖会都是从小，以滚雪球的方式慢慢变大，这也是企业发展的原理，在中国也不例外。因此，爱德华坦言，他从不奢望第一场拍卖会规模有多大，而是要从小处、卑微处开始，当然也需要国内市场随着其业务的扩大而不断的成熟。

利氏兄弟在中国举办的拍卖会在流程上与其他国家的拍卖会没有任何区别。首先是销售人员走向委托方去收集拍品，然后调到拍卖会场进行拍卖。拍卖之前，利氏兄弟会不遗余力的将拍品向中国以及其他国家及地区客户进行宣传推广。

“我们可以承诺的是，从第一场拍卖会开始我们提供的就是全球化标准的服务，希望用这种全球成熟市场的标准来为中国的客户真正创造价值。”

热情期待利氏兄弟在中国举办的首场无底价拍卖会。