拍卖!拍卖!

中国二手工程机械拍卖未来发展

谈到未来的发展，2012年年初，世界银行与中国国务院发展研究中心发布了《2030年的中国》，报告中称，中国面临来自境内外的各种风险，过去直线式的增长不可持续。中国已经到达一个转折点，需要再一次进行根本性的战略转变。微观地看，我们的工程机械行业面前的道路几乎和国家的宏观经济未来的发展一模一样。拍卖作为二手工程机械流通的最优方式之一，在未来一定有着巨大的发展。另外一个佐证来自国家商务部，2011年底商务部发布了《商务部关于“十二五”期间促进拍卖业发展的指导意见》，意见中关于未来工作任务的第一条就明确指出拍卖行业将会“以市场化和专业化为目标，引导拍卖企业开拓新市场”。由《指导意见》中我们不难看出，未来中国拍卖业走向市场细分、专业化分工的道路是大势所趋，中国工程机械行业作为拍卖领域市场细分的一部分，以其全球最大的市场地位，一定会吸引越来越多的关注。

二手工程机械拍卖未来发展

作为世界上最大的工业拍卖行，利氏兄弟由于其连接全球工程机械市场的独特优势，能够帮助工程机械用户在最大范围的平台上买卖二手设备，利氏兄弟也希望在中国的运营模式与其他成熟市场一致，也就是说设备进口、出口、内销三合一的平台。

2010年利氏兄弟接到的询问很多是“怎么帮我们在国外拍卖场找到合适的二手设备进口到中国”，2011年利氏兄弟听到的更多是“怎么帮我们把国内的二手设备运到国外拍卖场拍卖”。国内工程机械市场形势的变化带来了这种进出需求的巨大改变，利氏兄弟公司认识到其遍布全球的网络能够为中国工程机械行业实现战略转型做出自己的贡献，也乐意为此付出。但是我们认为只有实现了下面两点，才有可能实现中国国内二手设备大规模出口到海外市场，从而为国内新机市场的再发展腾出空间，实现内需再扩大的目的。第一是价格，如上所述，国际市场对二手设备的价格认知建立在完全市场化的基础上，是买方主导价格的供需关系。在国内开拓市场的过程中，我们不断听到这样的观点“我们的新机在国内市场卖多少钱，因此二手设备卖出去的时候应该是多少钱”。这种以新设备价格来推导二手设备售价的定价方式，以及用国内市场价格来认定国际二手设备价格的方式都是错误的。如果国内的供应方希望国外的用户来买国内二手设备，必须接受“国际公平市场交易价格”这样一个理念，而这个价格必须是由买方来最终决定的。第二是该设备可查询到的身份信息，也就是上面所提到的设备信息。买方由于信息的不对称，在二手设备交易中不安全感非常强，比新设备的买方更加小心、谨慎，他们迫切希望了解到设备真实的生产制造时间、序列号、所有者等信息，这些信息就像我们个人所持有的身份证、护照等身份信息一样，我们称之为设备的身份信息。这些信息必须要做到公开、透明、与国际接轨。以上两点如果不能解决，二手设备的国际买家是不敢千里迢迢跑到中国购买二手设备的。

除此以外，利氏公司希望行业组织能够帮助企业与中国出口商检部门协调二手设备的出口商检。目前中国规定，带有汽车底盘的工程机械属于出口法定检验类商品，包括二手设备，例如汽车起重机、混凝土泵车等。出口的法检类新设备按照设备说明书和合同约定条款实施检验，但是对于二手设备如何检验并无明确说明，二手设备显然不能按照设备说明书所列的技术指标进行检验。若按照合同约定条款检验，合同条款又无法约定细节。

其次，出口检验要求在合同成立后才能向商检部门申请，也就是说国际市场的买家在中国看好一部二手设备并和货主签订合同后是无法知道该设备会不会允许出口的。那么到底是付钱还是不付钱呢？如果需要整改，整改的费用会有多少呢？以上这些都增加了交易的不确定性，会在很大程度上影响国外用户到中国采购二手设备的积极性和信心，不利于国内市场需求的再扩大。除此以外，二手设备出口退税虽然国税总局早有规定，但是实施起来具体困难相当大。

最后一点是关于二手设备融资。据利氏公司所知，目前国内融资公司对于工程机械融资开出的条件是必须有厂家提供回购担保。坦白地讲，这个条件无法做到把二手设备市场做大。根据利氏公司在不同国家的经验，利氏公司从没听说其他国家的融资公司和银行对工程机械融资提出这样的要求。其结果是融资公司和银行风险降到几乎为零，所有风险由设备销售方承担。既然是市场经济，利益和风险都应该共享。

“回望”2012年

若干年后，我们回望，或许会发现2012年将是中国工程机械市场走向新机和二手机市场同步发展的元年，二手设备的流通将带来前所未有的关注。行业人士将越来越清楚地认识到，新设备市场需求的进一步扩大离不开合理、顺畅、高效的二手设备流通。2012年后，从中国工程机械市场行业的全局角度去看，我们将发现“二手设备流通顺畅，则新机销售加速；二手设备流通停滞，则新设备销售哽噎”。

针对进口设备，技术性壁垒将成为中国工程机械行业进行自我保护的必要手段，也将是最重要的手段，尤其是针对二手设备。学会科学地、合理地保护自己是中国在国际大家庭中顺利发展的关键。配额、许可证制度已经很难顺应全球自由贸易的滚滚洪流。中国的工程机械行业今天迫切地需要全球自由贸易，需要把我们的设备，无论新旧，销售到全球每个角落。(利氏兄弟拍卖行有限公司中国企业事务经理 王志军)