徐工机械2011年年度报告主要内容摘要(图)

第八节  董事会报告

一、管理层讨论与分析

（一）公司所处行业

报告期内，公司主营业务范围未发生变化，仍属于工程机械行业，主要从事工程起重机械、铲土运输机械、压实机械、混凝土机械、路面机械、消防机械及其他工程机械、核心零部件的开发、制造和销售业务。

（二）经营措施

报告期内，公司主要工作开展情况：

一是主要指标逆势冲高。 2011年，受国家宏观政策和经济景气度影响，4月份起工程机械市场持续回落，整个行业面临着严峻考验。在工程机械市场持续低迷影响下，公司凸显出逆势突破的底气和实力，2011年，完成营业总收入329.71亿元，增长28.03 %。汽车起重机销量连续 9年世界第一，大吨位压路机销量连续 2年世界第一；汽车起重机、压路机、摊铺机、平地机、登高平台消防车、随车起重机、铣刨机、挖掘装载机、桥梁检测车等9类主机和工程机械油缸等零部件占有率继续保持国内市场第1位。

二是国际化与全球布局提速。报告期内，公司国际化步履坚实，通过优化业务职能，强化一线团队，强化大客户的抢抓和大项目的带动，积极拓徐工集团工程机械股份有限公司2011年度报告展海外渠道，支撑起外销业绩跨越式提升，推动出口总额大幅增长，在全球市场上频频收获大订单，在全球工程机械市场形成了极大的冲击力和影响力。

三是变革调整加紧实施。总部架构调整基本完成，以市场为导向的各事业部变革有序推进，总部部门与试点事业部核心职能及流程持续优化，推动公司形成新的、适应“十二五”战略和世界顶级企业要求的管控和运行模式。公司整体运营平台效能、效益持续发挥，采购平台建设逐步深化，金融平台全面完善，全价值链信息平台初步建成，营销服务平台功能增强，内控审计显现效果。

四是运营平台持续扩展。 公司400全国客服热线处理服务信息 10万余条，营销服务平台功能增强。大宗物料、大宗技改设备、IT设备集中采购分别降本1.3亿、8500万和2000万元，综合采购平台效用显现。信息化提升工程在7家分子公司上线，完成公司全覆盖，建成全价值链信息平台。完成内审与重大在建工程项目审计 42项，降本增效4200万元。

报告期内，公司实现归属于母公司所有者的净利润 3,378,628,483.51元，比去年同期增长15.12％，主要原因是报告期内公司销售收入较去年同期有较大幅度增长。

报告期内，公司经营中存在的不足：

一是受工程机械市场持续回落影响，行业竞争更趋激烈，全行业包括公司整体应收账款占用继续加大，影响毛利率的因素也在增加。

二是公司核心技术的突破及部分核心零部件的批量自制配套步伐需要加快。

三是整体营销平台搭建、整体服务水平和备件供应能力需要加快提升。

四是国际化事业包括海外建厂、海外并购、海外渠道、全球物流建设的推进力量需要加强。

五是由于公司加快全球扩张布局，对人才需求急增，需要强化各类高层次人才的引进、培育等。

（三）报告期内主营业务及其经营状况

1、主营业务分产品情况表

主营业务分产品情况表

2、主营业务分地区情况

主营业务分地区情况表

 3、2011年公司主要产品产销情况

2011年公司主要产品产销情况

 4、主要产品的市场占有率及行业排名

主要产品的市场占有率及行业排名

 注：资料来源于中国工程工业机械协会(各分会)。