徐工集团为INTERMAT 2012带来“新”亮色

4月16日-21日，备受国际工程机械行业瞩目的、全球工程机械界三大展览会之一—第九届法国国际工程机械、建筑机械、零部件和工程车辆博览会（INTERMAT 2012）在法国巴黎隆重举行。全球工程机械行业巨头同场竞技，中国工程机械行业“领跑者”徐工集团携六大类共十种产品亮相此次国际级盛会，向世界展示了徐工作为行业翘楚的实力和风采。

新产品突显新亮色

作为与德国慕尼黑的BAUMA和美国拉斯维加斯的CONEXPO齐名的国际工程机械的三大展会之一，法国INTERMAT展至今已成功举办八届。此次法国展展会总面积将达到35.5万平方米，来自44个国家的985家海外企业共1470名展商将赴巴黎共商工程机械行业发展大势。

作为中国工程机械行业的龙头企业，徐工集团制定了以新产品为主打的参展策略，在1098平方米的中心展区，展出精选出的包括XCT30在内的10台市场前景广阔的高新产品，再次展现了徐工成套性最佳、种类最齐全、技术水平领先的企业形象，充分展示了引导行业发展走势的王者实力。

XCT30汽车起重机等新品的亮相，成功地将展会焦点聚焦在徐工展台。XCT30汽车起重机采用最前沿的设计理念，从结构形式到外观覆盖件，从内部系统配置到整机性能，相对传统起重机有了跨越式的提升。XCT30的成功问世，标志着徐重汽车起重机技术迈上了一个新的台阶。

新渠道迸发新活力

在关注技术创新同时，徐工集团将重点向管理创新倾斜，通过不断优化整合来提升渠道建设能力。一改以往由一家经销商包揽徐工品牌的粗放式管理模式，实施按区域、产品细分经销商，实现精细化管理，提高市场渗透率。严格遵循代理区域最小化和代理产品分线专营的原则，逐渐建立起重机械、铲运机械、压实机械、卡车、混凝土机械等专业经销商渠道和区域分销商网络。

与此同时，率先在海外打出服务牌，使服务变成竞争的利器。建立服务与备件、技术、市场、商务、后勤四大平台，实现对经销商和业务部门的直接支持，加大服务投入，缩短服务时限，提高服务效率；落实一站式服务、主动登门服务、限时修理服务、闭环服务等举措，变被动服务为主动服务；建立海外客户档案管理系统；扩充常用备件采购，提高服务覆盖率；加强二级网点建设，提高服务网点密度，缩短服务半径和响应时间。

新资源助力新成就

在加大销售、服务投入同时，徐工集团在海外品牌建设与投入上也精心布局。在精心组织海外展会同时，积极参与高层论坛、体育赛事、工程机械行业协会的活动，策划并赞助国际赛事，参与公益事业等，借新资源提高徐工品牌知名度，塑造XCMG海外新形象。

与此同步，加快徐工海外备件中心建设。依托战略合作伙伴DHL在上海建立备件仓储与转运中心，为全球备件中心进行库存补货；借助DHL在海外的成熟网络，快速建立俄罗斯、巴西、委内瑞拉、印度徐工自身海外备件中心；对经销商实施直接支持等。

展会期间，徐工进出口公司还将同步举办经销商会议，届时，欧洲各大经销商与相关媒体将会出席，共话徐工未来发展新策略。

徐工正迈开大步向千亿元、国际化、世界级目标挺进，通过树立新思维，开拓新市场，建立新渠道，突出新产品，调度新资源，实施管理精细化、海外驻点阵地化、渠道建设专业化、人力资源国际化、服务备件网络化。相信，徐工的从“新”出发，定会收获 “新”惊喜。（本文来自徐工）