工程机械行业变革环境下的再起步(组图)
龙国键:全国政协委员,中国民主建国会中央常委湖南省政协第九届、第十届副主席,中联重科股份有限公司监事会主席
从事工程机械行业40多年,他是中国工程机械行业为数不多的终生成就奖获得者,作为原建设部长沙建筑机械研究院副院长兼总工程师、中联重科股份有限公司董事、副总经理,他见证和参与了中联重科从诞生发展到如今成为中国乃至全球最知名的工程机械企业之一的全部历程。
龙国键:全国政协委员,中国民主建国会中央常委湖南省政协第九届、第十届副主席,中联重科股份有限公司监事会主席
莱昂纳多国际奖
龙国键:“莱昂纳多国际奖”是意大利为其作出贡献的经济界人士设立的奖项,加上国际两个字之后,就是专门给为意大利作出杰出贡献的外国人所颁发的奖项。2008年中联重科收购了意大利CIFA公司,当时正好遭遇世界经济危机,意大利经济也遇到了很大的问题。收购CIFA之后,中联重科通过很多措施,使CIFA公司从亏损到略有盈利,保证了原有员工的就业,并合力研发推出了一系列新产品,对意大利经济起到了一定的促进作用。历史上一共有8个人获得此殊荣,其中有两个中国人,一个是宋健,他主要是在系统工程这块作出了贡献,促进了意大利经济的发展。另外一位就是中联重科的董事长詹纯新。
我想跟大家分享的是,中国工程机械市场已经占到了全球工程机械市场的一半左右,这是值得骄傲的一面。但是也要看到国内市场已经逐渐面临工程机械各类产品产能过剩的问题。海外还有很多欠发达国家,还处于基础设施的建设期。中国企业如果不走出去的话,就难以寻求更大的发展,所以中联重科自然而然想到走出去。怎么走?卡特彼勒、小松等企业从美国、日本走到中国来,已经有了成熟的经验,而这种经验简而言之,一定要依靠当地的力量、当地的人才,融合当地的文化。
最近中联重科又和德国的一家塔式起重机企业建立起了密切合作关系,就平头式塔式起重机产品进行联合研发。原来长沙建筑机械研究院认为自己设计的东西最好,但是合作之后,我们发现德国的起重机技术还是比较先进的。在逐步拓展海外市场的过程中,我们开始以更开放的心态跟各方合作,用多种方式来走向世界,不仅建立起海外生产基地,还建立起了更广泛的营销渠道。
以前中联重科以直销为主的营销渠道,在国内市场做出了一些成绩,但随着企业做大,不可能继续扩张营销队伍,所以要构建更适合企业发展的渠道运行方式。
企业要发展,要走出去,就要团结更多的人,利用更多社会资源,代理制是我们走出去的必修课。走出去还要和当地融合,中联重科现在已经拥有6个国家的员工,如果用中国人,就很难找到当地文化的契合点,如果做不到文化的融合,企业就不能扎根,不能做到长期的国际化。
在意大利CIFA公司最困难的时候我们没有裁员。通过投资,将CIFA公司意大利员工的利益和中联重科的发展紧密联系在一起。并通过信息化手段共同开发了很多新产品。我们用适用于飞机制造中的碳纤维技术和CIFA公司一起研制了4节臂、80m的泵车,就是一个最好的体现。
无论在国外,还是国内,只有厂商都发展了,才能最终取得胜利。
责任编辑:Amanda
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