工程机械行业变革环境下的再起步(组图)

2011/12/08 09:56第一工程机械网《今日工程机械》本文组织 本刊记者 闫 晗

王子光 小松中国投资有限公司总经理兼CEO

自1956年参展在中国北京和上海举办的日本工业产品博览会之后,小松其拉开在中国事业发展的序幕,55载风云岁月,造就了小松在华事业的辉煌发展。在他的带领下小松中国取得令人瞩目的成就。尤其是小松的代理店,更是成为工程机械代理商群体的榜样和典范。

王子光 小松中国投资有限公司总经理兼CEO

王子光 小松中国投资有限公司总经理兼CEO

代理制

王子光:首先,我隔了6年时间再次参加代理商年会,很高兴,感谢代理商工作委员会对我发出的邀请。同时也祝愿在座的厂商生意发展,兴旺发达。

关于代理制,我先介绍一下小松的情况。工程机械行业内的代理制很普遍,在很多国家都有施行,但是代理制和代理制也有很多不同,工程机械的代理商跟工程机械产品的性能有很大关系,工程机械设备不是消费资料,而是生产资料,它们要创造价值,产品本身的作用决定了我们行业代理商的基本特点。在小松看来,工程机械的代理商是和制造商一起共同创造品牌价值的事业伙伴,两者不是一般的经济关系,而是双赢的、相互信赖的关系,这是小松的基本信念。

我们经常和代理商讲,我们共同的着眼点在哪里?不是代理商看小松,或者是小松看代理商,而是我们的眼睛里要时刻看到用户,为他们创造价值,提高他们的附加价值,才是我们真正的价值所在。代理商身处一线,离用户最近,只有他们把市场上用户所需要的信息和需求及时的反馈给制造商,双方才能一起改进产品和售后服务,这才是厂商共同的使命。

中国工程机械行业代理商的历史大概是15年左右,基本是外资企业到中国投资之后才开始的。发展到今天,包括在座的各位代理商,能够形成如此大的规模和成就,的确是件了不起的事情。

小松目前在中国一共有33家代理商,都是省级独家代理,都有明确的区域和市场责任。而且我们培养的代理商都是中国本土的代理商。20世纪90年代,小松考虑在中国这个空白市场施行代理制,曾经也讨论过怎么做,是否像卡特彼勒一样引进国外成熟的合作伙伴。我建议,发展中国本土市场的代理商,短期可能有困难,长期的话可能还是有很大的优势。我们通过15年时间做起来,现在已经形成一个比较优秀的代理商团队。

在小松看来,虽然我们与所有的代理商都没有资本关系,没有给一家代理商注入资本,但是他们就是小松。每个区域的代理商都代表小松,甚至他们就是小松,他们不好就是小松不好。小松的代理商,都是地区中的优秀企业,应该是能够创造价值、有责任感的企业。

因此,小松代理商现在都很明确,在朝着这个方向一步步发展自己。我们要共同做的事情还很多,都处在成长过程中,我希望全国的代理商都有更好的发展。

责任编辑:Amanda

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中联重科股份有限公司

中联重工科技发展股份有限公司创建于1992年,2000年10月在深交所上市(简称“中联重科”,股票代码000157),是中国工程机械装备制造领军企业,全国首批创新型企业之一。主要从事建筑工程、能源工程、交通工程等国家重点基础设施建设工程所需重大高新技术装备的研发制造。公司注册资本19.71亿元,员工20000多人。2009年,中联重科下属各经营单元实现产值337亿元,利税超过42.52亿元。中联重科秉承“至诚无息博厚悠远”的企业文化理念,内源式发展与外延式发展并重。目前,生产经营基地分布于中国湖南、上海、陕西、广东以及意大利米兰等地,已形成中联科技园、麓谷工业园、泉塘工业园、常德灌溪工业园、望城工业园、益阳沅江工业园、上海工业园、陕西渭南工业园、意大利CIFA工业园等产业园区,总面积近300万平方米。拥有国际一流的超大型钢结构厂房、现代化的加工设备和自动化生产线,拥有覆盖全国、延伸海外的完备销售网络,强大服务体系。公司质量、环境和职业健康安全一体化管理体系获得德国莱茵TÜV认证,在国内建筑机械行业率先按照欧盟标准推行产品CE认证,并获得俄罗斯GOST认证、韩国安全认证。中联重科继承了国家建设部长沙建设机械研究院的技术优势,建有国家级技术中心,是中国工程机械协会8个专业分会会长及秘书长单位,混凝土机械标准化分技术委员会秘书处单位。先后完成重大科研课题670多项,负责制(修)订国家行业标准300多项,目前是187项有效标准的制、修订归口单位,行业技术覆盖率75%以上。中联重科先后完成了90多项国家“九五”、“十五”、“863”等国家重大装备开发、科技攻关课题和专项,被科技部确定为“十一五”三项国家科技支撑计划的承担单位。是国际标准化组织ISO投票P成员单位(ParticipatingMember),每年销售收入的50%来自于新产品开发。中联重科自成立以来年均增长速度超过60%,目前生产具有完全自主知识产权的13大类别、28个系列,450多个品种的主导产品,是全球产品链最齐备的工程机械企业。其中,2008年收购意大利CIFA公司后,混凝土机械产品市场占有率跃居全球第一。塔式起重机年产量2000台、环卫机械产量3000台,市场占有率均居国内第一。汽车起重机年产5000台以上,市场占有率国内第二位。中英文商标——“中联”与“ZOOMLION”均获认定为“中国驰名商标”,多个系列产品获中国免检产品、中国名牌产品称号。畅销包含港澳地区的国内市场,并远销海外,深受用户青睐。2009年中联重科在全球工程机械行业排名第10位;在中国机械工业100强排名第六位。全国工程机械行业利润排名第一位,上海、深圳上市公司综合绩效排名前列;进入“中国企业500强”,“中国机械工业50强”;连续多年被评为“最具成长性”企业、最具影响力企业、全国用户满意企业;被评为中国机械工业现代化管理进步示范企业;获得全国五一劳动奖状、中国自主创新能力十强、中国最具影响力品牌、中华慈善事业突出贡献奖、全国抗震救灾英雄集体等奖项和荣誉。全球经济一体化的趋势下,中联重科以产品系列分类,形成混凝土机械、工程起重机械、城市环卫机械、建筑起重机械、路面施工养护机械、基础施工机械、土方机械、专用车辆、液压元器件、工程机械薄板覆盖件、消防设备、专用车桥等多个专业分、子公司,打造一个国际化工程机械产业集群,朝着年销售收入千亿目标进军!
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