营销之变——抢占工程机械行业营销变革先机(图)
竞技营销
竞技营销是指利用用户之间的竞争，通过用户切身参与，展示其才华、技能以达到扩大产品影响力，最终促进产品销售业绩的目的。
竞技营销是企业进行营销创新的工具，它是企业通过选定有代表性的用户（或潜在用户）参与某种产品或服务属性相关的竞争、竞赛活动，从而大幅度提高其他用户对本产品或服务的突出属性的关注程度和参与程度，从而达到企业定位清晰化和营销有效化的目的，以一种全新的可复制的盈利方式满足用户的需求。
案例事件：
“掘战达人”沃尔沃杯首届全国挖掘机操作
手绿色节油挑战赛
“掘战达人”为行业的可持续发展带来良性的促进作用
2011年6月9日，“掘战达人”沃尔沃杯首届全国挖掘机操作手绿色节油挑战赛正式启动。大赛以节油降耗为主题，将竞技比赛和节油驾驶培训相结合，面向中国逾百万名挖掘机操作手。沃尔沃引进全球先进的节油驾驶培训，有来自全国30个省市地区的超过6000名操作手角逐此次赛事。沃尔沃的本次活动践行了企业的社会责任，惠及了全行业的操作手，并契合了低碳经济发展的理念。
[点评] 随着全球化高耗能以及环境污染的加剧，工程机械行业也开始在产品、营销等领域加入了更多的绿色因素。在近几年的展会中，低耗能、节油环保的产品总是制造商宣传的焦点。而 “掘战达人”沃尔沃杯首届全国挖掘机操作手绿色节油挑战赛却更有创意和启发性，因为它的着眼点在于理念的普及和技术的传播，活动本身关注的是工程机械行业最基层也是最渴望知识的群体——操作手，从这个角度来看，沃尔沃在策划这个活动时可谓是独具匠心。
案例事件：
斗山率先联合代理商开展销售技能大赛
斗山工程机械首届代理商销售技能大赛总决赛于2011年7月22日在山东省烟台圆满落下帷幕。本次大赛由斗山工程机械（中国）有限公司与斗山工程机械代理商协会共同举办。从来自北京、上海、西安、成都、沈阳、武汉支社108名选手中脱颖而出的19名销售精英分别代表6个支社展开激烈角逐。
[点评] 对于工程机械行业来说，竞技营销的形式也不仅仅局限于用户之间的竞赛，对于生产技能、产品技术等方面的竞赛更能够在起到较好营销效果的同时，为企业自身积蓄人才资源，开拓产品设计思路；而斗山的做法则更为高效，提供搭建一线代理商之间的沟通平台，比拼一线人员的销售实力，在比拼和交流中加强代理商的营销力，也能取得意想不到的营销效果。
责任编辑：Amanda
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