营销之变——抢占工程机械行业营销变革先机(图)
内容营销
内容营销主要是以和企业有关的内容为主体来做营销爆发点，包含很多种方式，譬如企业可以发电子报、手机报、企业客户杂志、企业博客等形式的品牌定制化媒体，只要是内容挂帅的，都可以称之为内容营销，有趣的是，它几乎是广告的“反面”，并不追求短期的直接行为改变，而是理性的、倾向于长期的内容教育和影响。
最重要的是，内容营销可帮助企业达到思想领导的角色，扎实地提高品牌的忠诚度和黏度，尤其是在现今时代，人们获取资讯来源越来越多样化，如何提供给受众更有针对性、易接受、高含金量的内容，就显得十分重要。
案例事件：
山东临工赞助中超
中超赛场依然热闹非凡
2010年11月11日，山东临工与中国足球活动中心中超公司签订了为期3年的赞助协议，成为中超联赛的主赞助商。此举，为工程机械行业市场拓展带来了全新的尝试，引领了行业品牌推广的新模式。体育营销已经成为了临工品牌传播策略之一，而且也成为中国工程机械行业第一家真正发力体育营销的企业，从而有效地区隔了竞争对手。
[点评] 体育营销作为一种软广告，具有沟通对象量大、传播面广和针对性强等特点。体育营销已成为了临工品牌战略的重心之一，将客户关系维护与体育营销结合起来，体现了品牌建设与市场营销的高度结合。将品牌体验与终端用户直接链接起来，减少品牌信息传递环节，通过精心的活动设计与服务，提升了品牌的美誉度。
案例事件：
山推客户杂志《友道》创刊发布
2011年8月7日，山推在山东济宁举办了山推客户杂志《友道》的创刊发布仪式，并组织了参观生产现场和售后服务培训中心、儒家文化之行等一系列活动。山推客户、代理商、供应商代表、员工代表以及知名媒体代表参加了此次活动。
[点评] 企业杂志改变了与用户的沟通方式，同时也实现了内容营销手段的创新。客户杂志的推出，是企业对用户关心和责任的集中体现，一方面更加强化了企业的品牌形象，让企业的价值观、品牌形象、产品和服务更加深入人心，另一方面也为企业和最终用户乃至产业价值链的其他环节构建良好的沟通平台，最终实现多赢的局面。
责任编辑：Amanda
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