外媒:中国设备制造商踏上“新大陆”(图)

2011/08/17 14:43华尔街日报

中国建筑设备制造商正伺机挺进卡特彼勒(Caterpillar Inc.)的大本营美国市场,而在此过程中它们依靠的是库恩(Lon Coon)这样的人。

Michael Okoniewski for The Wall Street Journal

Michael Okoniewski for The Wall Street Journal

库恩是美国纽约州中部城市锡拉丘兹人,目前负责美国设备公司Stephenson Equipment Inc.在纽约州北部的业务。数十年来,该公司的重点一直是销售和出租起重机和铺路设备。

但库恩说,他去年决定把公司的业务范围扩大至“土石方业务”,即挖掘机、反铲挖掘机和其它运土设备等。

自从竞争对手有权在库恩负责区域销售卡特彼勒和其它大牌产品以来,库恩就将目光转向了中国。他安排参观了广西柳工机械股份有限公司(简称:广西柳工)位于中国东南部城市柳州的一座大型工厂。

64岁的库恩回忆说,我感到十分惊喜,因为这个工厂地面一尘不染,生产线整齐有序,一切都有条不紊。去年11月,库恩签署了有关协议,成了广西柳工的经销商。

广西柳工成立于1958年,是一家制造工业设备的国有企业,目前仍有约三分之一的股权为政府所有。该公司有约1.3万名员工,在印度还有一家工厂,并自称是全球轮式装载机的最大制造商。这种装载机多用于为卡车装载材料。

广西柳工生产的设备已出口至世界大部分地区,其中尤以拉美和东南亚为重。此外,该公司还是最有雄心争夺美国市场份额的中国制造商之一。不过到目前为止,广西柳工在美国市场上的份额仍很小。

得到库恩等美国经销商的支持对像广西柳工这样的公司来说将至关重要。另外,广西柳工有望让经销商获得丰厚的利润。

在美国,大多数建筑设备是通过与经销商签署独家地区代理协议来出售的,而大部分规模最大的经销商都与卡特彼勒及小松制作所(Komatsu Ltd.)等大型生产商捆绑在一起。卡特彼勒是全球最大的建筑设备制造商。

广西柳工需要库恩这样的客户,这类客户希望将自己的产品系列扩展至建筑设备。库恩说,广西柳工最初吸引他的主要是价格。广西柳工说,其设备价格一般比卡特彼勒同类设备低15%至20%。

卡特彼勒发言人说,该公司生产的设备经久耐用,并有强大的服务网络做后盾,可为客户在产品有效期内提供最低的拥有和运营成本。

即使有如此实力,卡特彼勒仍非常重视来自中国的竞争,因为它见识到了日本的小松制作所和瑞典的沃尔沃公司(Volvo AB)是如何在过去几十年建立起了强大的美国经销商网络。

卡特彼勒首席执行长奥伯赫尔曼(Doug Oberhelman)说,他预计中国的竞争对手中最终将有一两个脱颍而出,成为建筑设备行业的全球巨头。位于美国伊利诺伊州皮奥里亚的卡特彼勒正在扩大中国工厂和经销商网络的规模。

责任编辑:Daisy

买车卖车 养车维修 疑难故障 学大招

扫码加群 BOSS团同行好友等你交流

|收藏本文
热点专题 更多>>
河北鹏远:坚定道路自信

河北鹏远:坚定道路自信

在工程机械行业的广阔天地里,刘悦以其对事业的无限热爱和坚定信念,带领河...详情
海伦哲高空作业车体验

海伦哲高空作业车体验

在时光的长河中,总有一些瞬间,如同星辰般璀璨,照...详情
卡特彼勒用服务提升价值

卡特彼勒用服务提升价值

【第一工程机械网 原创】彼得·德鲁...详情
徐工首席服务专家:程帅

徐工首席服务专家:程帅

【第一工程机械 原创】太行层峦叠嶂,气势磅礴,汾...详情
专访协会租赁分会秘书长

专访协会租赁分会秘书长

2024年已经过半,面对市场的不确定和竞争的白热...详情
投稿邮箱:news@d1cm.com
服务热线:400-6789-326

CopyRight © 2000- d1cm.com, All Rights Reserved 第一工程机械网 版权所有

京ICP备10026412号-15 京ICP证060286号  京公网安备11010502049281号 网络视听许可证0113658号 广播电视制作许可证

客服电话:400-6789-326 新机业务按 1,二手业务按 2,商务合作按 3

关于我们 | 本网动态 | 会员服务 | 广告服务及报价 | 商务合作 | 招聘英才 | 法律声明 | 网站地图 | 联系我们

三一重工股份有限公司

三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年,总部坐落于长沙经济技术开发区。自公司成立以来,三一重工每年以50%以上的速度增长。2008年,尽管受金融危机影响,三一重工仍然延续了以往的增长,全年实现营业收入137.45亿元,较上年增长50.3%。2009年公司实现销售收入164.96亿元,同比增长20.01%,利润总额26.29亿元,同比增长70.65%。2010年上半年,公司实现营业收入169.46亿元,同比增长98.43%;利润总额36.18亿元,较上年同期增长159.33%;净利润28.75亿元,同比增长162.39%。三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售,产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等26大类200多个品种,主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机等。目前,三一混凝土输送机械、搅拌设备、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位,泵车产量居世界首位,是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。2002年,三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的世界纪录。2007年12月,三一重工在上海环球金融中心以492米再次创造单泵垂直泵送的世界新高。三一重工还研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。2007年10月,由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。2008年底,三一推出72米世界最长臂架泵车,实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。三一秉承“品质改变世界”经营理念,将销售收入的5%-7%用于研发。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站,目前共申请专利2040项,拥有授权有效专利1000项。荣获国家科技进步二等奖,被认定为中国驰名商标、全国“免检产品”、中国名牌产品、中国工程机械行业标志性品牌。在国内,三一重工建有遍布全国的100多个营销、服务机构,拥有56个服务网点仓库、6条800绿色服务通道。其自营的机制、完善的网络、独特的理念,将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。在全球,三一建有30个海外子公司,业务覆盖达150个国家,产品出口到110多个国家和地区。目前,三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。三一重工已通过国家ISO9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全体系认证和德国TUV认证。三一重工于2003年7月3日上市;2005年6月10日,三一重工成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业,被载入中国资本市场史册。2003年10月3日 中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一,亲切鼓励三一人:“你们已经取得了辉煌的过去,希望你们团结一心,有一个更加美好的未来!”此后,温家宝、贾庆林、曾庆红、黄菊、周永康等党和国家主要领导人相继视察三一。董事长梁稳根先生是三一集团的主要创始人,中共十七大代表,八、九、十届全国人大代表,全国劳动模范、全国优秀民营企业家,优秀中国特色社会主义事业建设者,“中国经济年度人物”、福布斯“中国上市公司最佳老板”、“蒙代尔•世界经理人成就奖”获得者。
了解更多