沃尔沃建筑设备新总裁上任 加强中国双品牌战略
双品牌满足不同客户需求
沃尔沃及山东临工品牌在中国双赢
“双品牌”战略的重要性
帕特•奥尼先生重点强调了“双品牌”的重要性，“中国的客户群规模非常之大，而且所处的发展阶段也不一样。因此，我们通过‘双品牌’可以更好地去覆盖中国的客户群，在产品以及在服务上可以更好地符合中国客户的需要。”据介绍，沃尔沃品牌和山东临工品牌的定位非常清晰，沃尔沃品牌是一个技术领先型的品牌，优质优价与山东临工品牌形成互补。在中国市场需要拥有一流的产品技术，产品价格贵质量佳的产品拥有一定的客户群，而同时也有对价格比较敏感的客户群。
“拥有这样的双品牌就可以充分地实现合力，两个品牌之间取长补短，对于山东临工品牌来说，我们可以为它提供全球资源和平台，包括山东临工的轮式装载机可以出口到其它海外市场。而且在济南有了沃尔沃技术中心之后，我们可以使得临工的工程师和沃尔沃的工程师能更好地为双品牌去推出既符合中国市场的需求，同时又有技术上前瞻性的产品。” 帕特•奥尼先生表示，“经常有人问我，双品牌会不会也互相冲突，会不会有相互的恶性竞争。其实从业绩上看到，并没有这样负面的效应，因为所对应的客户群不一样，需求不一样。因此，有很好的互补性。在过去的几年当中，两个品牌都收获了成功，销量增长非常快速。因此，我相信双品牌使得我们能够在中国飞得更快，飞得更高。”
对于未来，帕特•奥尼先生表示其工作重点就是继续坚定地执行已经制定的战略，充分确保沃尔沃建筑设备在中国充分地运用临工品牌的优势，以及英格索兰道路设备的优势，加大对于新兴市场的渗透。他预计今后金砖四国市场将会成为沃尔沃建筑设备在全球最大的市场，当前在金砖四国的每个国家均已建立沃尔沃建筑设备的工厂。其次不断扩大产能，加大临沂及上海生产基地的产能继续扩产。与此同时建立很好的经销网络，继续与独立经销商合作，来帮助其扩大服务能力。工程建筑机械设备行业是周期性非常强的一个行业，沃尔沃建筑设备公司必须在业务拓展上要有一定的柔性，这样才能对周期性、对季节性做出响应，注重生产力的灵活性。
“在研发方面，尽管在09年我们遇到了经济危机，但是我们仍旧会进行研发，以后也是如此，所以伴随着研发，以后大家将会看到越来越多的新产品出炉，包括刚刚我们宣布的，全球已经推出50款新产品，2012年将会推出更多的新产品。”帕特•奥尼先生说道。
责任编辑：Winnie
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