沃尔沃建筑设备新总裁上任 加强中国双品牌战略

全球市场发展

沃尔沃建筑设备的销售向“金砖四国”转移

沃尔沃中国市场发展策略

2009年金融危机期间，中国市场表现独树一帜，其经济增长情况大幅反弹尤其强劲，攀升速度尤其快。目前中国已经成为全球最重要的建筑设备市场，其它市场也在触底反弹，但反弹的速度不尽相同。中国市场的需求不断地在放大，而与此同时，发达国家以及其它一些新兴市场也在不断地增长。

帕特•奥尼先生预计中国市场2011年的同比增长将会达到20-30%左右，这对于沃尔沃建筑设备业务来说，意味着什么呢？“我们不妨先看看2008年，金砖四国市场占我们建筑设备公司全球销售额的20%左右。现在这个比例在过去的两年当中，已经翻了一番，达到了40%左右，这个是按销售额计的增长。而如果是按照台数去计算的话，则占比又进一步放大了，所以我们的结论就是全球客户的特征已经发生了巨大的变化，我们建筑设备公司必须要更好地去贴近客户，而且更好地满足他们不断变化的需求。” 帕特•奥尼先生表示，沃尔沃建筑设备公司在金砖四国的投资将会不断地扩大，以更好地去满足这些变化中市场的需要。

帕特•奥尼先生向我们介绍了沃尔沃建筑设备在亚洲的发展足迹。“1996年，沃尔沃建筑设备最早进入中国市场，而现在员工大约是5000名，中国市场已经成为是我们公司在全球的第三大地区，而这验证了我们对于亚洲和中国地区的重视。2005年我们在亚洲市场的销售额是3.5亿美元，而2010年达到了20亿美元，增加了6倍左右。这可以表明亚洲是发展极为快速的市场，而其中最主要的一个推手就是来自于中国。”

在投资方向上分析，沃尔沃建筑设备特别是在经销饱和方面，将会加大投入，其主要的销售是通过独立的经销商去实现，包括产品的服务和销售，沃尔沃建筑设备公司的经销商在中国的数量已经有两倍以上的增长，32家代理商。其次，沃尔沃建筑设备的销售员工以及服务点的增长非常快速，服务点增长3倍，销售人员增长5倍。帕特•奥尼先生表示在中国必须要全生命周期去服务客户，包括产品研发至最后的销售和服务。

从经销方面的价值链分析，在过去几年当中，沃尔沃建筑设备在中国的总投入已经达到了1.5亿美元，包括从设计到销售，到产品支持。在济南的沃尔沃技术中心投资则达到了3000万美元，从而使得可以更好地贴近于中国客户的需要，去设计最合适的产品。在产能方面，包括临工产能以及沃尔沃品牌在上海的产能也通过投资扩大产能，这些都表明中国是沃尔沃建筑设备致力于实现长远发展的一个市场。

在新品研发升级方面，沃尔沃建筑设备针对中国的挖掘机始终没有停下研发的脚步，还包括沥青摊铺机和沥青压路机，也都在纷纷地推出新产品，特别是针对于中国市场的产品。“除此以外，今天我们要推出的新产品是一个新的压管项目，来确保我们可以更好地在客户需要管件的时候，去提供服务。因此，一方面我们在中国推出的是新的产品，而且是定制化的产品，与此同时，在服务方面我们也紧紧地跟上。在其它市场上，我们也是在纷纷地推出新产品，包括我们将要展示的新型铰卡及新型轮式装载机。”

责任编辑：Winnie