东进常州 凸显柳工速度(组图)

柳工挖掘机威武阵列

国际化战略的稳步推进

目前，柳工在全球建立和完善了60多家一级代理商网络，先后成立了澳洲、印度、北美及拉美等海外子公司。2008年，在印度投资2亿元建设柳工第一家海外制造基地。

预计到2015年，柳工的全球制造基地布局基本完成，2015年柳工规划出口销售收入将达到100亿元，在销售收入中的占比提升至20%，而2010年上半年出口占比仅为7.8%。柳工产品已销往美国、德国、俄罗斯、越南、印度、南非及澳大利亚等80多个国家。在印度、摩洛哥等市场，柳工装载机的市场占有率已超过卡特彼勒。印度工厂已建成投产，柳工装载机的海外销售增速将达到50%左右。

愈加成熟的并购增长模式

战略并购早已成为柳工在国内市场快速切入新产业链并扩大产业规模的捷径。先后通过收购、控股江阴交通工程机械厂、上海叉车有限公司、蚌埠振冲安利和上海鸿得利等举措，不仅拓展了产品线，还取得了更可观的市场收益。

2009年底柳工从康明斯重金请来了首席财务总监（CFO）的李东辉。李东辉曾先后担任华晨宝马汽车公司董事、高级副总裁兼财务总监、美国康明斯公司新兴市场集团业务发展总监和康明斯发电机事业部中国区总经理兼执行董事等职务。并购投资在李东辉的职业经历是重要的闪光点之一，柳工重金聘请李东辉可能就是为未来国际的并购突破做准备。

2010年11月18日，柳工公告与波兰HSW公司签订合作备忘录，双方同意柳工收购HSW工程机械业务单元（Division 1）及其全资子公司Dressta（含Dressta的三家子公司）100%的股权及资产，并拥有其全部知识产权和Dressta商标，预计收购价格低于柳工2009年经审计净资产（41.08亿元）的10%。

HSW成立于1937年，主要股东为波兰财政部和工业发展局，业务包括军工产品和工程机械产品。HSW工程机械业务包括74～515HP全系列推土机产品线，120～427HP的装载机产品线，以及吊管机、挖掘装载机等产品，主要市场在欧美。值得一提的是，HSW推土机业务是全球产品线最全的三家著名制造商之一，技术层面上的排名仅次于卡特和小松。

鉴于柳工在波兰很早就有销售，与当地政府关系非常融洽，预计此次收购价格不会高于柳工2009年净资产的10%，即在4.1亿元以下，收购资金来源自有资金，预计最快将于2011年一季度完成收购。

柳工收购HSW的工程机械业务，可以大幅节省海外建厂的费用和时间，可以基于HSW为平台在欧洲建立高效的研发、采购、生产、营销及配件服务网络，快速将柳工推土机等产品推向欧美高端市场，对进一步拓展柳工的国际化战略具有重要意义。

未来5年，柳工的营业收入目标年均复合增长率为26.4%，2011年的增长预计将超过30%，2010年净利润的增速预计将高于75%。稳健、理性而积极的发展策略是柳工能够继续不断壮大的核心要素。

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责任编辑：Daisy