东进常州 凸显柳工速度(组图)

仅用了6个月的时间，凭着40人的团队，柳工在常州40hm2荒芜的土地上建起了生机勃勃的厂房，迎来了一期项目的建成投产和第一台挖掘机的成功下线。这就是柳工东进常州的速度，柳工速度。

2010年12月25日，柳工领导和行业朋友齐聚常州，共同庆祝柳工东部研发制造基地的盛大开业，暨首台挖掘机的成功下线。参加此次庆典仪式的有江苏省副省长史和平、常州市委书记范燕青、武进区委书记沈瑞卿、区长徐伟南、中国机械工业联合会执行副会长蔡惟慈、中国工程机械工业协会会长祁俊、挖掘机分会秘书长李宏宝、高级顾问陈正利、媒体、柳工高层领导、经销商、供应商及柳工东部各子公司员工代表400多人。虽然正值寒冬，但是柳工常州基地厂区彩旗飘展、锣鼓喧鸣，一台台柳工机械阵列两旁，气氛喜庆而热烈。

柳工常州基地厂区

常州快手棋

“回眸项目前期的准备工作，常州武进区的各级领导在土地征用、拆迁等一系列高难度的准备工作中给予了大力支持，这里的政府和园区以最高的效率，为我们解决所有开工所需，使我们切身感受到了江苏速度、常州速度、武进速度。时隔数月，我们同样以柳工速度兑现承诺。”在庆典上，广西柳工机械股份有限公司副董事长、总裁曾光安先生如是说。

柳工在常州的发展可以称得上是一步快棋，从项目签约到正式开工，仅用了不到3个月的时间，而从开工到投产则不到半年，这样的速度在行业实属罕见。2010年6月，柳工以2.8亿元设立全资子公司常州柳工，在江苏常州投资建设的柳工东部研发制造基地，主要从事工程机械主机及配套部件生产和研发，面向华东及海外市场。项目总用地76.7hm2，一期用地40hm2。常州柳工挖掘机有限公司的成立及柳工东部研发制造基地的奠基，标志着柳工东部战略布点的基本完成。

布局常州这手棋，对柳工未来发展的战略影响不可估量，同时有着不同的意义。近年来，柳工一直推行东进战略，在很短的时间内，柳工在压路机、小型机、叉车等领域都奠定了良好的发展基础。然而对于柳工来说还任重道远，柳工在挖掘机领域与国外公司相比还有着不小的差距。尤其是近两年国外工程机械企业巨头悉数到场，技术上处于领先地位的欧美、日本企业争相在市场上鲸吞蚕食，这让国内品牌占据的市场更加受到挑战。寻找怎样一条突破之路，成为了众多国内企业的一个难题。而对于柳工来说，能否建立一个强大的研发体系和制造体系就决定了柳工是否能够在未来战略层面上取胜。

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众多嘉宾为柳工东部基地开业暨首台挖掘机下线仪式揭幕

厂区内彩旗飘垂，人头攒动，充满了喜庆的气氛

东扩战略

东扩是产品结构系列化、多元化发展的需要，也是柳工继续保持“排头兵”地位的需要。

近年来，柳工战略东进可谓硕果累累，柳工东扩的战略不仅仅是为了建立良好的销售和制造体系，同时也是为了发展积累和储备人才。其最终目标在长江三角洲地带，将围绕工程机械的相关产品，延伸到那里，从而直接吸纳先进的生产工艺、管理技术和国际化的产品开发、营销人才。通过长三角优越的位置，直接与海外相连接，实现走向世界、融入全球的目标。

事实上，柳工在战略东进的过程中已经明显地感受到了所带来的收益，在本世纪初柳工提速东进，通过资本运作，在东部工程机械行业棋盘的博弈中已经频频出招。从世纪之初通过收购成立江阴柳工道路机械有限公司开始，到常州东部研发制造基地的成立，十年间柳工先后收购和成立了多家公司，从过去专业制造装载机产品发展成多元化的企业集团。常州柳工研发制造基地的投产，代表着柳工在整个东部战略布点的基本完成，更在南方地区形成了良好的产品辐射范围，研发制造基地和江苏省已有的江阴、扬州及镇江等柳工基地互成配合，加上柳工坐镇西南、投资北方，在中国市场已经形成较为稳固的市场鼎立之势。

柳工总裁曾光安表示，谁有先整合市场的能力，谁就能获得未来的市场。因此无论是东进还是北上，柳工所做的都是对于市场资源的调配和整合。

常州基地首台挖机隆重下线

打造战略第二支点

目前，柳工已在国内建立了10大制造基地，引人关注的是，其中有4个位于江苏省，江苏俨然成了柳工的“第二故乡”。而其中的常州基地无疑是柳工东进战略中最重要的一个核心，也是柳工全国战略布局中仅次于柳州的第二个战略支点。

柳工历时10年的战略东进，始于江苏，也收官于江苏。2000年8月18日，柳工通过兼并收购组建成立了江阴柳工道路机械有限公司，正式进军路面机械行业，拉开了柳工东进的大幕。这个跨地区、跨行业、跨所有制的联合，开启了行业并购重组的先河。而柳工常州研发制造基地是其“东进战略”的收官之作。

柳工为什么会选择常州乃至江苏作为战略第二支点？作为中国制造业500强、世界工程机械50强企业，柳工装载机销量已位居全球第一，然而在挖掘机及起重机等领域，国内市场仍难改国外产品一统天下的局面。王晓华董事长表示，“柳工东扩的着眼点在于通过迈进长江三角洲，将围绕工程机械的相关产品延伸到那里生产，从而直接吸纳当今世界上最先进的生产、管理技术和国际化的产品开发及营销人才，实现融入全球经济大循环圈的梦想”。而常州及江苏所具备的先进装备制造业基础、人才资源和投资环境等优势，是其他许多地区无法比拟的。

“柳工成长的50余年，富有的激情从未淡却、承担的使命从未忘记、承载的梦想从未泯灭。在打造世界级企业的征程中，我们从未有过半点的停滞与休憩。”曾光安总裁说：“新的一年已经到来，新一轮的冲锋号即将吹响。相信，柳工挖掘机工厂定会在常州这一风水宝地生根发芽，柳工东部各基地也必将随之带动，届时，柳工的东部乐章势必高潮迭起，柳工常州基地也定将成为这华丽乐章中的巅峰之作。”

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常州基地的建设将为世界柳工的目标奠定坚实的基础

柳工进入五年快速发展期

2010年12月20日，广西柳工机械股份有限公司董事会发布关于目前经营情况及未来发展战略的公告。公告透漏的内容显示了柳工严谨而坚定的发展信心，以及其未来五年内巨大的发展潜力。

业绩不菲的2010年与未来5年战略目标

报告介绍了柳工2010年的经营情况。据统计，2010年1-11月柳工合计实现各种工程机械产品51 000台，同比增长50%，其中出口约5 000台；1-11月实现销售收入140亿元，全年可顺利实现调增后的150亿元销售收入目标。根据1-11月实现的利润情况，预计2010年柳工的净利润将比上年净利润86 569万元增长75%~100%。

报告同时介绍了柳工2011年及至2015年的战略目标。未来5年公司业务仍将保持快速增长。根据柳工制定的2010-2015年发展战略，2011-2015年销售目标分别为200亿、260亿、340亿、420亿、500亿元。2015年出口销售收入约100亿人民币，占整体销售收入500亿元的20%。2009-2012年期间年均复合增长率为30%以上。

强化工程机械产业的多元化发展

柳工长期凭借其领先的技术和过硬的质量保障继续巩固在装载机市场上的主导地位。通过募投项目柳工将继续打造装载机、挖掘机和起重机三大核心业务，并积极推进路面机械、叉车、推土机、小型及特种工程机械等业务的发展。2009年柳工装载机、挖掘机、起重机三大核心业务的销售收入分别为66亿元、13亿元及5亿元；2010年1-11月已分别实现85亿元、23亿元及5.6亿元；2011年的计划目标分别为112亿元、40亿元及15亿元；2012年分别为125亿元、55亿元及30亿元，未来3年内柳工装载机、挖掘机、起重机年复合增长率将分别为23.7%、61.7%和81.7%。

柳工的推土机和起重机由于2010年处于投入期，产能刚开始释放，2011年产量均呈现翻倍增长，也将开始进入利润快速增长期；挖掘机2010年销量5 500台左右，2011年将冲击10 000台，利润也将翻倍。

柳工近期获得汽车起重机底盘的生产资质,关键零部件体系的完善与规模经济将增强柳工起重机的竞争能力。

柳工挖掘机威武阵列

国际化战略的稳步推进

目前，柳工在全球建立和完善了60多家一级代理商网络，先后成立了澳洲、印度、北美及拉美等海外子公司。2008年，在印度投资2亿元建设柳工第一家海外制造基地。

预计到2015年，柳工的全球制造基地布局基本完成，2015年柳工规划出口销售收入将达到100亿元，在销售收入中的占比提升至20%，而2010年上半年出口占比仅为7.8%。柳工产品已销往美国、德国、俄罗斯、越南、印度、南非及澳大利亚等80多个国家。在印度、摩洛哥等市场，柳工装载机的市场占有率已超过卡特彼勒。印度工厂已建成投产，柳工装载机的海外销售增速将达到50%左右。

愈加成熟的并购增长模式

战略并购早已成为柳工在国内市场快速切入新产业链并扩大产业规模的捷径。先后通过收购、控股江阴交通工程机械厂、上海叉车有限公司、蚌埠振冲安利和上海鸿得利等举措，不仅拓展了产品线，还取得了更可观的市场收益。

2009年底柳工从康明斯重金请来了首席财务总监（CFO）的李东辉。李东辉曾先后担任华晨宝马汽车公司董事、高级副总裁兼财务总监、美国康明斯公司新兴市场集团业务发展总监和康明斯发电机事业部中国区总经理兼执行董事等职务。并购投资在李东辉的职业经历是重要的闪光点之一，柳工重金聘请李东辉可能就是为未来国际的并购突破做准备。

2010年11月18日，柳工公告与波兰HSW公司签订合作备忘录，双方同意柳工收购HSW工程机械业务单元（Division 1）及其全资子公司Dressta（含Dressta的三家子公司）100%的股权及资产，并拥有其全部知识产权和Dressta商标，预计收购价格低于柳工2009年经审计净资产（41.08亿元）的10%。

HSW成立于1937年，主要股东为波兰财政部和工业发展局，业务包括军工产品和工程机械产品。HSW工程机械业务包括74～515HP全系列推土机产品线，120～427HP的装载机产品线，以及吊管机、挖掘装载机等产品，主要市场在欧美。值得一提的是，HSW推土机业务是全球产品线最全的三家著名制造商之一，技术层面上的排名仅次于卡特和小松。

鉴于柳工在波兰很早就有销售，与当地政府关系非常融洽，预计此次收购价格不会高于柳工2009年净资产的10%，即在4.1亿元以下，收购资金来源自有资金，预计最快将于2011年一季度完成收购。

柳工收购HSW的工程机械业务，可以大幅节省海外建厂的费用和时间，可以基于HSW为平台在欧洲建立高效的研发、采购、生产、营销及配件服务网络，快速将柳工推土机等产品推向欧美高端市场，对进一步拓展柳工的国际化战略具有重要意义。

未来5年，柳工的营业收入目标年均复合增长率为26.4%，2011年的增长预计将超过30%，2010年净利润的增速预计将高于75%。稳健、理性而积极的发展策略是柳工能够继续不断壮大的核心要素。

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责任编辑：Daisy