贺东东：三一重工挺进欧洲新步伐 布局德国

第二个差异，简单地说，中国的工作模式是“并联式”的。在中国，基本上所有企业都是创业，在创业过程中，招人、建厂、搞开发，全部需要并行推动。但在欧洲，企业都很成熟，它习惯了串联，就是一步一步地做。比如说招聘，我会同时招所有的岗位，既招营销经理，又招营销老总，也招服务工程师。但是按照德国标准思维来讲，应该先招到营销老总，再由营销老总去招部门经理，然后由部门经理再去挑选下属。一个并联，一个串联，并联的话，大概一年多时间就可以把团队组建起来，而如果是串联，没有三年肯定起不来。当然，一级一级招下去，相对来说，团队融合力更强，不过时间上是很大的牺牲。所以这很难说绝对的好或者坏，但是你一定要不断地去权衡这个事情，到最后往往变成一个综合的、融合的东西。

我一直跟德国同事在交流，包括我们自己也在反省，实际上现在在全球相对比较成功的制造业者，德国是一个，中国肯定也是一个，但两者又像是两个流派，一个是内家拳，一个是外家拳，这两种拳法入门都不一样，把它融合得好就会天下无敌，融合得不好就会邯郸学步，成了四不像。在这里面，实际上，你时时刻刻都在交流，在权衡，在让步，在结合，所以说这个工作量非常大，几乎每件事都会涉及到这样的事情。 中国缺什么？品牌！

记者：大家都注意到，中国企业在德国投资，原来是以贸易为主，现在出现了以三一为代表的这种生产型企业，这种投资结构上的变化，你觉得从中国的企业走出去这个角度来说，是不是一种趋势？

贺东东：我换个角度来讲，中国的产业升级。实际上，从制造能力来讲，包括高质量的制造能力，中国早就有了。缺什么？缺品牌，而真正的附加值就是在品牌上面。其实，山寨机的质量和正牌的差不多，但没有自主品牌，所以利润很薄，企业也走不出来。

所以，大家不要关注我们在这里建厂房，应该关注的是我们在欧洲卖的是三一品牌.。中国企业真正的出路就是中国制造，我要呼吁什么呢？就是要大胆地发展自主品牌，因为能力已经没有问题，现在只需要花点精力，花点时间，勇敢地把自己的品牌打向全球。只要有耐性，一步一步来，步步为营，肯定能做得到。中国制造业或者“中国制造”真正走向全球，这是一个关键。

记者：你认为三一现在走的路，可以作为中国企业走出去的一个值得推广的范例？

贺东东：至少我自己是这么认为.我们打的是自主品牌，虽然在德国，我的成本高了30%，但是我的售价可以提高50%，也就是说我在人才和研发上的投资，是可以通过市场收回来的。但如果是贴牌的话，增加的那部分价值全让国外品牌拿走了，最后得到的利润还是很微薄。这么薄的利润根本没有办法支撑你去做研发和做品牌，你永远是在产业链的最下游给别人打工，这个模式是走不通，也是走不出来的。以后，中国劳动力成本提高了，越南、蒙古、泰国等国家成本更低，空心化就更严重。实际上，这种趋势早就存在，中国东南部已经出现了空心化。从这个角度来讲，只要做好管理，不要老图省事，勇敢地贴一个自己的牌子，即使它叫做山寨，再利用这么多年所形成的制造能力和很强的成本控制能力，中国完全制造得出属于自己的高质量产品。为了整个中国制造业的发展，大家一定要这么做。