贺东东：三一重工挺进欧洲新步伐 布局德国

2010年12月，德国北莱茵-威斯特法伦州贝德堡。随着香槟杯从厂房屋顶处的跌落，三一德国的主厂房宣告封顶。这同时也意味着，三一重工在挺进欧洲腹地的道路上又迈出了坚实的一步。

时间倒流到2009年1月29日。正在德国进行访问的国务院总理温家宝与德国总理默克尔一起见证了三一集团与德方在柏林举行的签字仪式。作为迄今为止中国企业在欧洲投资的最大项目，三一重工将斥资1亿欧元在德国设立欧洲研发中心及机械制造基地。而这也是三一重工继印度、美国之后，在海外设立的第三个研发制造基地，被视为三一重工国际化四大海外部署战略之一。

“三一德国的定位是三个方面：第一，它是三一集团全球的一个研发和制造技术的中心，按照欧洲的标准，针对欧洲客户来研发和生产产品；第二，是我们欧洲的业务总部，负责在欧洲核心国家的三一产品的经营；第三，是混凝土机械的全球（中国以外）的管理总部。”2011年9月9日，柏林亚太周举行期间，三一重工德国公司董事长贺东东在接受《记者》记者采访时表示。

实际上，三一重工用了整整三年的时间才最终作出了投资德国的决定。“2008年金融危机，我们暂停了所有的投资活动，并进行了重新梳理和讨论。其实，抛开这个特殊因素，这次的决定还是挺快的。”贺东东说。

在其他中国企业纷纷以并购方式”买入”当地企业并以此进入发达国家市场时，三一重工却选择了另外一种方式——绿地投资。要从零开始，这多少让人有些意外，甚至不解。但贺东东认为，这是三一重工经过多次分析之后得出的策略。

虽然直接投资在前期进行的速度较慢，但可以避免文化和技术融合的问题。而更让三一重工看重的是，在德国通过研发逐步形成的know-how，则能够使他们彻底掌握知识产权。

截至目前为止，三一德国已经按照计划完成首期4000多万欧元的固定资产投资，第二期也正在进行招标之中。在现有的160多名员工中，包括研发、营销、生产以及人力资源等多个部门的高层在内的80%以上都来自于德国本土。到今年年底，三一德国的员工人数将至少达到200人左右。

据贺东东透露，三一德国第三期也在规划当中，预计投资会追加。

就在对贺东东进行采访的10天之后，9月19日，三一重工举行了投资者推介会，拟发售13.4亿股股份，有望筹集260亿港元，筹资将用以扩充其中国本土产能以及海外扩张。

无疑，三一德国将从中受益。

从中国制造到德国制造记者：三一之前对欧洲的出口量并不是很大，但为什么会决定到欧洲来建立这样一个研发和制造中心？ 贺东东：首先欧洲本身就是一个大市场，其工程机械的市场份额占到全球份额的1/4左右。要想成为一个全球性的领先公司，就必须要到欧洲来，占领这个市场。

而且，全球工程机械的一些主要竞争对手都在欧洲，人才也聚集在这里，它代表了高水平的开发能力和制造能力。

另外，三一有很多供应商在这里。其实，三一从第一天开始便采购全球最好的零部件，其中有很大的比重就来自于欧洲。

因此，要靠近客户，靠近供应商，靠近人才，这正是三一为什么会到欧洲来投资的原因。