中国工程机械企业海外布局现状分析与潜在问题

国际市场更趋激烈 出口面临外围挑战

然而，国内企业进军海外市场并非一帆风顺，“内忧外患”并非不可能出现。

各种关键问题将日益凸显

业内人士认为，“十二五”期间，中国政府对于GDP的增长幅度将有所降低，或回调至7%左右，结构调整进入关键阶段。国内经济增长方式将由投资、出口驱动型转变为向内需拉动型过渡，积极的财政政策和稳健的货币政策将成为调控重点，2011年开始的多次加息和提高存款准备金利率，进一步收缩货币流动性，鼓励进口或将成为下一步的重点。这些变化将对于时下正在增长的工程机械出口势头产生阻碍，势必会影响行业企业出口步伐。

同时受金融危机影响，国际市场需求将变得更加不稳定，未来海外市场将更加激烈。美国、德国、英国及日韩等世界工程机械制造业主要企业越来越感受到来自中国企业的压力，在全球范围合作和竞争意识上将产生新的变化，国际化高端人才引进问题，人民币汇率问题，企业原材料成本压力加大，高端零部件和特殊原材料受制问题依然严峻，国际贸易保护主义等问题对于国内企业的影响将更加明显。

三一拉展雄姿

国际巨头布局中国侧面观

纵观如今的全球化经济时代，国际化是建设世界级工程机械企业的必经之路。纵观卡特彼勒、小松等世界级工程机械企业的发展经历，大多经历了产品市场由国内向国际转变,由产品国际化向资本国际化转变的过程。

我们仔细观察世界工程机械巨头卡特彼勒发展历程，2008年其全球销售总额达到513亿美金，60%业绩为北美市场以外的地区实现，全球有107家生产型企业，同时在全球有181家代理商公司，8500家供应商公司以及1600余家租赁店。目前卡特彼勒在中国已拥有11家生产工厂、3个研发中心、9个办事处、2个物流及配件中心，员工人数超过7700人。通过这些数字，我们能够感受到卡特彼勒历经80多年后所取得的非凡成就，其成长的背后所付出的努力自然来之不易。

1975年，卡特彼勒在中国销售出首台机器，并于1978年在北京设立办事处，1996年，卡特彼勒（中国）投资有限公司在北京成立，支持中国不断增长的投资和业务发展。从上世纪80年代开始，中国制造商与卡特彼勒签署技术转让协议，开始生产卡特彼勒许可产品，这其中以装载机、推土机技术转让为主，国内目前的龙头企业柳工、厦工、宣工、彭浦等从中受益。从90年代开始，卡特彼勒加快在华业务拓展，不断与中国企业谈判接触，希望在中国建立合资企业。

然而，卡特彼勒在中国发展之路并非一帆风顺。在其布局中国市场过程中，采取的是并购或收购、增资扩股动作，卡特彼勒与徐工之间的合作以失败告终，卡特彼勒目前已实现山工的独资控股，此间不断传出卡特彼勒或与国内其他工程机械巨头商谈收购合作事宜。通过以上我们看出，一家国外企业要实现在海外的快速扩张要通过并购收购并非易事，尽管通过这些途径可以快速获得被收购对象的品牌、渠道、技术及终端客户，但必须面临政府、行业及相关监管机构的严格审核。

2009年，卡特彼勒与玉柴机器成立合资公司发展发动机再制造项目；2010年期间，卡特彼勒先后宣布了3项中国地区的投资意向，其中包括将卡特彼勒位于江苏徐州的挖掘机工厂产能在2014年前扩大4倍；在江苏吴江投资兴建一座小型液压挖掘机生产工厂，该工厂将于2012年投产；在天津投资新建大型发动机制造基地，计划于2013年投产。同年10月，卡特彼勒在苏州的物流中心投入运行。2011年3月，卡特彼勒与中航力源成立合资公司生产大型油泵及马达；4月，与陕西法士特成立合资公司生产重型液力自动变速器及零部件。在国内企业进军海外的同时，卡特彼勒已经悄然在中国布局各种整机及零部件制造基地，同时卡特彼勒融资租赁店继续在国内不断开张营业，巨头的步伐来的异常迅速，留给国内企业的机会还有多少？

企业国际化发展之路仍然漫长

来自中国对外承包工程商会的数据显示，近年来海外市场公开招标的项目大约有1.5万亿美元，并且每年在以5%的速度递增，其中2010年中国对外工程承包合同额为1344亿美元，所带动的机械设备及建筑材料出口额超过500亿美元。从数据表明，海外市场基础建设依然存在刚性需求，国内工程机械如何抓住有利时机进军海外成为关键。

目前，国内企业进军海外市场需要面临很多方面的问题。曾几何时，我们在国外三大展会遭遇知识产权纠纷问题，我们或低价倾销而被国外监管机构实施反倾销调查，我们仍然无法突破关键零部件受制于人的发展瓶颈，我们的国产化产品由于排放标准达不到发达国家标准而被拒之门外，我们的配件库存、售后服务、海外专业人才及全球化物流运输等问题将日益凸显，这些都将成为企业要实现国际化发展所需要解决的。同时，衡量一个企业的国际化发展标准，海外收入占比至少占50%以上是最低的门槛，而国内企业离之甚远。只有充分意识到这些不足，我们才能正确面对现实和树立明确的目标。

“十二五”规划发展已经开始，国内各大工程机械集团均提出了企业发展的千亿目标愿景，同时对企业未来海外发展提出更高的目标，这些都将成为企业实现国际化道路上的前进动力。当前，业内规模以上企业正在向国际市场布局。从备受瞩目的中联重科收购CIFA事件到三一重工挺进德国贝德堡，从行业龙头徐工集团另辟蹊径加速收购海外研发机构到行业元老柳工海外安营扎寨，无不显示出中国工程机械誓要与国际品牌共分天下的雄心。

我们有理由期待，在不远将来，我国工程机械企业定会与国际巨头一决高下。