工程机械行业“奥斯卡”之拉展风云(图)

CONEXPO-CON/AGG 2011：品中国

如果说在过去的50年，CONEXPO-CON/AGG是由欧美企业撑起的，那么未来的50年，中国企业将成为其中最强劲的一支力量。在本届展会上，据不完全统计，参展的中国企业接近100家，主机企业10余家，其他的主要为配套件企业。这主要是因为展会同期举办的FPE（液压、气动、密封件展）吸引了大量的配套件企业。主机企业主要包括徐工、三一、中联重科、柳工、山推、山河智能、成工、鼎盛天工、力士德、宇通重工和金泰，其中宇通重工和金泰是以其海外代理商和香港代理商作为参展方，其他企业均是由企业主导参展。

从不谙规则到适应规则

在中国展团中，三一无疑是最亮丽的一道风景。4 650㎡的参展面积，独具匠心的设计理念和人性化的设置，环绕其间的21台参展产品，让三一展位处处都彰显着国际化的气息。这已经是三一第3次参加拉展，三一重工总裁向文波讲述了发生在这6年间的故事，而这也正是中国制造在奔向国际舞台时必须要经历的。

三一拉展雄姿

2005年，三一首次登陆拉斯维加斯展。作为这一世界舞台上的新人，三一交出了“学费”：三一展品由于不符合美国标准，未售出一台。几台产品到美国“旅游”了一圈又运回了中国。2008年，三一第二次参加拉斯维加斯展。这次，三一拿出了18台明星产品参展，包括混凝土机械、筑路机械、挖掘机械、起重机械、桩工机械和港口机械，其中打破当时吉尼斯世界纪录的66m泵车成为展会的一个地标；同时，在三一的展品中开始有了符合美国标准的产品。2011年3月，当第三次参加拉展时，三一21台展品中90%以上的产品符合美国标准。“此次展会最大的亮点就是我们的展品几乎全部符合美国标准，并且是由专家级的全球化研发团队打造。不管是产品的研发设计还是现场销售服务，三一启用的都是本地化的人才与资源。”向文波告诉记者。

三一的故事，是中国企业国际化进程的一个缩影。从一个旁观者，到一个圈里人，从不被关注，到逐渐被认可，中国的工程机械企业再不是那个不谙规则的外来者。